Как выделиться в перегретой нише и привлечь клиентов дешевле конкурентов?
С таким запросом к нам обратилась компания СДВ Инжиниринг – один из ведущих игроков на рынке частной инженерии в Москве и Московской области. Они предлагают комплексные решения для частных домов, включая:
- Системы дренажа – защита участков от подтопления.
- Бурение скважин – автономное водоснабжение.
- Установку септиков – экологичная утилизация стоков.
- Отопление – энергоэффективные инженерные решения.
Однако, несмотря на качество услуг и уникальные преимущества, компания столкнулась с рядом серьёзных проблем:
- Жёсткая конкуренция – множество подрядчиков ведут агрессивную рекламу, что повышает стоимость клика и снижает рентабельность.
- Долгий цикл принятия решения – клиенты не всегда осознают необходимость услуги сразу, часто выбирают между разными вариантами.
- Высокая стоимость привлечения клиента – существующие рекламные кампании давали заявки, но цена за контакт была слишком высокой.
- Низкая узнаваемость бренда – несмотря на большой опыт, компании не хватало доверия аудитории.
- Слабая конверсия сайта – посетители заходили на страницу, но не оставляли заявки.
Цели и задачи
Клиент пришёл с запросом на масштабирование: бизнес рос, но стоимость привлечения оставалась высокой, а воронка — неустойчивой. Наша задача — выстроить систему, где каждый вложенный рубль даёт прогнозируемый возврат.
- Снижение стоимости заявки (CPA)
Зачем: чтобы за те же деньги получать больше лидов.
Что даёт: экономия бюджета и рост объёма заявок при тех же затратах.
- Рост конверсии сайта (CR)
Зачем: чтобы увеличить отдачу от уже купленного трафика.
Что даёт: больше лидов без увеличения расходов на рекламу.
- Увеличение количества заявок до 2000
Зачем: чтобы обеспечить отдел продаж стабильным потоком лидов.
Что даёт: возможность масштабировать выручку без расширения бюджета.
- Рост выручки свыше 180 млн ₽ за период
Зачем: зафиксировать результат масштабирования и окупаемости маркетинга.
Что даёт: контроль над ROI и рост прибыли.
- Оптимизация рекламного бюджета
Зачем: убрать “мусорный” трафик, не дающий продаж.
Что даёт: перераспределение бюджета на работающие сегменты и рост эффективности.
Предварительный анализ и аудит
Перед запуском новых рекламных кампаний мы провели глубокий анализ:
- Изучили конкурентов – выявили ключевые рекламные стратегии, слабые и сильные стороны их офферов.
- Разобрали поведение целевой аудитории – какие возражения возникают у потенциальных клиентов, какие факторы влияют на принятие решения.
- Анализировали эффективность старых кампаний – какие каналы были убыточными, а какие приносили лиды.
- Исследовали конверсионные пути – где пользователи чаще всего "отваливаются".
- Оценили текущие посадочные страницы – как они работают, какие элементы снижают или повышают конверсию.
По результатам анализа мы выявили ключевые проблемы:
- Отсутствие точной сегментации – рекламу показывали всем подряд, что увеличивало расход бюджета.
- Слабые заголовки и офферы в объявлениях – УТП было размытым и невыразительным.
- Неэффективные формы на сайте – длинные, сложные, отпугивающие клиентов.
- Недостаток ретаргетинга – пользователи заходили на сайт, но не возвращались.
На основании этих данных мы разработали глубокую стратегию перезапуска рекламных кампаний.
Проект 1: Дренаж в Москве и МО
Проблематика
Рынок дренажных систем является высококонкурентным, а потенциальные клиенты не всегда осведомлены о необходимости дренажа. Основные сложности:
- Высокая стоимость привлечения (CPA) — клиенту приходилось тратить слишком много на 1 заявку.
- Длинный цикл принятия решения — от первого касания до покупки проходило до 3 недель.
- Слабая узнаваемость бренда — клиенты часто не доверяли “новому подрядчику”.
Реализованные решения
🔹 Запуск сегментированных рекламных кампаний
Зачем: чтобы показывать разные офферы разным группам (сельские дома, дачи, коттеджи) — не теряя деньги на нецелевой аудитории.
Что дало: снизили стоимость клика на 37% и повысили вовлечённость, заявки стали приходить дешевле на 17% и быстрее.
🔹 Оптимизация посадочных страниц под конкретные боли
Зачем: чтобы повысить конверсию за счёт релевантных заголовков и точного объяснения выгоды дренажа.
Что дало: рост конверсии в заявку на сайте на 17%, что прямо увеличило объём заявок при том же бюджете.
🔹 Настройка ретаргетинга
Зачем: чтобы вернуть “зреющих” клиентов с длинным циклом принятия решения.
Что дало: до 28% заявок приходили с повторных заходов, ретаргет стал ключевым каналом дожима.
Достигнутые результаты
- Рекламный бюджет: 1.100.104₽.
- 707 заявок по 1556₽.
- Конверсия 9.88%.
- Выручка ~50.000.000₽.
- В 2024 году: 728 заявок по 1.239₽
Проект 2: Бурение скважин
Проблематика
Выбор компании для бурения скважин основывается на репутации и рекомендациях, что усложняет привлечение новых клиентов.
