Когда PengStroy пришли к нам, у них была классическая B2B ситуация: рынок узкий, клиентов немного, сделки дорогие, ошибка стоит месяцев. Это не история про «залили трафик и посмотрим». Здесь каждая заявка имеет вес, а каждый промах - потерянную закупку на миллионы.
И вот в такой реальности важно не просто показывать рекламу. Важно показывать её тем людям, которые прямо сейчас держат в руках смету, ведут тендер, согласуют закупку или выбирают подрядчика. Мы сразу поняли, что обычный поиск по ключевым словам даст только половину успеха. Настоящий результат в B2B приходит через точность. Через попадание в ЛПР. В нужный момент.
Это то, ради чего мы создавали нашу технологию Бумеранг. И да, вы сейчас читаете этот текст на сайте именно потому, что мы использовали её на вас.
О клиенте и его задаче
PengStroy производит высоковольтное и низковольтное оборудование. Их клиенты - заводы, промышленные предприятия, крупные монтажные организации. Та самая аудитория, которую невозможно собрать «по интересам», потому что интересы у них условно одинаковые, но решения принимают конкретные люди: главный инженер, руководитель снабжения, технический директор.
Основные вызовы:
- рынок узкий, конкуренты сильные
• цикл сделки длинный
• трафик есть, но качество плавает
• обычная реклама не достаёт до реальных ЛПР
И самая большая боль - много просмотров, много кликов, а решений мало. В B2B так бывает постоянно.
Какую цель мы поставили
Мы хотели не просто увеличить заявки.
Мы хотели, чтобы заявки стали точнее. Сильнее. Реальнее. Чтобы клиент заходил уже понимая задачу, а не «посмотреть цены».
🎯 поднять конверсию сайта
🎯 снизить стоимость качественной заявки
🎯 создать систему притока клиентов, которая работает предсказуемо месяц за месяцем
Что мы сделали: история стратегии
Мы начали с привычного поиска по коммерческим запросам. Это база, без неё никуда. Но очень быстро стало понятно, что только ключи - это слабый подход. Ключи ловят намерение, но не ловят конкретного человека.
И здесь вступает Бумеранг. Наш подход, который построен на базах и реестрах.
Как работает Бумеранг внутри проекта
Мы сформировали список реальных компаний, которые закупают оборудование PengStroy.
- Добавили базы инженеров, директоров, технарей.
- Обновили данные.
- Отсегментировали.
Дальше самое важное.
Мы запускаем рекламу не на «всех, кто интересовался».
Мы запускаем на конкретных людей, которые прямо сейчас ведут закупку или вписаны в проект.
То есть реклама появляется перед человеком в тот момент, когда он реально думает о выборе подрядчика.
- Когда готовится смета.
- Когда согласуют бюджет.
- Когда идёт конкурс.
- Когда начинается тендер.
И это уже совсем другой уровень маркетинга. Это момент, когда человек смотрит рекламу и ловит себя на мысли: как будто читают мои мысли.
Плюс к этому:
- сделали A B тесты под разные сегменты
• собрали ретаргетинг по всем входящим
• усилили посадочную страницу под быстрый запрос КП
• под каждый сегмент подготовили свой оффер
Это перестало быть рекламой и стало системой.
Результаты
Вот почему этот кейс стал показательным.
📌 выручка с сайта 67 800 000 ₽
📌 конверсия сайта 7,5%
📌 стоимость заявки с поиска 577,67 ₽
📌 стоимость заявки из Бумеранга и РСЯ 230,16 ₽
И самое главное - качество заявок выросло на 80%. Люди приходили не просто спросить цену. Они приходили с задачей.
Почему это сработало
✔ мы били только в B2B аудиторию, отсекли весь мусорный трафик
✔ посадочные страницы были рассчитаны под быстрый запрос
✔ объявления тестировались под сегменты ЛПР
✔ ретаргетинг собирал тех, кто долго принимает решения
✔ технология Бумеранг давала точность попадания
Когда маркетинг попадает в момент, он перестаёт быть маркетингом. Он становится ответом на вопрос, который человек задаёт прямо сейчас.
Что дальше
Мы масштабируем кампанию на другие регионы.
Добавляем новые базы.
Укрепляем посадочные под сложные сегменты инженеров.
Расширяем канал входящих заявок.
И каждый месяц система работает всё точнее.
И да, если вы читаете это место - это тоже работа Бумеранга. Он приводит тех, кому сейчас актуально.
