О клиенте и его задаче
Компания «Традиции Мастеров» занимается строительством модульных домов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Весной 2023 года клиент обратился к нам с задачей увеличить количество заявок и выстроить стабильный поток клиентов через интернет.
📌 Главные вызовы:
- Высокая конкуренция в нише малоэтажного строительства.
- Длинный цикл сделки – от первого контакта до покупки может пройти несколько месяцев.
- Сезонность: весна и лето – пиковый спрос, осенью – спад, зимой – минимум продаж.
Цели и KPI проекта
🎯 Достичь стабильного потока заявок по приемлемой цене.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет и повысить конверсию.
🎯 Увеличить выручку компании через системную рекламу.
Анализ ниши и подготовка стратегии
Перед запуском рекламы мы провели аудит ниши и выявили ключевые сегменты целевой аудитории:
✅ Частные клиенты, ищущие загородный дом – основная аудитория, выбирающая между модульными и каркасными домами.
✅ Дачники и владельцы земельных участков – пользователи, рассматривающие быструю постройку дома на своем участке.
✅ Бизнес (базы отдыха, гостевые дома) – клиенты, которые могут заказывать модульные дома оптом.
Какие инструменты использовали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ, чтобы привлекать горячий трафик.
📌 Настроили РСЯ-кампании, чтобы показывать рекламу тем, кто уже искал дома или смежные товары.
📌 Тестировали разные офферы в объявлениях, чтобы выявить наиболее конверсионные.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы догонять пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
Результаты за период апрель-октябрь 2023 года
📌 Выручка – 17 500 000₽.
📌 359 заявок по 687₽.
📌 Конверсия – 6,2% (высокий показатель для ниши строительства).
Почему реклама сработала?
✅ Точная сегментация аудитории – таргетинг на горячие запросы.
✅ Гибкая стратегия ставок – позволила удерживать низкую стоимость заявки.
✅ Работа с ретаргетингом – возврат посетителей на сайт увеличил конверсию.
✅ Адаптация кампаний под сезонность – активное продвижение весной и летом, снижение бюджета осенью.
Что дальше?
📌 Масштабирование рекламы на другие регионы.
📌 Оптимизация сайта для повышения конверсии.
📌 Тестирование новых форматов объявлений.
