Как СДВ Инжиниринг заработали 180 млн ₽ и масштабировались в 4 нишах без увеличения бюджета

• Жёсткая конкуренция — множество подрядчиков ведут агрессивную рекламу, что повышает стоимость клика и снижает рентабельность.
• Долгий цикл принятия решения — клиенты не всегда осознают необходимость услуги сразу, часто выбирают между разными вариантами.
• Высокая стоимость привлечения клиента — существующие рекламные кампании давали заявки, но цена за контакт была слишком высокой.
• Низкая узнаваемость бренда — несмотря на большой опыт, компании не хватало доверия аудитории.
• Слабая конверсия сайта — посетители заходили на страницу, но не оставляли заявки.

1. 01

   Снижение стоимости заявки (CPA)

   
   Зачем: чтобы за те же деньги получать больше лидов.
   Что даёт: экономия бюджета и рост объёма заявок при тех же затратах.

2. 02

   Рост конверсии сайта (CR)

   
   Зачем: чтобы увеличить отдачу от уже купленного трафика.
   Что даёт: больше лидов без увеличения расходов на рекламу.

3. 03

   Увеличение количества заявок до 2000

   
   Зачем: чтобы обеспечить отдел продаж стабильным потоком лидов.
   Что даёт: возможность масштабировать выручку без расширения бюджета.

4. 04

   Рост выручки свыше 180 млн ₽ за период

   
   Зачем: зафиксировать результат масштабирования и окупаемости маркетинга.
   Что даёт: контроль над ROI и рост прибыли.

5. 05

   Оптимизация рекламного бюджета

   
   Зачем: убрать “мусорный” трафик, не дающий продаж.
   Что даёт: перераспределение бюджета на работающие сегменты и рост эффективности.

1. Перед запуском новых рекламных кампаний мы провели глубокий анализ

   • Изучили конкурентов – выявили ключевые рекламные стратегии, слабые и сильные стороны их офферов.
   • Разобрали поведение целевой аудитории – какие возражения возникают у потенциальных клиентов, какие факторы влияют на принятие решения.
   • Анализировали эффективность старых кампаний – какие каналы были убыточными, а какие приносили лиды.
   • Исследовали конверсионные пути – где пользователи чаще всего "отваливаются".
   • Оценили текущие посадочные страницы – как они работают, какие элементы снижают или повышают конверсию.

2. По результатам анализа мы выявили ключевые проблемы

   • Отсутствие точной сегментации – рекламу показывали всем подряд, что увеличивало расход бюджета.
   • Слабые заголовки и офферы в объявлениях – УТП было размытым и невыразительным.
   • Неэффективные формы на сайте – длинные, сложные, отпугивающие клиентов.
   • Недостаток ретаргетинга – пользователи заходили на сайт, но не возвращались.

1. 01

   Проблематика

   Рынок дренажных систем является высококонкурентным, а потенциальные клиенты не всегда осведомлены о необходимости дренажа. Основные сложности:

   1. Высокая стоимость привлечения (CPA)

      Клиенту приходилось тратить слишком много на 1 заявку.

   2. Длинный цикл принятия решения

      От первого касания до покупки проходило до 3 недель.

   3. Слабая узнаваемость бренда

      Клиенты часто не доверяли “новому подрядчику”.

2. 02

   Реализованные решения

   • Запуск сегментированных рекламных кампаний

   Зачем: чтобы показывать разные офферы разным группам (сельские дома, дачи, коттеджи) — не теряя деньги на нецелевой аудитории.

   Что дало: снизили стоимость клика на 37% и повысили вовлечённость, заявки стали приходить дешевле на 17% и быстрее.

   • Оптимизация посадочных страниц под конкретные боли

   Зачем: чтобы повысить конверсию за счёт релевантных заголовков и точного объяснения выгоды дренажа.

   Что дало: рост конверсии в заявку на сайте на 17%, что прямо увеличило объём заявок при том же бюджете.

   • Настройка ретаргетинга

   Зачем: чтобы вернуть “зреющих” клиентов с длинным циклом принятия решения.

   Что дало: до 28% заявок приходили с повторных заходов, ретаргет стал ключевым каналом дожима.

3. 03

   Достигнутые результаты

   • Рекламный бюджет — 1.100.104₽.
   • 707 заявок — по 1556₽.
   • Конверсия 9.88%
   • Выручка ~50.000.000₽.
   • В 2024 году: 728 заявок по 1.239₽

1. 01

   Проблематика

   Выбор компании для бурения скважин основывается на репутации и рекомендациях, что усложняет привлечение новых клиентов.

   Основные трудности

   • Высокий порог доверия: “мы никого не знаем, боимся обмана”.
   • Низкий отклик на прямую рекламу.
   • Отсутствие экспертного контента, который бы подогревал клиента.

