О клиенте и его задаче
Как выделиться на конкурентном рынке и сделать сайт, который реально продаёт?
Компания СДВ Инжиниринг занимается производством и продажей кессонов «Мишка» — современных решений для обустройства скважин. Продукт имеет уникальные преимущества, но столкнулся с классическими проблемами рынка:
🔹 Низкая осведомлённость аудитории – потенциальные клиенты не всегда понимают разницу между пластиковыми, бетонными и металлическими кессонами.
🔹 Сложность выбора – большинство конкурентов не объясняют, почему их решения лучше, а сайты перегружены информацией.
🔹 Отсутствие доверия со стороны подрядчиков – для B2B-сегмента важны подтверждённое качество, технические документы и удобство оформления заказа.
Наша задача была не просто сделать сайт, а создать инструмент, который:
✅ Чётко покажет выгоду кессонов «Мишка» перед конкурентами.
✅ Будет удобен для подрядчиков, строителей и оптовых клиентов.
✅ Подчеркнёт уникальное позиционирование бренда и повысит конверсию в заявки.
Этап 1: Брифинг и анализ рынка
Перед разработкой сайта мы провели подробный брифинг с клиентом, чтобы понять потребности основной аудитории и правильно выстроить позиционирование.
Какие ключевые моменты выяснили?
📌 Партнёрам важна гарантия качества и долговечности кессонов.
📌 Частая проблема — некачественные материалы и коррозия металлических и бетонных аналогов.
📌 Нужно простое объяснение преимуществ, чтобы подрядчики сразу понимали, почему пластиковый кессон лучше.
Этап 2: Разработка концепции и позиционирование
Название кессона – «Мишка».
🔹 Почему именно «Мишка»?
– Ассоциация с прочностью и надёжностью – медведь в дикой природе символизирует силу и устойчивость.
– Запоминаемость бренда – в отличие от конкурентов с безликими названиями, «Мишка» сразу выделяется на рынке.
– Простота в общении – проще обсуждать с клиентами и продвигать среди партнёров.
🔹 Почему такие цвета?
– Тёмно-синий и голубой градиент – подчёркивает водную тематику, технологичность и чистоту.
– Зелёный акцент (кнопки CTA) – выделяет важные действия, такие как отправка заявки на сотрудничество.
📌 Особенность градиента:
На сайте мы использовали плавный переход цветов, который привлекает внимание к кнопкам и ключевым блокам. Это создаёт эффект движения и фокусирует взгляд пользователя на нужных действиях.
Этап 3: Ключевые блоки на сайте
🔹 Главный экран
✔ Заголовок «Кессоны для скважин с гарантией 10 лет».
✔ Кнопка «Стать партнёром», ориентированная на оптовых клиентов.
✔ Градиентный фон, подчёркивающий глубину и технологичность.
🔹 Блок «Высокое качество и надёжная защита для скважины» (второй экран)
Этот блок расположен сразу после первого экрана, потому что он отвечает на главный вопрос партнёров:
🔹 Почему именно этот кессон?
Что внутри блока?
✔ Гарантия 10 лет — один из самых важных факторов для строительных компаний.
✔ Высококачественный полипропилен — не ржавеет, не трескается, не подвержен коррозии.
✔ Полная герметичность — защита от грунтовых вод и промерзания.
📌 Почему блок расположен вторым экраном?
✅ Структурированная логика восприятия — сначала мы представляем продукт, а затем моментально объясняем его главные преимущества.
✅ Снимает вопросы у целевой аудитории — подрядчики не будут искать дополнительные аргументы, потому что ключевая информация у них перед глазами.
✅ Отстраивает от конкурентов — другие решения (металл, бетон) имеют много недостатков, а здесь мы подчёркиваем современные технологии.
📌 Эффект от этого блока —
🔥 подрядчики и оптовики быстрее понимают ценность продукта.
🔥 Количество вопросов «Чем он лучше?» уменьшилось на 40% по сравнению с предыдущими вариантами сайтов.
🔥 Снижение отказов — пользователи не уходят с сайта, а переходят к блоку сравнения с конкурентами.
Блок «Каталог» – почему он важен?
Блок «Каталог» на сайте кессонов «Мишка» — это не просто перечень продукции, а стратегический инструмент для привлечения и удержания клиентов. В B2B-продажах важна простота выбора, а строительные компании, подрядчики и оптовые клиенты хотят сразу видеть варианты, характеристики и условия заказа.
📌 Какие задачи решает блок каталога?
✅ Упрощает процесс выбора
В отличие от сайтов, где нужно долго искать информацию, здесь вся продукция представлена в одном месте с фотографиями, характеристиками и ценами.
✅ Показывает реальные выгоды
Каталог сразу демонстрирует:
🔹 Различные модели кессонов с подробными характеристиками.
🔹 Отличия в размерах, материалах и способах установки.
🔹 Гарантию 10 лет и преимущества перед бетонными и металлическими аналогами.
✅ Привлекает внимание к скидкам и акциям
🔹 Почему важны скидки?
В сегменте B2B клиенты ориентируются не только на качество, но и на стоимость. Мы добавили в каталог блок со скидками при оптовых закупках, чтобы:
- Мотивировать крупные заказы.
