Вводная часть
Когда Роланд обратился к нам с запросом на продвижение его франшизы «Мистер Пататас», мы поставили перед собой амбициозную задачу: сделать проект не только красивым, но и максимально успешным. От этого зависело масштабирование всего бизнеса.
Результат: за 30 дней работы мы привлекли 73 заявки на франшизу, увеличили конверсию сайта до 4,2% и снизили стоимость привлечения заявки на 67,4%.
«Я понимал, что франшиза перспективная, но без сильного сайта и рекламы найти партнеров было бы сложно. Мы пробовали запускать рекламу самостоятельно, но заявки были слишком дорогие. Тогда я решил обратиться в Бумеранг» — Роланд, основатель «Мистер Пататас».
Коротко о клиенте
«Мистер Пататас» — это инновационная франшиза фастфуда, предлагающая уникальный продукт: картошку и напиток в одном стакане.
Основные преимущества бренда:
- Простота запуска.
- Быстрая окупаемость.
- Высокий спрос среди молодёжи и студентов.
Франчайзинг в сфере фастфуда — высококонкурентный рынок, где уже присутствуют сильные игроки. Поэтому перед нами стояла задача выделить франшизу среди конкурентов и сделать предложение максимально убедительным для потенциальных партнёров.
Цели и KPI
Перед нами стояли следующие задачи:
- Привлечь не менее 50 заявок за 30 дней.
- Достичь конверсии сайта от 3%.
- Удержать стоимость заявки в пределах 700–1200 руб.
Анализ рынка и аудит
Перед созданием сайта мы провели исследование целевой аудитории:
- Основная аудитория франшизы — молодые предприниматели, инвесторы и владельцы небольших кафе.
- Мы также учли конечных потребителей: вкусный, доступный фастфуд с оригинальной подачей заинтересует молодёжь и студентов.
- Инсайт: конкуренты делают упор на стандартные бизнес-расчёты. Мы решили сфокусироваться на эмоциях, простоте и выгоде франшизы.
Стратегия и ход работы
- Разработка сайта
- Простой и понятный дизайн, удобная форма заявки.
- Чёткий акцент на финансовые выгоды франшизы (быстрая окупаемость, лёгкий старт).
- Графика и инфографика вместо перегруженного текста.
Мы создали яркий, динамичный сайт, используя красные и жёлтые оттенки, которые ассоциируются с аппетитом и энергией. Ключевые решения:
- Запуск рекламы
- Кампании в Яндекс.Директ, таргетинг на инвесторов и предпринимателей.
- Тестирование трёх лендингов:
- С акцентом на бизнес-возможности.
- С расчётами окупаемости.
- С фокусом на лёгкость запуска.
- Лучший результат показал лендинг с расчётами — конверсия выросла на 2,3%.
- Запуск ретаргетинга позволил догонять посетителей и снижать стоимость заявки.
Проблемные моменты и их решения
- Высокая стоимость заявки на старте
✅ В первые 5 дней стоимость заявки была слишком высокой (∼2300 руб.). Перенастроили аудитории и запустили узкие сегменты, что снизило CPL до 750 руб.
- Низкая конверсия сайта в первые дни
✅ Добавили расчёты окупаемости и блок с ответами на вопросы, увеличив конверсию до 4,2%.
Результаты и аналитика
Итоговые показатели:
- 73 заявки за 30 дней.
- Конверсия сайта: 4,2%.
- Снижение стоимости заявки на 67,4% (с 2300 руб. до 750 руб.).
Новые задачи и масштабирование
Следующий этап:
- Масштабирование рекламы на регионы России.
- Тестирование таргета в ВКонтакте.
- Автоматизация обработки заявок через CRM.
Выводы и рекомендации
✅ Глубокий анализ аудитории — критичен для успеха. ✅ Простая и понятная подача информации увеличивает конверсию. ✅ Реклама должна быть гибкой — постоянные тесты позволили снизить CPL на 67,4%. ✅ Грамотный ретаргетинг позволяет возвращать и конвертировать пользователей.
Призыв к действию
🔥 Готовы обработать десятки и сотни клиентов? Мы поможем снизить стоимость заявок и запустить эффективную рекламу
Оставьте заявку прямо сейчас и мы разработаем стратегию для вашего бизнеса!
