О клиенте
ЧЛК строит модульные дома и барнахаусы в Горном Алтае, каждая сделка для компании крупная по сумме и ресурсу. Бизнесу был нужен устойчивый поток обращений от людей, которые всерьёз планируют строительство дома и готовы к чеку в несколько миллионов рублей. География узкая, конкуренты заметные, сезонность влияет на спрос, стоимость рекламного привлечения постоянно росла. Клиент пришёл с запросом: сделать такой сайт и SEO, чтобы люди находили компанию в поиске и оставляли заявки без постоянных вливаний в Директ.
Проблема
До запуска проекта ЧЛК опиралась в основном на рекламу в Яндекс.Директе и платила за каждый клик и каждую заявку. Как только бюджет снижался или кампании останавливались, поток обращений резко падал, планировать загрузку было сложно. Собственник сомневался, получится ли в регионе и нише модульных домов выстроить устойчивый поток заявок из SEO и уйти от зависимости от платной рекламы. Сайт не выглядел как сильный продающий инструмент и не был подготовлен под поиск, органического трафика практически не было.
Цели проекта
Главная задача, чтобы компания могла выключить рекламу и не остаться без заявок. Для этого нужно было быстро протестировать спрос через Директ, собрать реальные поисковые фразы и на их основе построить новый сайт и SEO-стратегию. Цель по результату, устойчивый поток заявок из поиска, десятки проданных домов и сотни миллионов выручки без постоянных рекламных затрат.
Решение, пошагово
Шаг 1. Сделали новый красивый сайт, который продаёт и нравится людям
Сначала мы разработали новый сайт ЧЛК. Структуру страниц и тексты собрали вокруг запросов, которые показали результат в Директе, каждое слово из поиска ведёт человека на понятную страницу.
Сайт сделали визуально сильным: фотографии домов, прозрачная подача цены и комплектации, блоки выгод, реальные объекты, удобные формы заявки. Сайт понравился людям и до сих пор привлекает внимание и доверие посетителей, которые выбирают дом за 4 000 000 ₽ и выше.
Шаг 2. Запустили Яндекс.Директ, чтобы проверить спрос и собрать рабочие запросы
Параллельно с разработкой сайта мы запустили рекламу в Яндекс.Директе. Это позволило быстро получить первые заявки и увидеть, какими словами люди ищут строительство модульных домов и барнахаусов именно в Горном Алтае. За первый месяц Директ дал 50 заявок по 1 161,29 ₽, 48 из них оказались целевыми, компания закрыла 2 продаж на 4 500 000 ₽ при рекламном бюджете 58 064,50 ₽.
От подхода «сразу только SEO» отказались, без живой статистики по запросам легко потратить месяцы на продвижение не тех фраз.
Шаг 3. Прокачали SEO: структура, контент, техника
После запуска сайта мы занялись SEO-оптимизацией. Проработали структуру разделов под ключевые запросы, переписали заголовки и описания страниц, добавили тексты, которые отвечают на реальные вопросы потенциальных клиентов. Для модульных домов и барнахаусов сделали отдельные страницы, учли региональные запросы и сезонный спрос.
Мы не заваливали сайт «водой» и сомнительными ссылками, ставка на понятный контент, удобную навигацию и корректную технику. Страницы по целевым запросам заняли верхние позиции, органический трафик начал приносить стабильные заявки.
Шаг 4. Отключили Директ и проверили, выдержит ли бизнес SEO без рекламы
Когда заявки из поиска стали системными, Директ свернули. Цель, проверить, может ли компания в нише строительства домов опираться только на SEO. Риски были высокими, но изначально задача стояла именно так, снизить зависимость от платной рекламы.
После отключения Директа сайт продолжил приводить обращения, за несколько лет компания получила 371 бесплатную заявку из поиска. При средней стоимости дома 3 500 000 ₽ это десятки сделок и сотни миллионов выручки только за счёт SEO.
Шаг 5. Четыре года проект работает на SEO и продолжает приносить заявки
Кейс не закончился на одном периоде. Уже 4 года сайт ЧЛК продолжает собирать заявки из поиска, при этом платная реклама не обязательна для стабильного потока обращений. Команда клиента вместе с нами дорабатывает страницы, расширяет семантику, следит за поведенческими показателями и удерживает позиции.
За это время сайт окончательно превратился в актив, который заметно выделяется визуально, вызывает доверие и стабильно превращает посетителей из поиска в покупателей домов по 4 млн ₽.
