284 заявки по 370 ₽ на септики под ключ: как «Арт Инжиниринг» заработал 2 800 000 ₽ за 4 месяца в Краснодарском крае

«Арт Инжиниринг» продаёт, доставляет и устанавливает автономные септики для частных домов, коттеджей и дачных участков в Краснодарском крае. Основная аудитория это владельцы загородной недвижимости в Краснодаре, Сочи, Анапе, Новороссийске и Геленджике. Компания работает под ключ: подбор модели, доставка, земляные работы, монтаж.

Рынок сезонный, конкуренция высокая, особенно весной и летом, когда большинство хочет успеть с установкой до холодов.

Компания уже запускала рекламу самостоятельно, но она не окупалась. Люди кликали по объявлениям, попадали на сайт — и уходили, не оставив контактов. Сайт не объяснял стоимость: посетитель не мог понять, сколько будет стоить установка в его случае, и закрывал страницу. Часть заявок, которые всё же приходили, оказывалась нецелевой: люди звонили с общими вопросами, без намерения покупать. Деньги на рекламу уходили, продаж не было, и собственник не понимал, в чём причина.

Самая распространённая ловушка в этой нише: сначала гонят трафик на слабый сайт, деньги сгорают — и делают вывод, что «реклама не работает». Работает, но не на пустой площадке.

Перед стартом зафиксировали конкретные ориентиры:

— Сделать сайт, который превращает посетителей в заявки

— Снизить стоимость одной заявки до приемлемого уровня

— Увеличить долю целевых обращений — людей, готовых обсуждать покупку

— Выйти на стабильный поток: не менее 60–70 заявок в месяц

— Обеспечить окупаемость: каждый вложенный рубль должен приносить выручку

Перед тем как тратить бюджет на рекламу, мы разобрались, почему люди уходят с сайта без заявки. Главная причина оказалась простой: посетитель не понимал, сколько это стоит. В нише септиков цена зависит от десятка параметров: глубины залегания грунтовых вод, объёма, типа грунта, расстояния от дома. Показать «от 30 000 ₽» это значит сказать ничего. Мы добавили на сайт калькулятор стоимости: посетитель указывал параметры своего участка и сразу видел ориентировочную цену. Это сняло главный барьер, страх позвонить вслепую.

Форму заявки переделали в короткий квиз: 4 вопроса и предложение получить персональный расчёт. Такой формат работает лучше, чем просто поле «оставьте номер», потому что человек уже чуть вовлечён, он ответил на вопросы, ему интересно увидеть результат. Параллельно добавили фотографии реальных объектов и короткие отзывы клиентов из Краснодара, Сочи и Анапы, чтобы было понятно: компания уже сотни раз делала это именно в их регионе.

Только после того, как сайт был готов принимать заявки, мы запустили рекламу. Разделили кампании на два типа. Поиск, объявления показывались тем, кто прямо сейчас вводил запросы вроде «септик под ключ Краснодар» или «автономная канализация для частного дома». Это самая горячая аудитория: человек уже ищет решение. Баннеры на сайтах, показывались людям, которые интересовались загородным строительством, но ещё не искали септик напрямую. Это расширяло охват на тех, кто только задумывается.

Географию настроили точечно: Краснодар, Сочи, Анапа, Новороссийск, Геленджик и прилегающие районы именно там, где компания реально работает и куда выезжает бригада. Запускать рекламу на весь Краснодарский край мы отказались: это значит платить за клики из мест, куда не поедешь.

После первых дней работы проанализировали, по каким запросам реально показывалась реклама. Выяснилось, что часть показов уходила на информационные запросы: «как работает септик», «виды септиков», «что такое автономная канализация». Такие люди не покупают прямо сейчас, они изучают тему. Мы исключили эти запросы и добавили список слов, при которых реклама не показывается.

Это снизило расход бюджета на нецелевую аудиторию, деньги начали работать только там, где есть реальный спрос. Параллельно подняли ставки на самые «горячие» запросы, которые чаще всего заканчивались заявкой.

