О клиенте и его задаче
Компания ОВК-Монтаж специализируется на проектировании, монтаже и обслуживании отопительных систем и котельных в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Задача проекта:
📌 Привлечь заявки на монтаж отопления под ключ и продажу котельных.
📌 Оптимизировать рекламный бюджет и снизить стоимость заявки.
📌 Выстроить стабильный поток клиентов через контекстную рекламу.
Вызовы и сложность ниши
🔹 Высокая конкуренция – крупные игроки в сфере отопления активно рекламируются.
🔹 Долгий цикл сделки – клиенты принимают решения в течение нескольких месяцев.
🔹 Сложность целевого трафика – важно было фильтровать заявки от пользователей, которые просто интересуются оборудованием, но не готовы к покупке.
Рекламная стратегия и тактика
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ с упором на горячие запросы:
- «монтаж отопления СПБ»
- «котельная под ключ СПБ»
- «отопление для загородного дома»
📌 Создали РСЯ-кампанию, чтобы охватить пользователей, которые уже интересовались отопительными системами.
📌 Оптимизировали посадочные страницы – добавили удобные формы заявки, контакты и примеры работ.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
Результаты рекламной кампании
📌 66 заявок по 1 282,16₽.
📌 3 монтажа отопления под ключ.
📌 1 проданная котельная на сумму 7 000 000₽.
Почему кампания была успешной?
✅ Грамотная сегментация аудитории – таргетинг на теплых и горячих клиентов.
✅ Оптимизация ключевых запросов – избавились от нерелевантных кликов.
✅ Эффективная работа с сайтом – высококонверсионные формы заявок и убедительные офферы.
✅ Гибкая стратегия управления ставками – удерживали стоимость лида на минимальном уровне.
Что дальше?
📌 Масштабируем успешные кампании на новые регионы.
📌 Оптимизируем сайт для повышения конверсии.
📌 Тестируем дополнительные рекламные форматы.
