Введение
Создать агентство недвижимости с нуля — задача не для слабонервных. Высокая конкуренция, огромные бюджеты у крупных игроков, сложность рекламы и постоянный страх слить деньги впустую. Наш клиент, семейная пара, решившая покинуть найм в элитной недвижимости Сочи и запустить собственный бизнес, столкнулся именно с этим страхом. Их главная задача: не уйти в минус на старте и быстро получить первые сделки.
Но рынок недвижимости беспощаден: высокие ставки за клик, скепсис аудитории, недоверие к риелторам и агрессивные методы конкурентов. Крупные агентства не стесняются использовать ботофермы, сливая рекламные бюджеты соперников. Новичкам в таких условиях приходится особенно непросто. Однако мы нашли стратегию, которая позволила клиенту не только выйти в плюс, но и обеспечить себе стабильный поток заявок.
Разбор проблемы и анализ рынка
Перед стартом мы провели комплексный анализ:
- Конкуренция: выявили, что крупные агентства инвестируют десятки миллионов рублей в рекламу, а некоторые недобросовестные игроки активно используют ботов для кликов по объявлениям конкурентов.
- Аудитория: покупатели недвижимости предпочитают работать напрямую с застройщиками, считая, что риелторы завышают цены.
- Реклама: высокие ставки за лидов (иногда до 10 000 рублей за обращение) делали запуск кампании рисковым.
Что мы сделали
- Разработка стратегии
- Определили, какие ЖК клиент хочет продвигать, и сформировали пул ключевых запросов.
- Проанализировали рекламные кампании конкурентов, их креативы, заголовки и УТП.
- Выявили эффективные подходы в РСЯ и Поиске, учтя особенности поведения пользователей.
- Создание сайта и рекламной инфраструктуры
- Разработали гибкий шаблон лендинга, который легко адаптировался под каждый ЖК.
- Создали мини-сайты для отдельных объектов, формируя ощущение, что клиент работает напрямую с застройщиком.
- Настроили сбор лидов через удобные формы и интеграцию с CRM.
- Запуск рекламных кампаний
- Поиск: Создали точечные кампании под запросы, связанные с конкретными ЖК, настроили автоматические стратегии.
- РСЯ: Тестировали автотаргетинг и подбор объявлений под интересы пользователей.
- Медийная реклама (МК): Разместили баннеры на профильных площадках и в соцсетях.
- Защита от ботов: Использовали фильтрацию трафика и отслеживание подозрительной активности.
Проблемы и решения
На старте мы столкнулись с тремя основными проблемами:
- Высокая конкуренция по ставкам. В среднем, стоимость клика превышала 300 рублей. Мы использовали автоматические стратегии и сегментированные объявления, чтобы снизить стоимость до 180 рублей.
- Спам и боты. Подключили антифрод-фильтры и вручную анализировали IP-адреса, чтобы минимизировать накрутки.
- Низкое доверие аудитории. Решили проблему за счёт позиционирования клиента как официального представителя застройщиков.
Итоги работы: цифры, которые говорят сами за себя
Через месяц работы была достигнута первая крупная продажа, которая полностью окупила расходы на рекламу и сайт, позволив спланировать бюджет на следующие три месяца.
Статистика:
Общие расходы:
- Поиск: 70 000 ₽
- РСЯ: 50 000 ₽
- МК: 30 000 ₽
Что дальше?
На основе результатов первой рекламной кампании мы сформировали дорожную карту масштабирования:
- Увеличение бюджета на РСЯ, так как этот канал дал самые дешёвые лиды.
- Тестирование новых форматов (видеореклама и ретаргетинг по посетителям сайта).
- Автоматизация лидогенерации с улучшенной CRM-воронкой.
Выводы и инсайты
Этот кейс в очередной раз доказал: грамотная стратегия и тестирование гипотез решают всё. Главные уроки:
- Гибкие посадочные страницы позволяют адаптировать рекламу под запросы ЦА и повышают конверсию.
- Сегментация кампаний сокращает стоимость заявки и повышает качество лидов.
- Использование автостратегий и защита от ботов снижает ненужные расходы.
- Мини-сайты под каждый ЖК создают ощущение работы с застройщиком и повышают доверие.
Хотите такой же результат?
Закажите бесплатный аудит вашей рекламы: разберём ошибки и дадим персональные рекомендации. Пишите в Telegram @denis_bmrg или оставляйте заявку на сайте bmrg.ru.