«Один правильно сделанный сайт и продуманное SEO несколько лет подряд приносят заявки и продажи в строительной нише без постоянных вливаний в рекламу.»
Результаты
До работы с нами:
- Поток заявок зависел от платной рекламы в Яндексе, без бюджета обращения резко падали.
- Сайт не был сильным продающим инструментом и не приносил заметного трафика из поиска.
- Стоимость привлечения клиентов росла, было ощущение, что без Директа бизнес останется без новых сделок.
После запуска:
- В первый месяц рекламы: 50 заявок по 1 161,29 ₽, 48 целевых, 2 продаж на 4 500 000 ₽ при бюджете 58 064,50 ₽.
- После вывода сайта в ТОП и отключения Директа: 371 бесплатная заявка из SEO за 4 года.
- Проданы десятки домов по 3 500 000 ₽ каждый, совокупная выручка от SEO, сотни миллионов рублей без расходов на клики, даже при воронке 15–20% из заявки в продажу это 195–243,5 млн ₽.
- Сайт продолжает работать 4-й год, привлекает внимание, удерживает доверие и даёт стабильный поток обращений без обязательной платной рекламы.
Честно о трудностях
Клиент переживал, что после отключения Директа количество заявок упадёт до критического уровня. Понадобилось время, чтобы SEO разогналось, первые серьёзные результаты по органике появились спустя несколько месяцев.
Не все гипотезы по запросам и страницам сработали, часть текстов и структуры переработали по итогам аналитики. Регулярная доводка сайта и адекватные ожидания по срокам сделали результат устойчивым на несколько лет вперёд.
Инсайты
- SEO может заменить постоянную рекламу в строительной нише. При правильной стратегии и сильном сайте компания уходит от зависимости от Директа и живёт на заявках из поиска, в этом проекте реклама выключена, заявки продолжают приходить.
- Сайт это капитал, а не «визитка». Когда сайт сделан красиво, понятно и честно, он становится активом, который отбивает вложения и приносит новые сделки, в ЧЛК один сайт 4 года продаёт дома по 4 млн ₽ без дополнительных затрат на клики.
- Важна последовательность шагов, а не погоня за мгновенными результатами. Сначала быстрый тест в Директе, потом новый сайт, затем прокачка SEO и после этого отказ от рекламы, такой маршрут даёт собственнику контроль над цифрами и снижает риск провалов по заявкам.
Отзыв клиента
«Мы боялись, что без Директа останемся без заявок. Сейчас реклама не обязательна, сайт и SEO тянут проект сами, уже несколько лет мы спокойно продаём дома из поиска. Один раз сделали всё нормально и перестали жить “от рекламы до рекламы”.»
FAQ
1. Сколько стоит SEO для строительной компании?
Бюджет зависит от региона, конкурентов и состояния сайта. В этом кейсе SEO за несколько лет принесло сотни миллионов выручки за счёт бесплатных заявок из поиска, вложения полностью окупились. После короткого аудита мы даём вилку по бюджету и срокам.
2. Можно ли отключить рекламу и жить только на SEO?
Да, если двигаться поэтапно. В этом проекте рекламу использовали для проверки спроса и сбора запросов, затем сделали сайт и запустили SEO, после этого Директ отключили, а заявки из поиска продолжают идти 4 года.
3. Через сколько месяцев после старта SEO ждать заявок?
Первые заявки из органики появляются в первые месяцы, устойчивый поток формируется позже. В ЧЛК мы сначала получили объём заявок через Директ, затем перенесли акцент на SEO, бизнес не сидел без обращений в ожидании роста позиций.
4. Что важнее: дизайн сайта или SEO-настройки?
Работает связка. Некрасивый и неудобный сайт не продаёт даже из ТОПа, а идеальные настройки без доверительного внешнего вида не дают заявок. В этом кейсе сыграло роль то, что сайт одновременно выглядит современно и понятен людям и технически подготовлен под поиск.
Если у вас похожая ситуация
Если вам важно, чтобы сайт приводил заявки и продажи домов годами без постоянных вливаний в рекламу, начните с короткой диагностики. Мы разберём ваш сайт, нишу и регион и покажем, какие цифры по заявкам и выручке реально получить через SEO. Нажмите «Получи расчёт под свой проект», чтобы получить конкретный план и бюджет под вашу строительную компанию. Получить бесплатный аудит и конкретный план →
