О клиенте и его задаче
PengStroy – производственная компания, занимающаяся разработкой и поставкой высоковольтного и низковольтного оборудования.
📌 Основные вызовы:
- Высококонкурентная B2B-ниша с длинным циклом сделки.
- Ограниченное число потенциальных клиентов, так как оборудование специфическое.
- Необходимость не просто привлекать трафик, а получать качественные лиды, готовые к покупке.
Цели и KPI проекта
🎯 Достичь высокой конверсии сайта и увеличить поток заявок.
🎯 Снизить стоимость привлечения лида, сохранив высокое качество.
🎯 Выстроить систему прогнозируемого притока клиентов через контекстную рекламу.
Рекламная стратегия
📌 Запустили поиск в Яндекс.Директ – только по коммерческим запросам с высокой вероятностью покупки.
📌 Добавили РСЯ-кампанию – догоняли пользователей, которые искали оборудование ранее.
📌 Тестировали разные объявления – подобрали самые эффективные заголовки и офферы.
📌 Оптимизировали сайт – улучшили структуру, сделали акцент на быструю консультацию и оставление заявки.
Результаты рекламной кампании
📌 Выручка с сайта – 67 800 000₽.
📌 Конверсия сайта – 7,5%.
📌 Стоимость заявки с поиска – 577₽.
📌 Стоимость заявки с РСЯ – 230₽.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на B2B-аудиторию – отсекли нецелевые запросы, работали только с качественными лидами.
✅ Сильные посадочные страницы – быстрое получение КП, удобные формы.
✅ Эффективная работа с ретаргетингом – увеличили повторные заявки.
✅ Оптимизированная рекламная кампания – минимизировали потери бюджета.
Что дальше?
📌 Масштабируем успешные кампании на новые регионы.
📌 Тестируем новые форматы объявлений и расширяем офферы.
📌 Оптимизируем сайт для роста конверсии.
