1. Главная страница
  2. Кейсы
  3. Реклама для газогенераторов за 85 тысяч дала 43 заявки и одну сделку, которая перекрыла весь бюджет

Реклама для газогенераторов за 85 тысяч дала 43 заявки и одну сделку, которая перекрыла весь бюджет

Клиент вышел на рынок премиум-газогенераторов, но реклама уходила в бюджетный сегмент и не приносила продаж. Мы перестроили стратегию, вычистили нерелевантные запросы и сделали ставку на точные ключи в поиске. Результат — 43 заявки, полная окупаемость уже с первой продажи и стабильный поток тёплых клиентов на будущее.

Иконка
Реклама для газогенераторов за 85 тысяч дала 43 заявки и одну сделку, которая перекрыла весь бюджет

🚨 Задача: продавать дорогое оборудование в нише, где все ищут «подешевле»

Компания из Санкт-Петербурга, устанавливающая газгольдеры и септики, решила расширить линейку — и начала продавать газогенераторы премиум-класса. Но рынок встретил их жёстко: реклама уводила не туда, CPL был заоблачным, а конкуренция выдавливала вверх стоимость клика.

⚠️ Основная боль: бюджет сливался на дешёвые запросы и нецелевую аудиторию.

🎯 Цель: отфильтровать «смотрящих», оставить только «платящих» — и выйти на результат без перерасхода.

Цели и KPI:

  • Снизить стоимость заявки до не более 2 500 руб.
  • Привлечь не менее 40 заявок
  • Обеспечить минимум 3 заинтересованных клиента с высокой вероятностью покупки
  • Добиться продажи минимум 1 газогенератора в первый месяц для полной окупаемости рекламы

Анализ рынка и подготовка к запуску

Исходные данные

Перед запуском кампании мы провели глубокий анализ ниши, выявив несколько ключевых проблем:

  1. Высокая конкуренция: особенно в сезон стоимость клика может доходить до 300–500 рублей.
  1. Размытая семантика: многие запросы касаются бюджетных моделей или ремонта генераторов, что не соответствовало премиальному позиционированию клиента.
  1. Нецелевой трафик в РСЯ: использование рекламных сетей Яндекса в данной нише вело к привлечению холодных пользователей, что увеличивало CPL.

Мы провели аудит прошлых рекламных кампаний клиента и обнаружили, что около 40% бюджета уходило впустую на нерелевантные запросы. Это означало, что нам нужен был максимально точный отбор ключевых слов и работа только с наиболее заинтересованной аудиторией.


Разработка стратегии

 

 

1. Чистка семантики

Мы собрали обширное семантическое ядро и вырезали все нерелевантные запросы:

  • Исключены запросы с пометками "дешево", "эконом", "бюджетный генератор"
  • Убраны ключи, связанные с арендой и ремонтом
  • Оставлены только высокочастотные запросы с точным соответствием для премиального сегмента:
    • "газогенератор премиум"
    • "электростанция на газу для частного дома"
    • "автономный генератор на газе премиального класса"

2. Настройка кампаний

  • Сделан акцент на поиск в Яндексе, без использования РСЯ.
  • Выставлены высокие ставки на ключевые запросы с явным намерением покупки.
  • Запущена стратегия "мастер-кампаний" (МК), которая позволяла управлять ставками в зависимости от стоимости привлечения заявки.

3. Тестирование гипотез

Мы провели A/B-тестирование различных групп ключевых слов:

  1. МК с высокими ставками (только точные запросы) — давали меньший охват, но более качественные лиды.
  1. МК со средней стоимостью клика — привлекали больше заявок, но с меньшей конверсией в покупку.
  1. Отсеченные нерелевантные аудитории — позволили избежать слива бюджета на случайных пользователей.

Запуск и первые результаты

Первый этап: тестирование

В первый же месяц после запуска мы получили первые 43 заявки.

CPL составил 1 981 рублей, что на 30% ниже запланированного KPI. Сквозная аналитика показала, что из 43 заявок - 3 клиента были готовы к покупке, а еще 25 находились на стадии обсуждения.

 

 

 


Итоговые результаты

Ключевые метрики за первый месяц:

🎯 Конверсия в оплату — 6,97%. Один договор перекрыл весь бюджет и показал, что даже в узкой и дорогой нише контекст может быть прибыльным уже в первый месяц.

 

 

Финансовые результаты:

  • Первая же продажа полностью окупила рекламный бюджет
  • 2 клиента находятся на финальной стадии принятия решения
  • В проработке еще 25 теплых клиентов с выявленной потребностью

Что особенно важно: клиент изменил модель работы с рекламой. Теперь он перешел на постоянное ведение кампаний, а не разовый запуск рекламы, так как увидел стабильность лидов и окупаемость бюджета.


Выводы и ключевые инсайты

🔹 Ограничение семантики под премиум-сегмент снижает CPL и повышает конверсию. 🔹 Тестирование различных групп запросов позволяет найти оптимальную стратегию ставок. 🔹 Исключение нерелевантного трафика в РСЯ дало существенную экономию бюджета. 🔹 Продажа дорогого оборудования возможна через контекстную рекламу, если правильно отфильтровать аудиторию.


Дальнейшие шаги

  1. Расширение семантического ядра: тест новых ключевых фраз.
  1. Добавление видеорекламы для повышения вовлеченности аудитории.
  1. Ретаргетинг на пользователей, оставивших заявку, но не совершивших покупку.
  1. Подключение рекламных форматов с динамическими объявлениями.

Хотите такие же результаты?

Если ваш бизнес работает в сегменте премиальных товаров или услуг, но контекстная реклама не дает желаемых результатов – обращайтесь к нам. Мы покажем, как привлекать платежеспособную аудиторию и делать рекламу окупаемой.

Запишитесь на бесплатную диагностику рекламных кампаний – напишите в Telegram @denis_bmrg или оставьте заявку на нашем сайте.

Понравилась статья?

Поделитесь с теми, кому это будет полезно!

Привлечение клиентов, кейсы, и жизнь агентства – все это в нашем Telegram!

А также можно получить 4 подарка:

Топ 10 распространенных ошибок в рекламе

Чек-лист выбора маркетолога

Шаблон скрипта
 для B2B/B2C-продаж

Финансовая модель по рекламе

Получить подарки бесплатно
Иконка
Телеграм
Зум

Запишитесь на ZOOM-экскурсию в системный отдел маркетинга

Продемонстрируем вам материалы, рекламные кабинеты, продающие сайты наших текущих клиентов, которым мы предоставляем данный продукт

Выберите удобное время и мы покажем Вам наши процессы изнутри

Зум

Приведем клиентов – или вернем деньги!

Нажмите «Получить КП» или свяжитесь с нами удобным способом

Позвонить

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312

2017 - 2025 © Все права защищены

Logo

2017 - 2025 © Все права защищены

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312