2. 02

   Реализованные решения

   • Локальная настройка рекламы (по посёлкам, СНТ, районам)

   Зачем: чтобы не сливать бюджет на холодный охват и бить точно “по месту бурения”.

   Что дало: CTR вырос на 43%, клики подешевели, заявки стали целевыми и стали сильно дешевле.

   • Экспертные статьи и контент-маркетинг

   Зачем: показать, что компания — не просто “буровики”, а профессионалы, которые объясняют, советуют и несут ответственность.

   Что дало: воронка стала прогревать “холодных” — время на сайте выросло x3, заявки стали приходить не с первого касания, а со второго/третьего.

   • Усиление УТП: гарантия качества, страховка, техника с допусками

   Зачем: чтобы пробить ключевой страх — “а вдруг кинут?”

   Что дало: доверие с первого экрана + рост конверсии на лендинге.

3. 03

   Достигнутые результаты

   • Рекламный бюджет — 497.698₽.
   • 756 заявок — по 658₽.
   • Конверсия 9.28%
   • Выручка ~19.000.000₽
   • В 2024 году: 441 заявка по 1.860₽

1. 01

   Проблематика

   Септики — не очевидная покупка. Многие надеются “как-нибудь пережить” без них, не понимая, зачем тратить сотни тысяч на “улучшенную выгребную яму”.

   Основные сложности

   • Сомнения в необходимости — “слив в канаву вроде работает”.
   • Фокус на цене, а не на последствиях.
   • Недостаток живых примеров и отзывов — клиенты не верят в надёжность.

2. 02

   Реализованные решения

   • Контент-стратегия: объяснили, зачем вообще нужен септик

   Зачем: чтобы перевести клиента из стадии “не понимаю, зачем” в “хочу разобраться”.

   Что дало: рост времени на сайте, снижение отказов, заявки стали осознаннее и целевее.

   • Добавили реальные кейсы и отзывы с фото, адресами, датами

   Зачем: снять страх, что “выставите счёт и пропадёте” — и показать, что всё по-честному.

   Что дало: рост доверия + прямые обращения “мы видели ваш кейс в Солнечном СНТ”.

   • Оптимизировали формы заявок

   Зачем: сделать так, чтобы даже “тёплый” клиент не сливался из-за сложных шагов.

   Что дало: увеличение количества заявок на 15–20% только за счёт UX.

3. 03

   Достигнутые результаты

   1. В 2024 году

      410 заявок по 1.516₽.

   2. 354 квалифицированных

   3. Средний бюджет

      207.193₽/мес.

   4. В среднем 136 лидов в месяц

1. 01

   Проблематика

   Установка отопления — дорогостоящий, технически сложный и критически важный выбор.

   Потенциальный клиент долго сомневается, сравнивает предложения и боится переплатить за «кота в мешке».

   Основные барьеры

   • Длительный цикл сделки (до 2 месяцев с момента первого касания).
   • Недоверие к подрядчикам и страх “неподъёмного ценника”.
   • Низкая вовлечённость — “подумаем потом, не срочно”.

2. 02

   Реализованные решения

   • Разработка калькулятора стоимости отопления на сайте

   Зачем: дать клиенту ориентир по бюджету и вызвать вовлечённость с первого экрана.

   Что дало: увеличение конверсии на 28% — пользователи начали оставлять заявки сразу после расчёта, не уходя с сайта.

   • Запуск сезонных рекламных акций (осень/зима)

   Зачем: активизировать клиентов, которые откладывали решение.

   Что дало: рост трафика и резкий всплеск заявок в сезон — без увеличения ставки по рекламе.

   • Расширение контент-маркетинга (видео, инструкции, кейсы)

   Зачем: повысить доверие и экспертность — объяснить клиенту, почему наш подход лучше.

   Что дало: больше времени на сайте, рост возвращаемости, заявки с повторных визитов выросли на 40%.

3. 03

   Достигнутые результаты

   1. Рекламный бюджет

      536.292₽.

   2. 455 заявок

      По 1178₽.

   3. Конверсия 9.44%

   4. Выручка ~37.500.000₽

За счёт комплексного подхода "СДВ Инжиниринг" достигла существенного роста эффективности

• Значительное снижение стоимости привлечения клиентов.
• Повышение конверсии сайтов.
• Укрепление доверия к бренду.
• Оптимизированные рекламные кампании с высоким ROI.

По всем проектам мы добились следующих результатов

• Выручка более 180.000.000 рублей
• Более 2.300 заявок
• И это не предельные цифры, мы активно продолжаем работать с компанией, а компания расширяется и добавляет нам в рекламу новые направления!