Оптимизация рекламной кампании для чип-тюнинга премиальных автомобилей
Чип-тюнинг – это нишевой рынок, в котором важно привлекать не просто заинтересованных пользователей, а клиентов, готовых инвестировать в улучшение характеристик своего автомобиля. Компания MotorsLab Кемерово, предоставляющая услуги профессионального чип-тюнинга, столкнулась с проблемой: значительная часть пользователей, переходящих по рекламе из РСЯ, просто интересуется ценами, но не совершает заказ из-за высокой стоимости услуги.
Проведённый аудит показал, что большое количество кликов приходилось на владельцев автомобилей стоимостью менее 1 млн рублей, которые не готовы тратить деньги на дорогостоящий чип-тюнинг. Целью работы стало сокращение нецелевых переходов, увеличение процента конверсий и оптимизация стоимости лида.
Анализ и стратегия
Чтобы решить проблему, было принято несколько ключевых решений. Во-первых, из кампании исключили группы пользователей, ориентированных на бюджетные автомобили, так как они не соответствовали целевой аудитории. Во-вторых, акцент сделали на премиальном сегменте – запустили рекламные кампании с таргетингом на владельцев BMW, AUDI, Porsche и других марок бизнес-класса. Дополнительно был проведён анализ аудитории в РСЯ, и охват сузили, оставив только те сегменты, которые с большей вероятностью приведут к конверсии.
Создание нового сайта
Одним из ключевых шагов в оптимизации кампании стало создание современного и привлекательного сайта. Новый дизайн подчёркивает премиальность услуги, делает навигацию удобной, а оформление заявки – максимально простым. Мы улучшили структуру страниц, добавили детальное описание преимуществ чип-тюнинга, а также разместили реальные отзывы клиентов. Это повысило доверие к бренду и способствовало увеличению конверсий.
Решения и их влияние
Изначально существовал риск потери части трафика из-за отказа от бюджетного сегмента. Однако оптимизация дала положительный результат: выросла конверсия, а глубина просмотра страниц увеличилась, что указывало на более заинтересованную аудиторию.
Результаты
После внедрения изменений рекламная кампания достигла следующих показателей:
- CTR – 0,38%
- Конверсия – 3,92%
- Средняя цена клика – 24,77 руб.
- Цена цели – 659,3 руб.
- Количество конверсий – 52 (до оптимизации было 27)
Оптимизация позволила значительно улучшить показатели, при этом бюджет расходовался эффективнее, а целевые лиды стали более качественными.
Дальнейшие шаги
На следующем этапе компания планирует продолжить тестирование различных стратегий в поисковой рекламе и расширить таргетинг на премиальный сегмент. Дополнительно рассматривается возможность создания персонализированных офферов для владельцев конкретных марок автомобилей.
Итоги и рекомендации
Этот кейс демонстрирует, что даже небольшая корректировка стратегии и фильтрация аудитории могут привести к значительному росту конверсий. Основные выводы:
- Исключение низкобюджетного сегмента позволило привлечь более релевантный трафик.
- Фокусировка на премиальных брендах улучшила качество лидов.
- Оптимизация РСЯ снизила количество пустых кликов и помогла эффективнее распределить бюджет.
Маркетинг с “Бумерангом”
Если вам нужна эффективная реклама для премиального сегмента, свяжитесь с нами. Проведём аудит вашей кампании и найдём пути для её улучшения! Запишитесь на бесплатную консультацию в телеграм @denis_bmrg или оставьте заявку на сайте bmrg.ru.
