ГлавнаяКейсыПродвижение спецтехники (Lovol, Yuansu): 201 заявка по 1 801 ₽ и окупаемость в первый месяц
Продвижение спецтехники (Lovol, Yuansu) 201 заявка по 1 801 ₽ и окупаемость в первый месяц
B2B-кейс из перегретой ниши с высокой конкуренцией и дорогими лидами. Заказчик боялся, что снова “сольют бюджет”. А мы не просто сэкономили 40% от обычной стоимости заявки - мы принесли 14,5 млн ₽ выручки.
- 201заявка
- 1 801 ₽стоимость заявки
- 2 467 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 362 005 ₽рекламный бюджет
Как мы превратили дорогую нишу спецтехники в поток качественных заявок. История про доверие, точность и технологию Бумеранг
Ситуация: клиент устал. Деньги уходят, заявок нет, подрядчики обещают и пропадают
К нам пришла компания, которая продаёт спецтехнику китайских брендов: Carter, Lovol, Yuansu, Shanmon и другие.
Ниша тяжёлая: цена клика в Яндексе - до 1 000 ₽, заявка - 3–5 тысяч.
Клиент до нас работал с подрядчиками. История стандартная - обещали «сделаем», а по факту слили бюджет, отчётов почти не было, доступов к рекламным кабинетам не оставили. Заявки шли редкие и холодные. Доверия - ноль.
На старте он честно сказал:
«Я уже боюсь вкладывать. Просто не хочу опять выкинуть деньги в пустоту».
И вот в этой точке начинается история.
История, где с одной стороны - боль и разочарование.
А с другой - технологии, точность и системность, которые мы привели с собой.
Наша цель: сделать заявку до 2 000 ₽, а главное - привести тех, кто реально покупает технику, а не просто тыкает по объявлениям.
Почему мы поняли, что обычный Директ не вытянет
В спецтехнике огромная ошибка - думать, что можно победить ставкой.
Тут выигрывают не ставкой, а точностью попадания.
99% агентств делают так
- собрали ключи «купить экскаватор»
- нажали запустить
- сели молиться
Но рынок перегрет.
Поиск сжирает бюджет за часы.
РСЯ льёт весь возможный мусор.
Мы сразу увидели: если пойти по классике - результат будет такой же, как у всех подрядчиков, которые у клиента уже были.
Поэтому мы применили то, что отличает нас от рынка - технологию Бумеранг.
Что такое Бумеранг и почему он решает дорогие ниши
Бумеранг - это система показа рекламы точно в ЛПР, в тот момент, когда у них идёт процесс выбора, закупки или подготовки сметы.
Не «мужчинам 25-55», не «интересы: строительство», не «похожие аудитории».
Мы показываем объявления людям, которые
- сидят в закупках спецтехники
- работают в лизинговых компаниях
- сравнивают модели Carter, Lovol, Shanmon
- ищут дилеров
- готовят смету по экскаватору
- читают тендерные площадки
Как мы этого добиваемся:
- 01
Формируем собственные реестры компаний, закупщиков, директоров, инженеров, ЛПР.
У нас более 500 000 актуальных контактов по СНГ и РФ.
Они обновляются каждый месяц. - 02
Настраиваем рекламу строго по этим людям
По устройствам, поведению, гео, времени активности.
- 03
Запускаем объявления в момент, когда у них идёт запрос.
Есть движение по закупке - Бумеранг уже показывает рекламу. - 04
Под каждый сегмент создаём своё предложение и посадочную страницу.
Поэтому вы сейчас читаете этот текст -
мы использовали Бумеранг… на себе.
Подготовка: не запускаем рекламу, пока не понимаем рынок
01
Мы сделали глубокий аудит
- Полностью разобрали модельный ряд спецтехники - особенности, мощности, преимущества.
02
Изучили конкурентов и увидели, что они работают «широко и дорого».
03
Определили, что старый сайт не конвертирует - не было отдельных посадочных под модели.
04
Проанализировали пути принятия решений ЛПР.
05
Сопоставили это с нашими реестрами.
Вывод был один:
В этой нише побеждают не ставкой, а попаданием.
Нужно бить точечно, а не широко.
Стратегия: сочетание Бумеранга + умная классика Яндекса
Поиск - только узкие брендовые запросы
Мы забрали
- Carter
- Yuansu
- Shanmon
- Weichai
- Lovol
Убрали конкуренцию за дорогие ключи.
Оставили только тех, кто уже готов покупать, просто ищет лучшее предложение.
Работали на ручной стратегии - потому что автоматическая стратегия тут просто сжигает деньги.
РСЯ + Бумеранг = точный отбор людей
Мы сделали 15 разных кампаний по гипотезам
- интересы пользователей
- посещаемость сайтов конкурентов
- промышленная тематика
- аффинити-сегменты
- реестры и базы ЛПР
- модельные сегменты техники
Параллельно отрубили более 1000 мусорных площадок.
Каждая модель техники получила свою кампанию и свои креативы.
Рекламные кампании
20 кампаний, каждая под отдельную гипотезу
- закупщики
- инженеры
- логисты
- участники тендеров
- компании, где недавно меняли технику
- компании из базы инвестиционных проектов
То есть мы не просто «показывали рекламу».
Мы выходили на людей, которые в этот момент работают со спецтехникой.
Проблемы, которые мы нашли и победили
01
40% спама
Ожидаемо.
Но благодаря аналитике мы вычислили «мусорные регионы»: Урал и Сибирь.
После отключения — спам упал до 10%.
02
Ограничение показов в поиске
Ставки растут — показов нет.
Мы взяли управление вручную, гибко балансируя бюджетами.
И вытащили кампанию на нормальный объём.
Результаты: превращаем рубль в 40 рублей
Каждый вложенный рубль дал 40 рублей выручки.
Только за первый месяц:
- Цена лида снизилась на 40%
- Первый же запрос из поиска - сделка
- 4 продажи спецтехники
- Выручка 14,5 млн ₽
- Клиент окупил рекламу в первый месяц
А главное - клиент сказал:
«Я впервые понял, что реклама может работать системно. И что заявки могут быть реальными».
Почему это сработало?
Потому что мы не «ведём рекламу», как это делают агентства по кнопке.
Мы строим систему лидогенерации, где
- база ЛПР собирается вручную
- поведение отслеживается
- сегменты обновляются
- объявления тестируются
- посадочные меняются под сегменты
- ключи оптимизируются ежедневно
И всё это - единая технология.
Которая и называется Бумеранг.
Что дальше
- Масштабирование успешных гипотез
- Тесты видеообъявлений
- Подготовка SEO-программы для снижения стоимости заявки
- Создание дополнительных посадочных для моделей
Хотите так же?
Если у вас дорогая B2B-ниша, сложные клиенты, высокая цена клика или вы уже устали от подрядчиков - приходите.
Мы покажем вашу рекламу тем, кто покупает, а не тем, кто просто кликает.
- Telegram: @denis_bmrg
- Заявка: bmrg.ru
