О клиенте и его задаче
Icaaring – компания, предоставляющая услуги по тендерному сопровождению под ключ. Клиент обратился с запросом привлечь клиентов из малого и среднего бизнеса, заинтересованных в участии в тендерах.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция в нише тендерного сопровождения.
- Разные уровни подготовки клиентов – от новичков до опытных участников тендеров.
- Долгий цикл принятия решения – клиенты оценивают несколько подрядчиков перед выбором.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 1000 заявок за 8 месяцев.
🎯 Снизить стоимость лида ниже 300₽.
🎯 Охватить целевую аудиторию: владельцев бизнеса, руководителей отделов закупок, ИП.
Какую стратегию выбрали?
📌 Поисковая реклама в Яндекс.Директ на горячие запросы:
- «тендерное сопровождение под ключ»
- «помощь в участии в тендерах»
- «тендерное сопровождение цена»
📌 Разбили рекламные кампании на сегменты:
- Новички в тендерах – фокус на образовательный контент и консультации.
- Опытные участники – упор на гарантию выигрыша, удобный документооборот.
- Крупные компании – акцент на долгосрочное сотрудничество.
📌 Запустили РСЯ-кампанию, чтобы догонять заинтересованных пользователей.
📌 Настроили ретаргетинг – возвращали пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
📌 Протестировали несколько лендингов, выбрав наиболее конверсионный.
Результаты рекламной кампании за 8 месяцев
📌 1260 лидов по 278₽.
📌 Конверсия сайта доходила до 9% в пиковые месяцы.
📌 Стабильный поток клиентов из малого и среднего бизнеса.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на готовых к покупке клиентах – поисковая реклама сразу приводила заинтересованных пользователей.
✅ Разделение кампаний по уровням подготовки – индивидуальный подход увеличил конверсию.
✅ Гибкая работа с бюджетом – перераспределяли средства между кампаниями, исходя из эффективности.
✅ Грамотная работа с ретаргетингом – увеличили число повторных заявок.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, добавляем новые регионы.
📌 Тестируем дополнительные рекламные каналы (таргет в соцсетях, Google Ads).
📌 Оптимизируем сайт, добавляем кейсы успешных тендеров.
Этот кейс показывает, что в B2B-сегменте можно эффективно привлекать клиентов с минимальной стоимостью заявки.
Хотите таких же результатов? 🚀
