- 1 260заявок
- 278 ₽стоимость заявки
- 323 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 350 642 ₽рекламный бюджет
О клиенте и его задаче
Icaaring – компания, предоставляющая услуги по тендерному сопровождению под ключ. Клиент обратился с запросом привлечь клиентов из малого и среднего бизнеса, заинтересованных в участии в тендерах.
Основные вызовы
- Высокая конкуренция в нише тендерного сопровождения.
- Разные уровни подготовки клиентов — от новичков до опытных участников тендеров.
- Долгий цикл принятия решения — клиенты оценивают несколько подрядчиков перед выбором.
Цели и KPI проекта
01
Привлечь не менее 1000 заявок за 8 месяцев
02
Снизить стоимость лида ниже 300₽
03
Охватить целевую аудиторию: владельцев бизнеса, руководителей отделов закупок, ИП
Какую стратегию выбрали?
01
Поисковая реклама в Яндекс.Директ на горячие запросы
- «тендерное сопровождение под ключ»
- «помощь в участии в тендерах»
- «тендерное сопровождение цена»
02
Разбили рекламные кампании на сегменты
- Новички в тендерах – фокус на образовательный контент и консультации.
- Опытные участники – упор на гарантию выигрыша, удобный документооборот.
- Крупные компании – акцент на долгосрочное сотрудничество.
03
Запустили РСЯ-кампанию, чтобы догонять заинтересованных пользователей.
04
Настроили ретаргетинг
Возвращали пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
05
Протестировали несколько лендингов, выбрав наиболее конверсионный.
Результаты рекламной кампании за 8 месяцев
- 1 — 260 лидов по 278,05₽.
- Конверсия сайта доходила до 9% в пиковые месяцы
- Стабильный поток клиентов из малого и среднего бизнеса
Почему реклама сработала?
- 01
Фокус на готовых к покупке клиентах
Поисковая реклама сразу приводила заинтересованных пользователей.
- 02
Разделение кампаний по уровням подготовки
Индивидуальный подход увеличил конверсию.
- 03
Гибкая работа с бюджетом
Перераспределяли средства между кампаниями, исходя из эффективности.
- 04
Грамотная работа с ретаргетингом
Увеличили число повторных заявок.
Что дальше?
- Масштабируем кампанию, добавляем новые регионы.
- Тестируем дополнительные рекламные каналы (таргет в соцсетях, Google Ads).
- Оптимизируем сайт, добавляем кейсы успешных тендеров.
Этот кейс показывает, что в B2B-сегменте можно эффективно привлекать клиентов с минимальной стоимостью заявки.
Хотите таких же результатов?