— Сайт не объяснял цену, посетители уходили молча

— Высокая доля нецелевых обращений

— Реклама не окупалась: стоимость заявки была неприемлемой

— Нет аналитики: непонятно, что работает, а что нет

— 284 заявки за период работы

— Стоимость одной заявки - 370 ₽

— 253 из 284 заявок (89%) - целевые: люди, реально заинтересованные в покупке

— 37 продаж на общую сумму ~2 800 000 ₽

— 71 заявка в месяц - стабильный поток

— Общий рекламный бюджет - 104 952 ₽ (~26 238 ₽ в месяц)

— На каждый вложенный рубль бизнес получил ~26 рублей выручки

Хотите узнать, сколько заявок может давать реклама в вашей нише?

Разберём текущую ситуацию: покажем, где уходит бюджет, и дадим прогноз с конкретными цифрами.

Получить бесплатный аудит → bmrg.ru

На старте первая версия квиза давала слишком много незавершённых заполнений: люди отвечали на 2–3 вопроса и бросали форму, не дойдя до конца. Пришлось сократить количество вопросов с 6 до 4 и переформулировать финальный экран, вместо «оставьте контакт» написали «получите расчёт со скидкой 5%». После этого доля людей, дошедших до заявки, заметно выросла. Параллельно часть рекламного бюджета первые две недели ушла на сбор данных, без этого нельзя понять, какие запросы реально приводят покупателей. Это нормальная часть любого запуска, но об этом стоит предупреждать заранее.

Запускать рекламу на слабый сайт это всё равно что наливать воду в дырявое ведро. В этом проекте именно доработка сайта, калькулятор и квиз, дала главный результат. Реклама лишь пригнала людей на площадку, которая уже умела их конвертировать в заявки. Если у вас сейчас «из 100 посетителей 1 оставляет заявку» проблема в сайте, а не в рекламе.

Самый частый вопрос покупателя септика: «Сколько это будет стоить у меня?» Если сайт не отвечает на этот вопрос, человек уходит к конкуренту, который отвечает. Калькулятор или хотя бы примерная вилка цен с пояснением резко снижают количество отказов. Не бойтесь называть цены, скрытая цена пугает сильнее, чем высокая.

Когда почти каждая заявка целевая это итог регулярного анализа: какие запросы приводят людей без намерения купить, и их последовательного отключения. Если этим не заниматься каждую неделю, бюджет утекает молча.

Стоимость зависит от региона, конкуренции и сезона. В Краснодарском крае в нашем проекте месячный рекламный бюджет составил около 26 000–27 000 ₽. При этом одна заявка обходилась в 370 ₽, а одна продажа это примерно в 2 800 ₽. Точные цифры для вашей ситуации посчитаем на бесплатном аудите.

Первые заявки, как правило, появляются в первые 3–7 дней после запуска. Стабильный поток с оптимальной стоимостью это результат 2–4 недель: за это время накапливается статистика и кампании точнее настраиваются. В нашем проекте вышли на 71 заявку в месяц уже в первый месяц.

Да, если сайт сейчас плохо конвертирует посетителей в заявки. Именно в этом кейсе доработка сайта: добавление калькулятора и квиза дала главный результат. Запускать рекламу на сайт, с которого люди уходят без заявок, значит сжигать бюджет. Мы всегда сначала оцениваем сайт и только потом запускаем трафик.

Главное чтобы подрядчик показал конкретные цифры из похожих проектов: стоимость заявки, долю целевых обращений, выручку клиента. Общие обещания «настроим эффективную рекламу» без цифр это плохой знак. Попросите кейс в вашей нише или смежной.

Да, в нашем проекте стоимость составила 370 ₽ за заявку. Это достигается за счёт точной географии, чистки нецелевых запросов и хорошего сайта с понятным предложением. Слабый лендинг может удваивать стоимость заявки даже при идеально настроенной рекламе.

При бюджете около 25 000–30 000 ₽ в месяц в Краснодарском крае в активный сезон реально получить 50–80 заявок. Из них 85–90% при правильной настройке будут целевыми. Первый месяц всегда чуть дороже, идёт обучение системы. Со второго месяца стоимость заявки, как правило, снижается.

Если вы продаёте септики или занимаетесь загородным строительством и хотите понять, почему реклама не даёт стабильных заявок, мы разберём вашу ситуацию бесплатно. Покажем, где утекает бюджет, оценим сайт и дадим прогноз по заявкам под ваш регион и сезон.

Получить расчёт под свой проект