Клиент и его задачи
ЧЛК – компания, занимающаяся строительством модульных домов (барнахаусов) в Горном Алтае. Основная цель – стабильный поток заявок и продаж с минимальными затратами на рекламу. Первоначально клиент полагался на платную рекламу, но позже в стратегии сделали упор на органический трафик (SEO).
Какие проблемы нужно было решить
– Высокая стоимость привлечения клиентов через рекламу. – Отсутствие стабильного потока заявок без затрат на Директ. – Неопределенность в эффективности SEO для данной ниши.
Стратегия продвижения: контекстная реклама + SEO
В работе использовался комбинированный подход:
- Запуск контекстной рекламы (Яндекс.Директ) для быстрого тестирования спроса и получения первых заявок.
- SEO-оптимизация сайта с целью вывода в ТОП поисковой выдачи и последующего получения бесплатных заявок.
- Перенос фокуса с Директа на органический трафик, что позволило снизить расходы на привлечение клиентов.
Результаты контекстной рекламы (Директ)
– 50 заявок за месяц по 1161,29 ₽. – 48 квалифицированных заявок (96%). – 5 сделок на общую сумму 7 500 000 ₽. – Расход на рекламу: 58 064,50₽ – Конверсия из заявки в продажу – 10%.
Результаты после выхода сайта в ТОП (SEO)
После прекращения рекламных кампаний сайт стал получать органический трафик. Благодаря успешной оптимизации, поисковая система Яндекс проиндексировала сайт, и он занял высокие позиции в выдаче.
Статистика SEO
– 101 заявка пришла бесплатно из поиска. – 32 продажи на сумму 42 300 000 ₽. – Конверсия из заявки в продажу – 31,68%.
Почему это сработало?
✅ Контекстная реклама помогла протестировать спрос и определить ключевые точки роста. ✅ SEO позволило привлечь стабильный поток клиентов без дополнительных затрат на рекламу. ✅ Высокая конверсия в продажи благодаря теплому органическому трафику.
Выводы и рекомендации
– Даже после отключения платного трафика бизнес может получать стабильные продажи благодаря SEO. – Комплексный подход (контекст + SEO) дает лучшие результаты, чем использование одного канала. – Оптимизация сайта и контента имеет долгосрочный эффект и снижает зависимость от рекламных бюджетов.
Что дальше?
Компания продолжает развивать SEO-направление, тестирует дополнительные ключевые запросы и улучшает поведенческие факторы на сайте. Также планируется запуск ретаргетинга для возврата потенциальных клиентов.
🔥 Хотите так же?
