1. Бэкграунд клиента и ниши
Клиент - производственная компания из Воронежа, оказывающая услуги в сфере высокоточной металлообработки. Специализация - проектирование и изготовление деталей по индивидуальному ТЗ:
-
фрезеровка,
-
токарная обработка,
-
электроэрозионная обработка,
-
шестерни и звёздочки,
-
червячные пары,
-
штампы.
Ниша - чистый B2B, где целевая аудитория:
-
инженеры, закупщики, производственные директора,
-
техотделы, проектные бюро, ремонтные цеха.
Пользователи приходят с конкретной задачей и чертежом, решения принимаются быстро, а доверие формируется за счёт точности, экспертности и оформления сайта.
2. Цели и задачи
-
Получать стабильный поток заявок (форма, почта, звонок).
-
Отслеживать все обращения через email, звонки и формы.
-
Выстроить отдельную стратегию под каждую услугу.
-
Запустить кампании в регионах с активным спросом.
-
Снизить стоимость лида до уровня ниже 1 500 ₽.
-
Сделать сайт, который конвертирует B2B-аудиторию.
3. Сайт: структура и логика
Сайт был спроектирован нами с нуля, под будущие рекламные кампании. Это не просто посадочная страница, а структурированная воронка под B2B, где каждое направление оформлено как отдельный сегмент.
Ключевые особенности:
1. Мультилендинг
-
Каждое объявление ведёт на раздел с конкретной услугой.
-
Пользователь сразу видит релевантный заголовок, фото, преимущества, примеры.
2. Структура "как у инженеров"
-
Прямой язык: точность, ГОСТ, геометрия, допуски.
-
Крупные, технологичные фото станков и готовых деталей.
-
Нет лишней “воды” и маркетинговых обещаний - всё по делу.
3. Конверсионная логика
-
Форма заявки - на каждом экране.
-
Email и телефон - сразу видны и кликабельны (для трекинга).
-
Нет отвлекающих элементов.
4. Глубокая аналитика
-
Настроены цели на отправку формы, клик по e-mail, звонок.
-
Внедрён email-трекинг (цель на отправку писем).
-
Коллтрекинг - отслеживаются уникальные звонки по каналам.
В данном сегменте очень важна скорость, ведь предложения собираются по всем конкурентам и клиенты ищут лучшие условия. В связи с этим мы специально добавили открытую форму прямо в первый экран.
Ещё добавили функцию “прикрепить чертёж”, что тоже является очень удобным инструментом. Около половины заявок поступали сразу с чертежом, что значительно упрощало процесс коммуникации и расчёта.
4. Первая попытка запуска: неудачная РСЯ
Стартовали с автотаргета в РСЯ - без ключевых слов, на основе интересов.
Но уже в первые дни:
-
CTR был ниже нормы,
-
площадки - нерелевантные,
-
обращения - единичные и нецелевые,
-
конверсий не было (по форме и звонкам).
5. Реакция и полная переработка стратегии
Мы оперативно провели аудит и за 48 часов полностью перезапустили кампанию:
Что мы сделали:
🔹 Переписали заголовки и описания
- сделали их более техническими, точными, с явным УТП.
🔹 Увеличили ГЕО с 4 до 13 регионов
- чтобы улучшить работу алгоритма и расширить спрос.
🔹 Разбили кампанию на 6 сегментов
- каждая услуга стала отдельной рекламной группой.
🔹 Подключили базу B2B-компаний РФ
- добавили аудиторию по видам бизнеса, чтобы автотаргет получал сильнее обучающую выборку.
🔹 Углубили аналитику
- добавили трекинг по каждому типу обращения.
6. Сегменты, которые мы выделили
7. Результаты за месяц (15.07.25 - 15.08.25)
📊 Общая сводка:
🎯 Конверсии:
РК находится ещё в активной фазе поиска сегмента. Со второго месяца её конверсия будет расти, что следовательно хорошо скажется на качестве обращений и стоимости лида.
8. Что позволило достичь результата
✅ Быстрая реакция на провал автотаргета - переработка за 2 дня
✅ Сегментация по услугам - каждая РК нацеленна на конкретный запрос
✅ Мультилендинг - сайт показывает именно то, что ищет пользователь
✅ Глубокая аналитика - email, звонки, заявки - всё под контролем
✅ Технический стиль сайта - внушает доверие инженерам и закупщикам
✅ База B2B-аудиторий - обеспечила нужный таргет в узкой нише
9. Что дальше?
Проект вышел на стабильные показатели и:
-
Масштабируется в другие регионы (расширение до 20+)
-
Запускается поисковая реклама с ключевыми запросами
-
Планируется внедрение ретаргетинга
-
Добавляются новые услуги и блоки на сайт
10. Выводы и рекомендации
Если вы работаете в B2B и у вас:
-
Несколько видов услуг,
-
Узкая ЦА,
-
Сложный продукт,
-
Продажи через e-mail и звонки,
то вам нужна не просто реклама, а система. Мы выстроили такую систему за месяц:
-
правильный сайт,
-
понятная структура,
-
аналитика без потерь,
-
быстрая адаптация стратегии под рынок.
Заключение
Агентство «Бумеранг» реализовало для компании ВЦМ точную и гибкую рекламную стратегию, ориентированную на сегментированный B2B-рынок. Грамотное сочетание технически выверенного сайта, глубокой аналитики и продуманной рекламы позволило добиться стабильного потока заявок, снизить стоимость лида и создать основу для масштабирования бизнеса.
Мы понимаем, как работает промышленный рынок, и умеем выстраивать лидогенерацию в нишах, где ценят не креатив, а точность, срок и доверие.
Готовы настроить результативную рекламу для вашего B2B-проекта?
Агентство «Бумеранг» поможет вам выстроить рекламную систему под любые услуги: от точной металлообработки до инженерных решений.
📩 Свяжитесь с нами - и мы предложим стратегию, которая будет приносить результат с первых недель.
Работаем на цифры, а не на догадки.
