Как выделиться в перегретой нише и привлечь клиентов дешевле конкурентов?
С таким запросом к нам обратилась компания СДВ Инжиниринг – один из ведущих игроков на рынке частной инженерии в Москве и Московской области. Они предлагают комплексные решения для частных домов, включая:
- Системы дренажа – защита участков от подтопления.
- Бурение скважин – автономное водоснабжение.
- Установку септиков – экологичная утилизация стоков.
- Отопление – энергоэффективные инженерные решения.
Однако, несмотря на качество услуг и уникальные преимущества, компания столкнулась с рядом серьёзных проблем:
- Жёсткая конкуренция – множество подрядчиков ведут агрессивную рекламу, что повышает стоимость клика и снижает рентабельность.
- Долгий цикл принятия решения – клиенты не всегда осознают необходимость услуги сразу, часто выбирают между разными вариантами.
- Высокая стоимость привлечения клиента – существующие рекламные кампании давали заявки, но цена за контакт была слишком высокой.
- Низкая узнаваемость бренда – несмотря на большой опыт, компании не хватало доверия аудитории.
- Слабая конверсия сайта – посетители заходили на страницу, но не оставляли заявки.
Цели и задачи
Перед нами стояла амбициозная цель – масштабировать бизнес, снизив стоимость привлечения клиентов и увеличив общую выручку. Для этого мы определили конкретные KPI:
- Снижение стоимости заявки – уменьшить CPA минимум на 30%.
- Рост конверсии сайта – увеличить CR с трафика.
- Увеличение количества заявок – достичь не менее 2.000 лидов.
- Максимизация выручки – превысить рубеж в 180 млн рублей за период.
- Оптимизация рекламного бюджета – исключение нерелевантного трафика.
Предварительный анализ и аудит
Перед запуском новых рекламных кампаний мы провели глубокий анализ:
- Изучили конкурентов – выявили ключевые рекламные стратегии, слабые и сильные стороны их офферов.
- Разобрали поведение целевой аудитории – какие возражения возникают у потенциальных клиентов, какие факторы влияют на принятие решения.
- Анализировали эффективность старых кампаний – какие каналы были убыточными, а какие приносили лиды.
- Исследовали конверсионные пути – где пользователи чаще всего "отваливаются".
- Оценили текущие посадочные страницы – как они работают, какие элементы снижают или повышают конверсию.
По результатам анализа мы выявили ключевые проблемы:
- Отсутствие точной сегментации – рекламу показывали всем подряд, что увеличивало расход бюджета.
- Слабые заголовки и офферы в объявлениях – УТП было размытым и невыразительным.
- Неэффективные формы на сайте – длинные, сложные, отпугивающие клиентов.
- Недостаток ретаргетинга – пользователи заходили на сайт, но не возвращались.
На основании этих данных мы разработали глубокую стратегию перезапуска рекламных кампаний.
Проект 1: Дренаж в Москве и МО
Проблематика
Рынок дренажных систем является высококонкурентным, а потенциальные клиенты не всегда осведомлены о необходимости дренажа. Основные сложности:
- Высокая стоимость привлечения клиента.
- Долгий цикл принятия решения.
- Недостаточная узнаваемость бренда.
Реализованные решения
- Запуск рекламных кампаний, сегментированных по аудитории.
- Оптимизация посадочных страниц для повышения конверсии.
- Настройка ретаргетинга для повторного взаимодействия с аудиторией.
Достигнутые результаты
- Рекламный бюджет: 1.100.104₽.
- 707 заявок по 1556₽.
- Конверсия 9.88%.
- Выручка ~50.000.000₽.
- В 2024 году: 728 заявок по 1.239₽, 107 продаж.
Проект 2: Бурение скважин
Проблематика
Выбор компании для бурения скважин основывается на репутации и рекомендациях, что усложняет привлечение новых клиентов.
Реализованные решения
- Настройка рекламных кампаний с фокусом на локальный рынок.
- Использование контент-маркетинга и экспертных материалов.
- Добавление гарантии качества в УТП.
Достигнутые результаты
- Рекламный бюджет: 497.698₽.
- 756 заявок по 658₽.
- Конверсия 9.28%.
- Выручка ~19.000.000₽.
- В 2024 году: 441 заявка по 1.860₽, 74 продажи.
Проект 3: Септики с монтажом
Проблематика
Многие клиенты сомневаются в необходимости установки септика и ищут бюджетные альтернативы.
Реализованные решения
- Разработка контент-стратегии с акцентом на информирование клиентов.
- Добавление реальных кейсов и отзывов на сайт.
- Оптимизация форм заявок для удобства пользователей.
Достигнутые результаты
- В 2024 году: 410 заявок по 1.516₽.
- 354 квалифицированных, 68 продаж.
- Средний бюджет: 207.193₽/мес.
- В среднем 136 лидов в месяц.
Проект 4: Отопление
Проблематика
Решение по установке системы отопления требует серьёзных финансовых вложений и долгого процесса выбора подрядчика.
Реализованные решения
- Разработка калькулятора стоимости отопления на сайте.
- Запуск сезонных рекламных акций.
- Расширение контент-маркетинга для повышения доверия.
Достигнутые результаты
- Рекламный бюджет: 536.292₽.
- 455 заявок по 1178₽.
- Конверсия 9.44%.
- Выручка ~37.500.000₽.
Итоги работы
За счёт комплексного подхода "СДВ Инжиниринг" достигла существенного роста эффективности:
- Значительное снижение стоимости привлечения клиентов.
- Повышение конверсии сайтов.
- Укрепление доверия к бренду.
- Оптимизированные рекламные кампании с высоким ROI.
Итоговые цифры:
По всем проектам мы добились следующих результатов:
- Выручка более 180.000.000 рублей
- Более 2.300 заявок
- И это не предельные цифры, мы активно продолжаем работать с компанией, а компания расширяется и добавляет нам в рекламу новые направления!
Заключение
Агентство "Бумеранг" разработало стратегически выверенную маркетинговую кампанию для "СДВ Инжиниринг", что позволило масштабировать бизнес, повысить конверсии и увеличить продажи. Мы точно знаем, как привлекать клиентов и делать маркетинг прибыльным.
Хотите усилить своё присутствие на рынке?
Агентство "Бумеранг" поможет вам запустить результативную рекламную кампанию, которая привлечёт клиентов и увеличит продажи. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать работу над вашим проектом!
