О проекте
Клиент – маркетолог кальянной в Москве, которая стремилась увеличить выручку за счет привлечения новых источников трафика. Команда разработала посадочную страницу и обратилась к нам для настройки контекстной рекламы. Сложность заключалась в том, что кальянные попадают под рекламные запреты, и ни у клиента, ни у нас не было готовых наработок. Начали работу с нуля.
Проблемы: почему сложно рекламировать кальянные?
- Яндекс.Директ крайне строго относится к страницам с упоминанием табачной продукции и блокирует подобные рекламные кампании.
- Геотаргетинг в Директе работает нестабильно – требовалось охватить лишь один район Москвы.
- Высокая стоимость кликов: на поиске стоимость одного клика может достигать 600 рублей, что делает задачу окупаемости сложной.
Этапы работы и подготовка
- Обсудили цели и составили медиаплан. Клиент сразу предоставил информацию о целевой аудитории и своих задачах.
- Анализ спроса и конкурентов. Определили активные периоды показов конкурентов.
- Разработали стратегию запуска рекламы:
- Поиск – настроили показы в ночные часы (20:00–04:00), чтобы охватить аудиторию, ищущую место для отдыха. РСЯ – запуск по сайтам конкурентов и обучение кампаний на ключевые конверсии: звонок, получение бонуса и переход в Telegram. Ограничивать показы по времени не стали. Медийная реклама (МК) – нацелили на сайты с аудиторией, склонной к вечернему отдыху. Настроили 10 кампаний: часть на клики, часть на конверсии, чтобы быстрее найти оптимальную стоимость лида.
Проблемы при запуске
Запуск кампаний затянулся на неделю. Алгоритмы Яндекса блокировали сайт, посчитав, что на нем представлены табачные изделия. Служба поддержки не смогла дать четких инструкций, что именно следует изменить. В итоге клиенту пришлось сократить содержимое сайта до минимума, чтобы пройти модерацию. Текущий вариант сайта:
А вот наш процесс решения проблем с яндексом:
Как оптимизировали кампании после запуска
- Анализ и корректировка ставок. Регулировали стоимость конверсий для поиска лучшего соотношения цены и объема заявок.
- Расширение гипотез и добавление новых площадок. Постоянно отслеживали эффективность кампаний, избегая автотаргетинга, чтобы не привлекать нецелевой трафик.
Результаты кампании
Запуск оправдал ожидания – все кампании дали положительный результат:
Общий бюджет: 161 412 р
- Поиск: 40 000 р
- РСЯ: 21 412 р
- МК: 100 000 р
Выводы
Несмотря на сложные условия модерации и ограничения, мы нашли подход к алгоритмам Яндекса. Уже с первых дней запуск дал ожидаемый результат, и все каналы показали хорошую эффективность. Настойчивость и грамотная настройка помогли превратить вызов в успешный кейс.
Теперь, благодаря нашим кампаниям, кальянная в Москве стабильно привлекает целевую аудиторию и увеличивает выручку.
Реакция клиента:
©Маркетинговое агентство "Бумеранг"
По любым вопросам о продвижении бизнеса ты можешь записаться на бесплатную диагностику: пиши в телеграм @denis_bmrg или оставь заявку на сайте https://bmrg.ru/
Продемонстрируем вам материалы, рекламные кабинеты, продающие сайты наших текущих клиентов, которым мы предоставляем данный продукт.
Выберите удобное время и мы покажем Вам наши процессы изнутри
