Когда привычные каналы перестают работать
Эйнар Исмаилов, директор агентства Roots Agency, уже несколько лет помогал состоятельным клиентам приобретать недвижимость в Турции для получения гражданства. Сарафанное радио приносило заявки, но было непредсказуемым: месяцами клиенты могли приходить стабильно, а потом — тишина. В какой-то момент стало понятно, что для роста бизнеса нужна надежная система привлечения клиентов.
В октябре Эйнар обратился ко мне с четким запросом: наладить поток заявок на услугу стоимостью от $400 000 с холодного трафика. Времени на эксперименты не было — клиенту нужен был результат уже в первый месяц. Мы пожали руки и приступили к работе.
Погружение в рынок: ключевые вызовы и болевые точки
Продавать недвижимость за границей сложно. Продавать недвижимость за $400 000+ в Турции для получения гражданства — задача с множеством подводных камней:
- Аудитория крайне узкая. Мы работаем с состоятельными людьми: предпринимателями, топ-менеджерами, инвесторами, политиками. Найти их в интернете — уже вызов.
- Запросы аудитории изменились. Если год назад людей интересовали инвестиции и диверсификация активов, то сегодня главным критерием стало быстрое и гарантированное получение гражданства.
- Высокий уровень скепсиса. Когда речь идет о сотнях тысяч долларов, доверие — ключевой фактор.
Анализируя конкурентов, мы заметили критическую ошибку: все предлагали недвижимость, но никто не продавал безопасность, легкость и гарантии. Это стало нашим главным инсайтом.
Создание лендинга: максимальное доверие с первого экрана
Первым шагом стало создание лендинга, который не просто «продавал», а убирал страхи и сомнения клиента.
На сайт мы добавили:
- Видео с Эйнаром — потенциальный клиент сразу видел реального эксперта, которому можно доверять.
- Подробный процесс сделки — разложили всё по шагам, чтобы у клиента не оставалось вопросов.
- Живые кейсы и примеры объектов — не просто обещания, а реальные истории людей, которые уже получили гражданство.
Результат? Конверсия лендинга в заявку — 5,3%, что в нише недвижимости с таким чеком считается отличным показателем.
Запуск рекламы: отсекаем «любопытных», оставляем платежеспособных
Запуск рекламы в Яндекс.Директ потребовал точной настройки. Нам важно было не просто привести трафик, а отсеять всех, кто не готов инвестировать $400 000+.
В первые дни после старта рекламы мы заметили проблему: приходило много заявок, но значительная их часть — от людей, которые не могли позволить себе покупку. Стандартный таргетинг на «недвижимость в Турции» не работал: подавляющее большинство запросов приходило от туристов, интересующихся арендой.
Что мы сделали:
- Отключили определенные регионы России, откуда приходило больше всего нерелевантных заявок.
- Проработали ключевые фразы — убрали все «купить дешевую квартиру в Турции» и добавили уточняющие «гражданство через инвестиции».
- Оптимизировали рекламные площадки — отключили нерелевантные источники трафика и увеличили бюджет на наиболее эффективные.
После этих правок доля качественных заявок выросла в 3 раза, а их стоимость снизилась на 40%.
Результат: $500 000 сделки за первый месяц
Главный показатель эффективности рекламы — не количество лидов, а закрытые сделки. Итог нашей работы за первый месяц:
- 53 заявки
- 15 встреч с потенциальными клиентами
- 3 заключенные сделки
- ROI кампании — 7X (каждый вложенный рубль принес 7 рублей прибыли)
Одна из сделок была закрыта всего через три недели после запуска рекламы — клиент приобрел недвижимость за $500 000.
Что дальше? Масштабирование
После первых успехов мы начали тестировать новые стратегии:
- Расширение на рынки ОАЭ и Европы.
- Запуск персонализированных рекламных кампаний под разные сегменты аудитории.
- Использование видеоконтента для повышения конверсии.
Клиент остался доволен результатами и увеличил бюджет на рекламу в 3 раза.
Выводы: 3 ключевых инсайта
- В нише дорогой недвижимости главное — доверие. Видео с экспертом и прозрачное описание процесса работы повысили конверсию на 30%.
- Нельзя просто «гнать трафик». Только тщательная фильтрация аудитории позволила сократить нецелевые заявки и повысить эффективность рекламы.
- Грамотный анализ рынка выявляет неожиданные инсайты. Смещение акцента с «инвестиций» на «быстрое гражданство» привлекло больше платежеспособных клиентов.
Хотите таких же результатов?
Я помогу вам выстроить систему привлечения клиентов, которая действительно работает. Записывайтесь на бесплатную диагностику в телеграм @denis_bmrg или оставьте заявку на сайте https://bmrg.ru/
