Производство мототрапов: +600 000 рублей при минимальных затратах

Введение

Клиент: компания TrawlMoto, специализирующаяся на продаже мототрапов — оборудования, позволяющего безопасно загружать снегоходы, квадроциклы, мотоциклы и другую технику в автомобили. Зимой спрос на этот товар возрастает, и в декабре 2024 года клиент решил снова запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ, чтобы максимально использовать сезонный пик.

Проблема:

• Мототрапы — продукт для узкой аудитории. Люди редко ищут его напрямую, поэтому стандартные рекламные стратегии не работают.

• Количество прямых запросов типа "купить мототрап" минимально, а высокая цена клика делает рекламу в поиске слишком дорогой.

• Клиент хотел привлечь максимум заявок при ограниченном бюджете.

Наш подход

Перед запуском кампании мы погрузились в нишу и провели комплексный анализ:

1. Брифинг с клиентом:

   • Определили, кто именно покупает мототрапы (владельцы снегоходов, квадроциклов, предприниматели, занимающиеся прокатом техники).

   • Разобрались в ключевых проблемах аудитории: сложность погрузки, риск повреждения техники, необходимость надежного и удобного решения.

   • Узнали, какие модели пользуются наибольшим спросом и какие товары покупатели часто приобретают дополнительно.

2. Исследование конкурентов:

   • Проанализировали сайты конкурентов и выявили ключевые слабые места: мало информации о преимуществах, отсутствие визуального представления, нет конкретики про удобство и прочность.

   • Большинство конкурентов использовали только рекламу в поиске, что означало высокий CPL и ограниченное количество заявок.

3. Анализ поисковых запросов:

   • Мы увидели, что прямых запросов слишком мало, но есть смежные интересы у целевой аудитории:

   • "Где покататься на снегоходах?"

   • "Запчасти для снегохода"

   • "Перевозка снегохода"

   • Это дало нам ключ к альтернативной стратегии — нацеливаться на косвенные потребности клиентов.

Стратегия продвижения

1. Отказ от рекламы в поиске — делаем ставку на РСЯ

• Мы отказались от поиска, так как там цена клика слишком высока. Вместо этого сделали акцент на Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ).

• Разработали рекламные баннеры, которые показывались людям, интересующимся снегоходами, квадроциклами, активным отдыхом и транспортировкой техники.

2. Подбор ключевых групп
Мы создали три рекламных направления, ориентированных на аудиторию:

• Любители снегоходов (запросы "туры на снегоходах", "катание в Карелии")

• Те, кто ищет запчасти и аксессуары ("гусеницы для снегохода", "ремонт снегоходов")

• Перевозка техники ("прицеп для квадроцикла", "платформа для техники")

3. Креативы и объявления

Мы сделали ставку на эмоции и удобство, показав в баннерах реальное использование мототрапов:

• Фото снегоходов на платформе с четким заголовком: "Безопасная погрузка за 2 минуты. Надежные мототрапы с доставкой!"

• Сообщения, подчеркивающие выгоды: "Прочная конструкция, выдерживает любую нагрузку!", "Легкий и удобный – погрузка без риска повредить технику!"

Результаты

📍 За декабрь 2024 года:

• 10 качественных заявок

• CPL: 1 654 рубля

• 2 сделки по 140 000 рублей каждая

• Общая выручка: 280 000 рублей

• Расход на рекламу: 16 543 рубля

📍 За период с 01.12.23 по 30.04.24 (5 мес):

• 32 качественные заявки

• CPL: 1 662,35 рубля

• 5 сделок по 120 000 рублей каждая

• Общая выручка: 600 000 рублей

• Расход: 53 195,30 рублей

Важно: Мы могли получить больше заявок, но бюджет клиента был ограничен. Однако даже в этих условиях кампания показала высокую рентабельность.

Что дальше?

1. Масштабирование — тестирование новых сегментов (например, владельцы прицепов и платформ).

2. Увеличение бюджета — с текущими показателями можно безопасно масштабироваться.

3. Дополнительные тесты — проверка новых креативов, видеообъявлений.

Выводы

• Ниша без прямых запросов — не приговор. Грамотный анализ аудитории позволяет найти альтернативные пути привлечения клиентов.

• РСЯ + смежные интересы — отличная стратегия в условиях низкого спроса на прямые запросы.

• Качественные визуалы и грамотные офферы сыграли решающую роль в успехе кампании.

Хотите такие же результаты?

Мы поможем разработать стратегию привлечения клиентов даже в самых узких нишах. Оставьте заявку, и мы подберем оптимальное решение для вашего бизнеса!