ГлавнаяКейсыПродвижение производства стеллажей: 700 заявок от складов и логистических центров по 486 рублей
Продвижение производства стеллажей 700 заявок от складов и логистических центров по 486 рублей
Компания Экосклад обратилась с задачей увеличить количество заявок и систематизировать привлечение клиентов через интернет.
- 700заявок
- 486 ₽стоимость заявки
- 597 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 339 921 ₽рекламный бюджет
Иногда приходят проекты, в которых ты сразу понимаешь. Вот здесь нельзя просто нажать кнопку и ждать результата. Здесь нужен прицельный подход. И когда к нам пришла компания экосклад.рф, производящая и обслуживающая стеллажи, стало ясно. В этой нише побеждает тот, кто первый доберётся до ЛПР. А ЛПР в этой теме не сидят в поиске со словами «купить стеллажи». Они работают, планируют склад, утверждают сметы. И в этот момент их нужно поймать.
Именно так мы и сделали.
О клиенте
Экосклад занимается производством и обслуживанием стеллажей для складов, логистических центров и производств. Компания стабильная, качественная, с хорошими руками у мастеров и конкретными задачами у продаж. Но не хватало стабильного объема заявок. Клиент пришел за системой, которая будет работать каждый месяц без скачков.
Ключевые проблемы на старте
- Высокая конкуренция в крупных городах.
- Клиенты редко покупают сразу. Они сначала думают, согласуют и только потом делают заказ.
- Старые рекламные каналы давали трафик, но не тех людей. Мы ловили всех подряд, а не тех, кто сейчас выбирает подрядчика.
И вот это стало точкой, где в историю зашла технология Бумеранг.
Как мы поменяли сам подход к рекламе
Вместо «всем и сразу» мы сделали то, что делаем у себя в агентстве. Взяли и подключили систему Бумеранг. Это не про ключи «купить стеллажи». Это делают все. Это про точное попадание в тех, кто реально принимает решение.
Что мы включили
- Реестры и базы компаний, ЛПР, директоров, инженеров, снабжения. —
Мы собрали и подготовили сегменты компаний, которые сейчас расширяют свои склады, обновляют оборудование или готовят закупку. - Фильтрация по поведению и устройствам. —
Мы не показывали рекламу всем подряд. Только тем, кто проявлял интерес к закупкам и оборудованию. Только тем, у кого сейчас идет планирование. - Выход в момент выбора. —
Стратегия проста. ЛПР читает смету. ЛПР согласует проект. ЛПР выбирает поставщика. И в этот момент он видит нас. - A B тесты под разные сегменты. —
У производственников свои боли. У логистики свои. У складов свои. Для каждого сегмента были свои объявления. - Ретаргетинг по живой базе. —
Если человек заходил на сайт, мы возвращали его цепочками. У кого то на третий заход происходила заявка. У кого то на пятый. - Под каждый сегмент своя логика посадочной. —
Одни читали про монтаж. Другие про нагрузку. Третьи про обслуживание.
Это и есть Бумеранг. Мы не просто кидаем рекламу в воздух. Мы возвращаем её именно к тому человеку, который сейчас готов взаимодействовать.
И вот забавный момент.
Вы сами читаете этот кейс, потому что мы взяли и использовали эту же технологию для вас. Да. Мы показываем сами себе рекламу по реестрам и базам каждый день, чтобы проверить что работает.
Подготовка
Мы провели анализ ниши, сверили конкурентов, посмотрели сезонность и построили стратегию. Разбили аудиторию на три крупных сегмента:
- 01
Склады
- 02
Производственные компании
- 03
Логистические центры
Для каждого выписали поведение, боли, циклы закупки и триггеры. Сложили это в карту и начали запуск.
Стратегия
Мы пошли сразу по двум направлениям.
- Поисковые кампании для горячих клиентов
Люди, которые уже ищут. Мы ловили тех, кто пишет запросы с высокой коммерческой активностью.
- Бумеранг по базам и реестрам для тех, кто пока не ищет, но выбирает
Это главный источник качественных лидов.
Когда директор логистики или руководитель склада решает планировку, он не пишет в поиске. Он думает. И в этот момент он видит нас. Это дает самый качественный трафик.
- РСЯ и ретаргетинг
Мы догоняли холодные сегменты интересными офферами. А тех, кто был на сайте, возвращали на сделку.
- Улучшили посадочные
Добавили конкретику, выгоды, увеличили конверсию форм.
Что было сложно
- Длинный цикл сделки. Некоторые клиенты согласовывали покупку 3 месяца.
- Высокая конкуренция. Стоимость клика была завышена у всех.
- Разные типы клиентов. У каждого своя логика выбора.
Но именно технология Бумеранг дала преимущество. Она позволила заходить в голову ЛПР до того, как он перешел к поиску.
Что получилось в итоге
Мы получили результат, который даже клиента удивил.
Общая выручка с рекламы
Составила 11.7 млн рублей
Средняя стоимость заявки
486 рублей
Конверсия сайта
2.71 процента
До 90 процентов заявок пришло через email и звонки
Качество лидов выросло примерно на 80 процентов за счет записи по реестрам
Это уже не просто реклама. Это системный поток заявок с точным попаданием.
Почему все сработало
- 01
Мы не прыгали в океан с тысячами конкурентов. Мы шли узко.
- 02
Мы показывали рекламу не тем, кто «может быть когда то купит», а тем, кто принимает решение.
- 03
Мы зашли глубже в закупочный цикл.
- 04
Мы построили логику сегментов и под каждый сделали своё рекламное сообщение.
- 05
Мы включили инструмент, который работает у нас в агентстве. Если бы он не работал, вы бы просто не читали эти строки.
Что делаем дальше
- Масштабируем систему на новые регионы.
- Усиливаем SEO для роста из органики.
- Добавляем контентную стратегию и новые сегменты реестров.
- Улучшаем аналитику и цепочки возврата клиентов.
Если хотите получать не просто клики, а заявки от людей, которые реально принимают решения, то технология Бумеранг делает именно это. Это инструмент, который приносит предсказуемый результат и бьёт точно в цель.
