🚜 Как мы превратили дорогую нишу спецтехники в поток качественных заявок. История про доверие, точность и технологию Бумеранг
🧱 Ситуация: клиент устал. Деньги уходят, заявок нет, подрядчики обещают и пропадают
К нам пришла компания, которая продаёт спецтехнику китайских брендов: Carter, Lovol, Yuansu, Shanmon и другие.
Ниша тяжёлая: цена клика в Яндексе — до 1 000 ₽, заявка — 3–5 тысяч.
Клиент до нас работал с подрядчиками. История стандартная — обещали «сделаем», а по факту слили бюджет, отчётов почти не было, доступов к рекламным кабинетам не оставили. Заявки шли редкие и холодные. Доверия — ноль.
На старте он честно сказал:
«Я уже боюсь вкладывать. Просто не хочу опять выкинуть деньги в пустоту».
И вот в этой точке начинается история.
История, где с одной стороны — боль и разочарование.
А с другой — технологии, точность и системность, которые мы привели с собой.
Наша цель: сделать заявку до 2 000 ₽, а главное — привести тех, кто реально покупает технику, а не просто тыкает по объявлениям.
🛰 Почему мы поняли, что обычный Директ не вытянет
В спецтехнике огромная ошибка — думать, что можно победить ставкой.
Тут выигрывают не ставкой, а точностью попадания.
99% агентств делают так:
— собрали ключи «купить экскаватор»
— нажали запустить
— сели молиться
Но рынок перегрет.
Поиск сжирает бюджет за часы.
РСЯ льёт весь возможный мусор.
Мы сразу увидели: если пойти по классике — результат будет такой же, как у всех подрядчиков, которые у клиента уже были.
Поэтому мы применили то, что отличает нас от рынка — технологию Бумеранг.
🚀 Что такое Бумеранг и почему он решает дорогие ниши
Бумеранг — это система показа рекламы точно в ЛПР, в тот момент, когда у них идёт процесс выбора, закупки или подготовки сметы.
Не «мужчинам 25–55», не «интересы: строительство», не «похожие аудитории».
Мы показываем объявления людям, которые:
- сидят в закупках спецтехники
- работают в лизинговых компаниях
- сравнивают модели Carter, Lovol, Shanmon
- ищут дилеров
- готовят смету по экскаватору
- читают тендерные площадки
Как мы этого добиваемся:
- Формируем собственные реестры компаний, закупщиков, директоров, инженеров, ЛПР.
У нас более 500 000 актуальных контактов по СНГ и РФ.
Они обновляются каждый месяц.
- Настраиваем рекламу строго по этим людям — по устройствам, поведению, гео, времени активности.
- Запускаем объявления в момент, когда у них идёт запрос.
Есть движение по закупке — Бумеранг уже показывает рекламу.
- Под каждый сегмент создаём своё предложение и посадочную страницу.
Поэтому вы сейчас читаете этот текст —
мы использовали Бумеранг… на себе.
🔍 Подготовка: не запускаем рекламу, пока не понимаем рынок
Мы сделали глубокий аудит:
- Полностью разобрали модельный ряд спецтехники — особенности, мощности, преимущества.
• Изучили конкурентов и увидели, что они работают «широко и дорого».
• Определили, что старый сайт не конвертирует — не было отдельных посадочных под модели.
• Проанализировали пути принятия решений ЛПР.
• Сопоставили это с нашими реестрами.
Вывод был один:
В этой нише побеждают не ставкой, а попаданием.Нужно бить точечно, а не широко.
🎯 Стратегия: сочетание Бумеранга + умная классика Яндекса
1️⃣ Поиск — только узкие брендовые запросы
Мы забрали:
- Carter
- Yuansu
- Shanmon
- Weichai
- Lovol
Убрали конкуренцию за дорогие ключи.
Оставили только тех, кто уже готов покупать, просто ищет лучшее предложение.
Работали на ручной стратегии — потому что автоматическая стратегия тут просто сжигает деньги.
2️⃣ РСЯ + Бумеранг = точный отбор людей
Мы сделали 15 разных кампаний по гипотезам:
- интересы пользователей
- посещаемость сайтов конкурентов
- промышленная тематика
- аффинити-сегменты
- реестры и базы ЛПР
- модельные сегменты техники
Параллельно отрубили более 1000 мусорных площадок.
Каждая модель техники получила свою кампанию и свои креативы.
3️⃣ Медийный контекст (МК)
20 кампаний, каждая под отдельную гипотезу:
- закупщики
- инженеры
- логисты
- участники тендеров
- компании, где недавно меняли технику
- компании из базы инвестиционных проектов
То есть мы не просто «показывали рекламу».
Мы выходили на людей, которые в этот момент работают со спецтехникой.
⚠️ Проблемы, которые мы нашли и победили
1️⃣ 40% спама
Ожидаемо.
Но благодаря аналитике мы вычислили «мусорные регионы»: Урал и Сибирь.
После отключения — спам упал до 10%.
2️⃣ Ограничение показов в поиске
Ставки растут — показов нет.
Мы взяли управление вручную, гибко балансируя бюджетами.
И вытащили кампанию на нормальный объём.
📊 Результаты: превращаем рубль в 40 рублей
Каждый вложенный рубль дал 40 рублей выручки.
Только за первый месяц:
- CPL снизился на 40%
- Первый же запрос из поиска — сделка
- 4 продажи спецтехники
- Выручка 14,5 млн ₽
- Клиент окупил рекламу в первый месяц
А главное — клиент сказал:
«Я впервые понял, что реклама может работать системно. И что заявки могут быть реальными».
🧠 Почему это сработало?
Потому что мы не «ведём рекламу», как это делают агентства по кнопке.
Мы строим систему лидогенерации, где:
- база ЛПР собирается вручную
- поведение отслеживается
- сегменты обновляются
- объявления тестируются
- посадочные меняются под сегменты
- ключи оптимизируются ежедневно
И всё это — единая технология.
Которая и называется Бумеранг.
🚀 Что дальше
- Масштабирование успешных гипотез
- Тесты видеообъявлений
- Подготовка SEO-программы для снижения стоимости заявки
- Создание дополнительных посадочных для моделей
🎯 Хотите так же?
Если у вас дорогая B2B-ниша, сложные клиенты, высокая цена клика или вы уже устали от подрядчиков — приходите.
Мы покажем вашу рекламу тем, кто покупает, а не тем, кто просто кликает.
📩 Telegram: @denis_bmrg
🌐 Заявка: bmrg.ru
