Введение
Клиент: компания TrawlMoto, специализирующаяся на продаже мототрапов — оборудования, позволяющего безопасно загружать снегоходы, квадроциклы, мотоциклы и другую технику в автомобили. Зимой спрос на этот товар возрастает, и в декабре 2024 года клиент решил снова запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ, чтобы максимально использовать сезонный пик.
Проблема:
- Мототрапы — продукт для узкой аудитории. Люди редко ищут его напрямую, поэтому стандартные рекламные стратегии не работают.
- Количество прямых запросов типа "купить мототрап" минимально, а высокая цена клика делает рекламу в поиске слишком дорогой.
- Клиент хотел привлечь максимум заявок при ограниченном бюджете.
Наш подход
Перед запуском кампании мы погрузились в нишу и провели комплексный анализ:
- Брифинг с клиентом:
- Определили, кто именно покупает мототрапы (владельцы снегоходов, квадроциклов, предприниматели, занимающиеся прокатом техники).
- Разобрались в ключевых проблемах аудитории: сложность погрузки, риск повреждения техники, необходимость надежного и удобного решения.
- Узнали, какие модели пользуются наибольшим спросом и какие товары покупатели часто приобретают дополнительно.
- Исследование конкурентов:
- Проанализировали сайты конкурентов и выявили ключевые слабые места: мало информации о преимуществах, отсутствие визуального представления, нет конкретики про удобство и прочность.
- Большинство конкурентов использовали только рекламу в поиске, что означало высокий CPL и ограниченное количество заявок.
- Анализ поисковых запросов:
- Мы увидели, что прямых запросов слишком мало, но есть смежные интересы у целевой аудитории:
- "Где покататься на снегоходах?"
- "Запчасти для снегохода"
- "Перевозка снегохода"
- Это дало нам ключ к альтернативной стратегии — нацеливаться на косвенные потребности клиентов.
Стратегия продвижения
1. Отказ от рекламы в поиске — делаем ставку на РСЯ
- Мы отказались от поиска, так как там цена клика слишком высока. Вместо этого сделали акцент на Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ).
- Разработали рекламные баннеры, которые показывались людям, интересующимся снегоходами, квадроциклами, активным отдыхом и транспортировкой техники.
2. Подбор ключевых групп Мы создали три рекламных направления, ориентированных на аудиторию:
- Любители снегоходов (запросы "туры на снегоходах", "катание в Карелии")
- Те, кто ищет запчасти и аксессуары ("гусеницы для снегохода", "ремонт снегоходов")
- Перевозка техники ("прицеп для квадроцикла", "платформа для техники")
3. Креативы и объявления
Мы сделали ставку на эмоции и удобство, показав в баннерах реальное использование мототрапов:
- Фото снегоходов на платформе с четким заголовком: "Безопасная погрузка за 2 минуты. Надежные мототрапы с доставкой!"
- Сообщения, подчеркивающие выгоды: "Прочная конструкция, выдерживает любую нагрузку!", "Легкий и удобный – погрузка без риска повредить технику!"
Результаты
📍 За декабрь 2024 года:
- 10 качественных заявок
- CPL: 1 654 рубля
- 2 сделки по 140 000 рублей каждая
- Общая выручка: 280 000 рублей
- Расход на рекламу: 16 543 рубля
📍 За период с 01.12.23 по 30.04.24 (5 мес):
- 32 качественные заявки
- CPL: 1 662,35 рубля
- 5 сделок по 120 000 рублей каждая
- Общая выручка: 600 000 рублей
- Расход: 53 195,30 рублей
Важно: Мы могли получить больше заявок, но бюджет клиента был ограничен. Однако даже в этих условиях кампания показала высокую рентабельность.
Что дальше?
- Масштабирование — тестирование новых сегментов (например, владельцы прицепов и платформ).
- Увеличение бюджета — с текущими показателями можно безопасно масштабироваться.
- Дополнительные тесты — проверка новых креативов, видеообъявлений.
Выводы
- Ниша без прямых запросов — не приговор. Грамотный анализ аудитории позволяет найти альтернативные пути привлечения клиентов.
- РСЯ + смежные интересы — отличная стратегия в условиях низкого спроса на прямые запросы.
- Качественные визуалы и грамотные офферы сыграли решающую роль в успехе кампании.
Хотите такие же результаты?
Мы поможем разработать стратегию привлечения клиентов даже в самых узких нишах. Оставьте заявку, и мы подберем оптимальное решение для вашего бизнеса!