Основные трудности:
- Высокий порог доверия: “мы никого не знаем, боимся обмана”.
- Низкий отклик на прямую рекламу.
- Отсутствие экспертного контента, который бы подогревал клиента.
Реализованные решения
🔹 Локальная настройка рекламы (по посёлкам, СНТ, районам)
Зачем: чтобы не сливать бюджет на холодный охват и бить точно “по месту бурения”.
Что дало: CTR вырос на 43%, клики подешевели, заявки стали целевыми и стали сильно дешевле.
🔹 Экспертные статьи и контент-маркетинг
Зачем: показать, что компания — не просто “буровики”, а профессионалы, которые объясняют, советуют и несут ответственность.
Что дало: воронка стала прогревать “холодных” — время на сайте выросло x3, заявки стали приходить не с первого касания, а со второго/третьего.
🔹 Усиление УТП: гарантия качества, страховка, техника с допусками
Зачем: чтобы пробить ключевой страх — “а вдруг кинут?”
Что дало: доверие с первого экрана + рост конверсии на лендинге.
Достигнутые результаты
- Рекламный бюджет: 497.698₽.
- 756 заявок по 658₽.
- Конверсия 9.28%.
- Выручка ~19.000.000₽.
- В 2024 году: 441 заявка по 1.860₽
Проект 3: Септики и автономные канализации
Проблематика
Септики — не очевидная покупка. Многие надеются “как-нибудь пережить” без них, не понимая, зачем тратить сотни тысяч на “улучшенную выгребную яму”.
Основные сложности:
- Сомнения в необходимости — “слив в канаву вроде работает”.
- Фокус на цене, а не на последствиях.
- Недостаток живых примеров и отзывов — клиенты не верят в надёжность.
Реализованные решения
🔹 Контент-стратегия: объяснили, зачем вообще нужен септик
Зачем: чтобы перевести клиента из стадии “не понимаю, зачем” в “хочу разобраться”.
Что дало: рост времени на сайте, снижение отказов, заявки стали осознаннее и целевее.
🔹 Добавили реальные кейсы и отзывы с фото, адресами, датами
Зачем: снять страх, что “выставите счёт и пропадёте” — и показать, что всё по-честному.
Что дало: рост доверия + прямые обращения “мы видели ваш кейс в Солнечном СНТ”.
🔹 Оптимизировали формы заявок
Зачем: сделать так, чтобы даже “тёплый” клиент не сливался из-за сложных шагов.
Что дало: увеличение количества заявок на 15–20% только за счёт UX.
Достигнутые результаты
- В 2024 году: 410 заявок по 1.516₽.
- 354 квалифицированных
- Средний бюджет: 207.193₽/мес.
- В среднем 136 лидов в месяц.
Проект 4: Отопление
Проблематика
Установка отопления — дорогостоящий, технически сложный и критически важный выбор.
Потенциальный клиент долго сомневается, сравнивает предложения и боится переплатить за «кота в мешке».
Основные барьеры:
- Длительный цикл сделки (до 2 месяцев с момента первого касания).
- Недоверие к подрядчикам и страх “неподъёмного ценника”.
- Низкая вовлечённость — “подумаем потом, не срочно”.
Реализованные решения
🔹 Разработка калькулятора стоимости отопления на сайте
Зачем: дать клиенту ориентир по бюджету и вызвать вовлечённость с первого экрана.
Что дало: увеличение конверсии на 28% — пользователи начали оставлять заявки сразу после расчёта, не уходя с сайта.
🔹 Запуск сезонных рекламных акций (осень/зима)
Зачем: активизировать клиентов, которые откладывали решение.
Что дало: рост трафика и резкий всплеск заявок в сезон — без увеличения ставки по рекламе.
🔹 Расширение контент-маркетинга (видео, инструкции, кейсы)
Зачем: повысить доверие и экспертность — объяснить клиенту, почему наш подход лучше.
Что дало: больше времени на сайте, рост возвращаемости, заявки с повторных визитов выросли на 40%.
Достигнутые результаты
- Рекламный бюджет: 536.292₽.
- 455 заявок по 1178₽.
- Конверсия 9.44%.
- Выручка ~37.500.000₽.
Итоги работы
За счёт комплексного подхода "СДВ Инжиниринг" достигла существенного роста эффективности:
- Значительное снижение стоимости привлечения клиентов.
- Повышение конверсии сайтов.
- Укрепление доверия к бренду.
- Оптимизированные рекламные кампании с высоким ROI.
Итоговые цифры:
По всем проектам мы добились следующих результатов:
- Выручка более 180.000.000 рублей
- Более 2.300 заявок
- И это не предельные цифры, мы активно продолжаем работать с компанией, а компания расширяется и добавляет нам в рекламу новые направления!
Заключение
Агентство "Бумеранг" разработало стратегически выверенную маркетинговую кампанию для "СДВ Инжиниринг", что позволило масштабировать бизнес, повысить конверсии и увеличить продажи. Мы точно знаем, как привлекать клиентов и делать маркетинг прибыльным.
Хотите усилить своё присутствие на рынке?
Агентство "Бумеранг" поможет вам запустить результативную рекламную кампанию, которая привлечёт клиентов и увеличит продажи. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу над вашим проектом!
