❌ До нас: красивая франшиза - без заявок и продаж
Роланд - основатель “Мистер Пататас”, фастфуд-франшизы с необычным продуктом: картошка и напиток в одном стакане. Продукт - цепляющий, идея - интересная. Но:
-
📉 Старые сайты не конвертировали.
-
🔻 Стоимость заявки доходила до 2300 ₽.
-
❌ Не было чёткой стратегии продвижения.
-
🤷♂️ Продаж не было.
Рынок франшиз перегрет, а предприниматели - рациональны. Если предложение не вызывает доверия и не даёт ответ на вопрос “зачем мне это?”, заявок не будет.
Роланд это понимал. Поэтому он пришёл не просто “настроить рекламу”, а построить маркетинг, который продаёт.
«Я понимал, что франшиза перспективная, но без сильного сайта и рекламы найти партнеров было бы сложно. Мы пробовали запускать рекламу самостоятельно, но заявки были слишком дорогие. Тогда я решил обратиться в Бумеранг» - Роланд, основатель «Мистер Пататас».
Коротко о клиенте
«Мистер Пататас» - это инновационная франшиза фастфуда, предлагающая уникальный продукт: картошку и напиток в одном стакане.
Основные преимущества бренда:
-
Простота запуска.
-
Быстрая окупаемость.
-
Высокий спрос среди молодёжи и студентов.
Франчайзинг в сфере фастфуда - высококонкурентный рынок, где уже присутствуют сильные игроки. Поэтому перед нами стояла задача выделить франшизу среди конкурентов и сделать предложение максимально убедительным для потенциальных партнёров.
Цели и KPI
Перед нами стояли следующие задачи:
-
Привлечь не менее 50 заявок за 30 дней.
-
Достичь конверсии сайта от 3%.
-
Удержать стоимость заявки в пределах 700–1200 руб.
Что мы сделали
1. Разобрали аудиторию по мотивации
-
Предприниматели-новички → хотят понятный старт.
-
Инвесторы → ищут быструю окупаемость.
-
Владельцы кофеен → рассматривают как доп-продукт.
Для каждого сегмента - свои триггеры, вопросы, сомнения. Мы учли это в структуре сайта и в рекламе.
2. Собрали с нуля три посадочные страницы
-
Первая - акцент на расчёты: “Через сколько окупится?”
-
Вторая - на лёгкость запуска: “Что нужно, чтобы открыть?”
-
Третья - на визуал: “Как это выглядит, кто уже купил?”
Победил лендинг с расчётами: конверсия выросла до 4,2%.
3. Запустили 6 рекламных кампаний
-
Яндекс.Директ по разным регионам и типам запросов.
-
Ретаргетинг на тех, кто заходил, но не оставил заявку.
-
A/B-тесты креативов, заголовков и офферов.
CPL упал с 2300 ₽ до 750 ₽ - на 67,4%.
Проблемные моменты и их решения
-
Высокая стоимость заявки на старте
✅ В первые 5 дней стоимость заявки была слишком высокой (∼2300 руб.). Перенастроили аудитории и запустили узкие сегменты, что снизило CPL до 750 руб. -
Низкая конверсия сайта в первые дни
✅ Добавили расчёты окупаемости и блок с ответами на вопросы, увеличив конверсию до 4,2%.
Результаты за 30 дней
-
📥 73 заявки
-
📈 Конверсия сайта: 4,2%
-
💸 Средняя цена заявки: 750 ₽
-
🤝 Закрыто 2 сделки
-
💰 Выручка клиента: 1 440 000 ₽
-
🔄 Окупаемость рекламы: x26,2
💼 Что получил бизнес
-
Продажи - сразу в первый месяц.
-
Полная маркетинговая воронка: от касания до заявки и сделки.
-
Контроль за цифрами: чёткий прогноз, аналитика, ретаргетинг.
-
Масштабируемую систему: теперь проект можно тиражировать по регионам.
📌 Вывод
Рекламный бюджет в 55 000 ₽ → выручка 1,44 млн ₽.
Просто сайт не продаёт.
Продаёт система, в которой каждый элемент работает на результат.
Если вы планируете масштабирование - вам не просто “реклама”, вам маркетинг, который даёт выручку.
📩 Напишите нам - покажем, как это будет работать у вас.
