Перетяжка мебели как сэкономить на рекламе и получить 120% роста заявок при бюджете 30 000 ₽

Прежде чем запускать кампанию, мы провели аудит. Вот что выяснилось

• Стоимость заявки (CPL) 3 500₽ — слишком дорого для окупаемости.
• 50% заявок — были нерелевантными: люди интересовались дешёвой перетяжкой стульев и пуфиков.
• CTR объявлений — 1,2%, что указывало на слабую кликабельность.
• Минус-слова практически не использовались, а значит, трафик приходил по бесполезным запросам.
• Посадочная страница не отсеивала дешёвые заказы и не подчеркивала уникальные преимущества компании.

1. 01

   1. Разделение кампаний по аудиториям

   Раньше все запросы шли в одну кампанию. Мы решили разделить рекламу на три сегмента

   • Частные клиенты — (перетяжка домашней мебели).
   • Бизнес (кафе, рестораны, отели) — дорогие заказы на комплекты мебели.
   • Ремонт и реставрация элитной мебели — сегмент с высоким средним чеком.

   Это позволило более точно нацеливать рекламу и исключить нецелевые обращения.

2. 02

   2. Новый визуал и текст объявлений

   Мы полностью обновили рекламные креативы

   • Убрали фотографии бюджетных решений, заменили на стильные примеры работ с дорогими тканями.
   • Сделали акцент в текстах на качестве, долговечности и престижности услуг.
   • Добавили усилители в офферы: “Гарантия 3 года”, “Материалы премиум-класса”.

   Результат? CTR вырос с 1,2% до 4,5%, что сразу снизило стоимость клика.

3. 03

   3. Фильтрация нерелевантных заявок

   • В объявлениях прямо указали “Работаем с заказами от 5 000₽”, что сразу отсекло дешёвые запросы.
   • На посадочной странице добавили калькулятор расчёта стоимости, чтобы клиент сам понимал уровень цен.
   • Включили минус-слова для отсечения пользователей, ищущих самодельные решения.

   В итоге процент целевых заявок вырос до 85%.

4. 04

   4. Блокировка конкурентов и возврат бюджета

   Одна из неожиданностей кампании: каждые 2 дня стали появляться пустые заявки с номерами вида +7-000-000-00-00. Конкуренты решили просто сливать рекламный бюджет.

   Мы не стали мириться с этим

   • Определили подозрительные IP-адреса и передали их в Яндекс.
   • Добились возврата 10 000₽ за недействительные клики.
   • Настроили автоматический анализ заявок, который отфильтровывал подозрительные обращения.

   Эти шаги спасли бюджет и увеличили долю реальных клиентов.

Через два месяца работы

• Количество заявок увеличилось с 50 до 110 в месяц (+120%)
• CPL снизился с 3 521,77₽ до 1 817,12₽ (-48%)
• ROI кампании вырос в 3,5 раза
• Клиент увеличил оборот компании до 1 090 000₽ в месяц.

1. 01

   Грамотное сегментирование аудитории

   Даёт в разы больше заявок без роста бюджета.

2. 02

   Фильтрация трафика и борьба с ботами

   Позволяют сохранить деньги и повысить качество клиентов.

3. 03

   Правильные офферы и визуал

   Могут значительно улучшить конверсию даже без увеличения бюджета.