От случайных заказов к системному росту
Гульназ и Альберт — семья предпринимателей из Башкортостана. Они не просто продают кованые ворота — они создают уникальные, долговечные изделия, вкладывая в них качество и душу. Производство работает без посредников: они сами находят клиентов, сами делают продукт и лично контролируют отправку заказов.
Но в их бизнесе была серьезная проблема: поток клиентов был нестабильным, а заказы приходили в основном с Авито. И почти всегда это были покупатели, которые искали самое дешевое и еще пытались выбить скидку.
Они пытались запустить Яндекс Директ, но без особого успеха. Кампании запускались хаотично, бюджет расходовался, а результат оставался слабым. Реклама работала «наудачу» – то давала заявки, то нет.
Ситуация, в которой оказался бизнес:
- Зависимость от непредсказуемого трафика с Авито.
- Постоянный поток клиентов, которым важна только цена, а не качество.
- Разовые тесты рекламы без четкой стратегии, что приводило к потерям бюджета.
Гульназ и Альберт понимали, что дальше так работать нельзя, но не знали, как выстроить системную генерацию заявок. Они наткнулись на нашу рекламу и решили обратиться. После 30-минутного разговора стало ясно: им нужна не просто реклама, а полностью переработанная маркетинговая стратегия.
Первые шаги: анализ, аудит и тактическое планирование
Мы начали работу с тщательного анализа. Без этого нет смысла запускать рекламу.
- Разобрали конкурентов – составили большую таблицу с их плюсами и минусами. Выяснили, что большинство конкурентов либо плохо прорабатывают свои рекламные кампании, либо привлекают аудиторию через скидки.
- Проанализировали прошлые рекламные кампании – обнаружили, что ключевые ошибки были в выборе аудиторий и структуре объявлений.
- Собрали новую посадочную страницу – разработали ее по нашей методологии, делая упор на ценность и конкурентные преимущества.
- Настроили А/Б-тесты – протестировали разные подходы, чтобы сразу отсеять неэффективные варианты.
- Добавили страницу «Спасибо» – усилили прогрев клиентов после заявки.
- Запустили рекламу в Яндекс Директ – сразу 7 рекламных кампаний, настроенных под разные сегменты аудитории.
- Подключили коллтрекинг – теперь можно было четко отслеживать источники заявок.
Первый результат: отказ от Авито и рост продаж
Работа начала приносить плоды быстрее, чем ожидалось. Уже через неделю заказчик отключил все платные размещения на Авито – просто потому, что заявки из нового источника оказались качественнее и выгоднее.
📊 Экономика проекта за 6 месяцев
📥 Всего заявок:
- Апрель — 39
- Май — 110
- Июнь — 175
- Июль (2 недели) — 73
- Август — 133
- Сентябрь — 111
➡️ Итого: 641 заявка
💰 Средняя цена заявки:
Принимаем среднюю между пиками: ~ 350 ₽/лид
➡️ Общий рекламный бюджет ≈ 224 350 ₽
✅ Количество продаж (по месяцам):
- Апрель — 4
- Май — 14
- Июнь — 32
- Июль — 8
➡️ Остальные месяцы экстраполируем пропорционально заявкам:
Август (133) ≈ 20 продаж
Сентябрь (111) ≈ 17 продаж
➡️ Итого: ≈ 95 продаж
💼 Средний чек:
Ориентировочно 60 000 ₽ за заказ
➡️ Общая выручка: 95 × 60 000 ₽ = 5 700 000 ₽
📈 Окупаемость маркетинга:
- Рекламный бюджет: 224 350 ₽
- Выручка: 5 700 000 ₽ ➡️ ROMI (возврат инвестиций в маркетинг): x25,4
💡 Вывод:
За 6 месяцев:
- Бизнес получил 641 лид по цене в 2–5 раз ниже, чем на старте.
- Закрыл около 95 сделок, отказался от Авито и полностью перешёл на системную рекламу.
- Маркетинг стал предсказуемым и прибыльным каналом роста, а не “лотереей”.
🔁 Полная загрузка цеха
Очередь — на 3–4 недели вперёд. Продажи без демпинга. Отказались от Авито — поток с Яндекса оказался качественнее и дешевле.
Проблемы, с которыми столкнулись, и как их решили
Рост заявок был впечатляющим, но не обошлось без сложностей.
Проблема: после длительной остановки рекламы заявки стали нецелевыми
На одном из этапов рекламные кампании пришлось поставить на паузу из-за полной загрузки производства. Однако при повторном запуске случилось неожиданное: 90% заявок оказались нецелевыми – клиенты либо не соответствовали аудитории, либо не были готовы платить.
✅ Решение: Мы полностью перенастроили рекламу, создав новый аккаунт и запустив кампании через прокси-адреса. Это позволило избежать «отягощенной истории» старого кабинета и снова выйти на целевых клиентов.
Как можно повторить этот успех?
Мы готовы поделиться стратегией, которая уже через 30 дней принесет вам первых клиентов.
🔹 Какие точно шаги нужно сделать?
🔹 Какой бюджет закладывать?
🔹 Где можно сэкономить, а где нельзя?
🔹 Как избежать 90% ошибок новичков?
📩 Записывайтесь на бесплатную диагностику – мы разберем ваш проект и подскажем, как получить стабильные заявки уже в первый месяц.
🔗 Пишите в Telegram: @denis_bmrg
🌐 Оставить заявку на сайте: bmrg.ru
