ГлавнаяКейсыКак загрузить цех металлообработки заказами: отказ от общих запросов, гиперсегментация услуг и заявки по 1 019 ₽
Как загрузить цех металлообработки заказами отказ от общих запросов, гиперсегментация услуг и заявки по 1 019 ₽
Проект для компании по металлообработке из Воронежа: 6 сегментов, мультилендинг, коллтрекинг, email-аналитика и ручная корректировка стратегии после неудачного автотаргета
- 29заявок
- 1 020 ₽стоимость заявки
- 1 387 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 40 210 ₽рекламный бюджет
1. Бэкграунд клиента и ниши
Клиент - производственная компания из Воронежа, оказывающая услуги в сфере высокоточной металлообработки. Специализация - проектирование и изготовление деталей по индивидуальному ТЗ:
- фрезеровка,
- токарная обработка,
- электроэрозионная обработка,
- шестерни и звёздочки,
- червячные пары,
- штампы.
Ниша - чистый B2B, где целевая аудитория
- инженеры, закупщики, производственные директора,
- техотделы, проектные бюро, ремонтные цеха.
Пользователи приходят с конкретной задачей и чертежом, решения принимаются быстро, а доверие формируется за счёт точности, экспертности и оформления сайта.
2. Цели и задачи
01
Получать стабильный поток заявок (форма, почта, звонок).
02
Отслеживать все обращения через email, звонки и формы.
03
Выстроить отдельную стратегию под каждую услугу.
04
Запустить кампании в регионах с активным спросом.
05
Снизить стоимость лида до уровня ниже 1 500 ₽.
06
Сделать сайт, который конвертирует B2B-аудиторию.
3. Сайт: структура и логика
Сайт был спроектирован нами с нуля, под будущие рекламные кампании. Это не просто посадочная страница, а структурированная воронка под B2B, где каждое направление оформлено как отдельный сегмент.
Ключевые особенности:
1. Мультилендинг
- Каждое объявление ведёт на раздел с конкретной услугой.
- Пользователь сразу видит релевантный заголовок, фото, преимущества, примеры.
2. Структура "как у инженеров"
- Прямой язык: точность, ГОСТ, геометрия, допуски.
- Крупные, технологичные фото станков и готовых деталей.
- Нет лишней “воды” и маркетинговых обещаний - всё по делу.
3. Конверсионная логика
- Форма заявки - на каждом экране.
- Email и телефон — сразу видны и кликабельны (для трекинга).
- Нет отвлекающих элементов.
4. Глубокая аналитика
- Настроены цели на отправку формы, клик по e-mail, звонок.
- Внедрён email-трекинг (цель на отправку писем).
- Коллтрекинг — отслеживаются уникальные звонки по каналам.
В данном сегменте очень важна скорость, ведь предложения собираются по всем конкурентам и клиенты ищут лучшие условия. В связи с этим мы специально добавили открытую форму прямо в первый экран.
Ещё добавили функцию “прикрепить чертёж”, что тоже является очень удобным инструментом. Около половины заявок поступали сразу с чертежом, что значительно упрощало процесс коммуникации и расчёта.
4. Первая попытка запуска: неудачная РСЯ
Стартовали с автотаргета в РСЯ - без ключевых слов, на основе интересов.
Но уже в первые дни
- CTR был ниже нормы,
- площадки - нерелевантные,
- обращения - единичные и нецелевые,
- конверсий не было — (по форме и звонкам).
5. Реакция и полная переработка стратегии
Мы оперативно провели аудит и за 48 часов полностью перезапустили кампанию:
Что мы сделали:
01
Переписали заголовки и описания
- сделали их более техническими, точными, с явным УТП.
02
Увеличили ГЕО с 4 до 13 регионов
- чтобы улучшить работу алгоритма и расширить спрос.
03
Разбили кампанию на 6 сегментов
- каждая услуга стала отдельной рекламной группой.
04
Подключили базу B2B-компаний РФ
- добавили аудиторию по видам бизнеса, чтобы автотаргет получал сильнее обучающую выборку.
05
Углубили аналитику
- добавили трекинг по каждому типу обращения.
6. Сегменты, которые мы выделили
7. Результаты за месяц (15.07.25 - 15.08.25)
01
Общая сводка:
Результаты 02
Конверсии:
Статистика РК находится ещё в активной фазе поиска сегмента. Со второго месяца её конверсия будет расти, что следовательно хорошо скажется на качестве обращений и стоимости лида.
8. Что позволило достичь результата
Быстрая реакция на провал автотаргета
Переработка за 2 дня
Сегментация по услугам
Каждая РК нацеленна на конкретный запрос
Мультилендинг
Сайт показывает именно то, что ищет пользователь
Глубокая аналитика
Email, звонки, заявки - всё под контролем
Технический стиль сайта
Внушает доверие инженерам и закупщикам
База B2B-аудиторий
Обеспечила нужный таргет в узкой нише
9. Что дальше?
Проект вышел на стабильные показатели и
- Масштабируется в другие регионы (расширение до 20+)
- Запускается поисковая реклама с ключевыми запросами
- Планируется внедрение ретаргетинга
- Добавляются новые услуги и блоки на сайт
10. Выводы и рекомендации
- 01
Если вы работаете в B2B и у вас
- Несколько видов услуг,
- Узкая ЦА,
- Сложный продукт,
- Продажи через e-mail и звонки,
- 02
то вам нужна не просто реклама, а система. Мы выстроили такую систему за месяц
- правильный сайт,
- понятная структура,
- аналитика без потерь,
- быстрая адаптация стратегии под рынок.
Заключение
Агентство «Бумеранг» реализовало для компании ВЦМ точную и гибкую рекламную стратегию, ориентированную на сегментированный B2B-рынок. Грамотное сочетание технически выверенного сайта, глубокой аналитики и продуманной рекламы позволило добиться стабильного потока заявок, снизить стоимость лида и создать основу для масштабирования бизнеса.
Мы понимаем, как работает промышленный рынок, и умеем выстраивать лидогенерацию в нишах, где ценят не креатив, а точность, срок и доверие.
Готовы настроить результативную рекламу для вашего B2B-проекта?
Агентство «Бумеранг» поможет вам выстроить рекламную систему под любые услуги: от точной металлообработки до инженерных решений.
- Свяжитесь с нами - и мы предложим стратегию, которая будет приносить результат с первых недель.
Работаем на цифры, а не на догадки.