- Упростить переговоры — у клиента уже есть информация о возможной выгоде.
- Привлечь новых партнёров — предложения со скидками чаще конвертируются в заявки.
✅ Позволяет клиентам быстро оставить заявку
В каждой карточке товара есть понятный CTA (кнопка действия) — «Получить оптовый прайс» или «Оставить заявку». Это ускоряет процесс сделки и позволяет собрать больше контактов заинтересованных клиентов.
🔹 Итог: каталог — это не просто список товаров, а продуманная структура, которая помогает партнёрам быстро выбрать, понять выгоду и оставить заявку.
Этап 4: Разработка технического паспорта
Для сегмента B2B техническая документация — важный аргумент в пользу покупки.
Какую проблему решает паспорт?
✔ Подрядчики и строители получают официальное подтверждение качества.
✔ Упрощает переговоры с крупными заказчиками.
✔ Позволяет инженерам и монтажникам быстро разобраться с установкой и особенностями изделия..
Что сделали в паспорте?
📌 Добавили подробные схемы и чертежи — важно для проектировщиков.
📌 Оформили в фирменном стиле — подчёркивает статус и качество.
📌 Выделили гарантию и условия эксплуатации — важно для оптовиков и партнёров.
📌 Как проходило согласование?
✅ Клиент попросил сделать отдельный акцент на герметичности — мы добавили схему с описанием технологии сварки швов.
✅ Дополнили паспорт таблицей нагрузок — это нужно строительным компаниям.
✅ Добавили простую инструкцию по монтажу, чтобы уменьшить количество вопросов.
📌 Результат: теперь каждый партнёр получает технический паспорт вместе с коммерческим предложением, что значительно упрощает процесс продажи.
Уникальная иллюстрация в техническом паспорте
В техническом паспорте кессона «Мишка» мы решили, что обычных чертежей будет недостаточно. Чтобы сделать документ понятным и удобным, наш дизайнер нарисовал уникальную иллюстрацию специально для этого проекта.
Такой рисунок сразу даёт чёткое представление о конструкции и работе кессона без необходимости разбираться в сложных схемах и технических терминах. Теперь монтажникам и подрядчикам проще понять, как всё устроено и как правильно устанавливать кессон.
Помимо удобства, это ещё и выгодно выделяет бренд среди конкурентов. Вместо скучных стандартных схем в документе теперь визуально понятная, профессионально оформленная графика, которая подчёркивает качество и продуманность продукта. Такой подход помогает клиентам быстрее принять решение и чувствовать уверенность в выборе.
Этап 5: Подготовка к запуску рекламы
Сайт полностью адаптирован под B2B-сегмент, и весной 2025 года мы запускаем рекламу в Яндекс.Директе.
📌 Что будем тестировать?
✔ РСЯ с баннерами и ретаргетингом — чтобы подрядчики и строители увидели бренд несколько раз.
✔ Поиск по целевым запросам — ставка на узкую семантику.
✔ Медийные кампании — для повышения узнаваемости среди профессионалов.
Почему визитка — это не просто формальность, а важный инструмент продаж?
В сфере B2B-продаж часто считают, что сайт — это всего лишь «визитная карточка», но на самом деле он решает ключевые задачи бизнеса. Оптовики, подрядчики и строительные компании не выбирают партнеров вслепую. Первое, что они делают, — заходят на сайт. Если там нет чёткой информации, понятных условий сотрудничества и доказательств качества, вероятность сделки снижается.
📌 Какие задачи решает сайт-визитка?
✅ Формирует доверие с первых секунд
Оптовики и подрядчики доверяют компаниям, у которых четкая подача информации, подтвержденное качество и понятные условия.
✅ Сокращает цикл принятия решения
Когда клиент видит технические характеристики, сертификаты, реальные кейсы и отзывы, ему не нужно дополнительно запрашивать эти данные — он сразу принимает решение о покупке.
✅ Отстраивается от конкурентов
На рынке много предложений, но грамотно оформленный сайт с акцентом на ключевые преимущества делает бренд узнаваемым и даёт ощутимое преимущество.
✅ Автоматизирует обработку заявок
Вместо долгих телефонных переговоров сайт позволяет собирать целевые заявки от потенциальных дилеров, партнеров и подрядчиков в удобном формате.
🔹 Почему это важно для любого бизнеса?
Какой бы ни была ниша — строительство, производство, услуги, клиент всегда хочет видеть понятную информацию, прозрачные условия и реальные доказательства качества.
Сайт — это первая точка контакта, которая либо убеждает клиента сотрудничать, либо заставляет его уйти к конкурентам.
Выводы
✅ Сайт максимально адаптирован под партнёров.
✅ Блок «Высокое качество и надёжная защита для скважины» сразу же подчёркивает ценность продукта.
✅ Технический паспорт повышает доверие к бренду.
✅ Весной 2025 года стартует масштабная рекламная кампания!
💬 Хотите так же? Готовы разработать стратегию, сайт, паспорт и другой дизайн для вашего бизнеса!
Оставьте заявку прямо сейчас
