Производство мототрапов +600 000 рублей при минимальных затратах

Проблема:

• Мототрапы — продукт для узкой аудитории. Люди редко ищут его напрямую, поэтому стандартные рекламные стратегии не работают.
• Количество прямых запросов типа "купить мототрап" минимально, а высокая цена клика делает рекламу в поиске слишком дорогой.
• Клиент хотел привлечь максимум заявок при ограниченном бюджете.

Перед запуском кампании мы погрузились в нишу и провели комплексный анализ

• Брифинг с клиентом:
  • Определили, кто именно покупает мототрапы (владельцы снегоходов, квадроциклов, предприниматели, занимающиеся прокатом техники).
  • Разобрались в ключевых проблемах аудитории: сложность погрузки, риск повреждения техники, необходимость надежного и удобного решения.
  • Узнали, какие модели пользуются наибольшим спросом и какие товары покупатели часто приобретают дополнительно.
• Исследование конкурентов:
  • Проанализировали сайты конкурентов и выявили ключевые слабые места: мало информации о преимуществах, отсутствие визуального представления, нет конкретики про удобство и прочность.
  • Большинство конкурентов использовали только рекламу в поиске, что означало высокий CPL и ограниченное количество заявок.
• Анализ поисковых запросов:
  • Мы увидели, что прямых запросов слишком мало, но есть смежные интересы у целевой аудитории:
  • • "Где покататься на снегоходах?"
    • "Запчасти для снегохода"
    • "Перевозка снегохода"
  • Это дало нам ключ к альтернативной стратегии — нацеливаться на косвенные потребности клиентов.

1. 01

   Мы отказались от поиска, так как там цена клика слишком высока. Вместо этого сделали акцент на Рекламную Сеть Яндекса (РСЯ).

2. 02

   Разработали рекламные баннеры, которые показывались людям, интересующимся снегоходами, квадроциклами, активным отдыхом и транспортировкой техники.

1. 01

   Любители снегоходов

   (запросы "туры на снегоходах", "катание в Карелии")

2. 02

   Те, кто ищет запчасти и аксессуары

   ("гусеницы для снегохода", "ремонт снегоходов")

3. 03

   Перевозка техники

   ("прицеп для квадроцикла", "платформа для техники")

Креативы и объявления

1. 01

   Фото снегоходов на платформе с четким заголовком: "Безопасная погрузка за 2 минуты. Надежные мототрапы с доставкой!"

2. 02

   Сообщения, подчеркивающие выгоды: "Прочная конструкция, выдерживает любую нагрузку!", "Легкий и удобный – погрузка без риска повредить технику!"

1. За декабрь 2024 года

   • 10 качественных заявок
   • CPL: 1 654 рубля
   • 2 сделки по 140 000 рублей каждая
   • Общая выручка: 280 000 рублей
   • Расход на рекламу: 16 543 рубля

2. За период с 01.12.23 по 30.04.24 (5 мес)

   • 32 качественные заявки
   • CPL: 1 662,35 рубля
   • 5 сделок по 120 000 рублей каждая
   • Общая выручка: 600 000 рублей
   • Расход: 53 195,30 рублей

• Масштабирование — тестирование новых сегментов (например, владельцы прицепов и платформ).
• Увеличение бюджета — с текущими показателями можно безопасно масштабироваться.
• Дополнительные тесты — проверка новых креативов, видеообъявлений.

1. 01

   Ниша без прямых запросов — не приговор.

   Грамотный анализ аудитории позволяет найти альтернативные пути привлечения клиентов.

2. 02

   РСЯ + смежные интересы

   Отличная стратегия в условиях низкого спроса на прямые запросы.

3. 03

   Качественные визуалы и грамотные офферы

   Сыграли решающую роль в успехе кампании.