О клиенте и его задаче
Компания экосклад.рф занимается производством и обслуживанием стеллажей. Клиент обратился к нам с задачей увеличить количество заявок через интернет и систематизировать привлечение клиентов.
📌 Основные проблемы на старте:
- В нише высокая конкуренция, особенно в крупных городах.
- Клиенты часто ищут оборудование заранее, что удлиняет цикл сделки.
- Важно было не только привлекать новых клиентов, но и возвращать существующих.
Цели и KPI проекта
🎯 Достичь стабильного потока заявок по адекватной цене.
🎯 Оптимизировать рекламные расходы и снизить стоимость лида.
🎯 Увеличить общую выручку компании за счет системного интернет-маркетинга.
Подготовка и анализ
Перед запуском рекламной кампании мы провели аудит ниши и рекламных стратегий конкурентов:
✅ Выявили ключевые сегменты аудитории: склады, логистические центры, производственные компании.
✅ Разработали рекламную стратегию: фокус на поисковые запросы с высокой коммерческой активностью.
✅ Оценили сезонность спроса и распределили рекламный бюджет по кварталам.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковые кампании в Яндекс.Директ с упором на горячие запросы.
📌 Создали кампании в РСЯ, чтобы охватить аудиторию, которая искала оборудование, но еще не определилась с поставщиком.
📌 Оптимизировали посадочные страницы: добавили убедительные офферы, сделали удобные формы захвата контактов.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы догонять пользователей, которые ранее заходили на сайт, но не оставили заявку.
Сложности, с которыми столкнулись
🔹 В нише длинный цикл сделки – клиенты часто планируют покупку за несколько месяцев.
🔹 Высокая конкуренция в рекламе – стоимость клика изначально была высокой.
🔹 Разные сегменты клиентов – требовалось тестирование аудиторий и объявлений.
Результаты рекламной кампании
📌 Общая выручка с рекламы — 11,7 млн рублей.
📌 Значительная часть заявок (90%) пришла через email и телефонные звонки.
📌 Средняя стоимость заявки — 468 рублей.
📌 Конверсия сайта — 2,71%.
Почему реклама сработала?
✅ Грамотная сегментация аудитории – акцент на B2B-клиентов с высокой платежеспособностью.
✅ Тестирование объявлений и ключевых фраз – выявили самые эффективные связки.
✅ Комплексный подход – использовали разные рекламные инструменты для максимального охвата.
Что дальше?
📌 Масштабируем успешные кампании на новые регионы.
📌 Оптимизируем сайт для дальнейшего увеличения конверсии.
📌 Расширяем каналы продвижения (SEO, контент-маркетинг, соцсети).
