❌ До нас: красивая франшиза — без заявок и продаж
Роланд — основатель “Мистер Пататас”, фастфуд-франшизы с необычным продуктом: картошка и напиток в одном стакане. Продукт — цепляющий, идея — интересная. Но:
- 📉 Старые сайты не конвертировали.
- 🔻 Стоимость заявки доходила до 2300 ₽.
- ❌ Не было чёткой стратегии продвижения.
- 🤷♂️ Продаж не было.
Рынок франшиз перегрет, а предприниматели — рациональны. Если предложение не вызывает доверия и не даёт ответ на вопрос “зачем мне это?”, заявок не будет.
Роланд это понимал. Поэтому он пришёл не просто “настроить рекламу”, а построить маркетинг, который продаёт.
«Я понимал, что франшиза перспективная, но без сильного сайта и рекламы найти партнеров было бы сложно. Мы пробовали запускать рекламу самостоятельно, но заявки были слишком дорогие. Тогда я решил обратиться в Бумеранг» — Роланд, основатель «Мистер Пататас».
Коротко о клиенте
«Мистер Пататас» — это инновационная франшиза фастфуда, предлагающая уникальный продукт: картошку и напиток в одном стакане.
Основные преимущества бренда:
- Простота запуска.
- Быстрая окупаемость.
- Высокий спрос среди молодёжи и студентов.
Франчайзинг в сфере фастфуда — высококонкурентный рынок, где уже присутствуют сильные игроки. Поэтому перед нами стояла задача выделить франшизу среди конкурентов и сделать предложение максимально убедительным для потенциальных партнёров.
Цели и KPI
Перед нами стояли следующие задачи:
- Привлечь не менее 50 заявок за 30 дней.
- Достичь конверсии сайта от 3%.
- Удержать стоимость заявки в пределах 700–1200 руб.
Что мы сделали
1. Разобрали аудиторию по мотивации
- Предприниматели-новички → хотят понятный старт.
- Инвесторы → ищут быструю окупаемость.
- Владельцы кофеен → рассматривают как доп-продукт.
Для каждого сегмента — свои триггеры, вопросы, сомнения. Мы учли это в структуре сайта и в рекламе.
2. Собрали с нуля три посадочные страницы
- Первая — акцент на расчёты: “Через сколько окупится?”
- Вторая — на лёгкость запуска: “Что нужно, чтобы открыть?”
- Третья — на визуал: “Как это выглядит, кто уже купил?”
Победил лендинг с расчётами: конверсия выросла до 4,2%.
3. Запустили 6 рекламных кампаний
- Яндекс.Директ по разным регионам и типам запросов.
- Ретаргетинг на тех, кто заходил, но не оставил заявку.
- A/B-тесты креативов, заголовков и офферов.
CPL упал с 2300 ₽ до 750 ₽ — на 67,4%.
Проблемные моменты и их решения
- Высокая стоимость заявки на старте
✅ В первые 5 дней стоимость заявки была слишком высокой (∼2300 руб.). Перенастроили аудитории и запустили узкие сегменты, что снизило CPL до 750 руб.
- Низкая конверсия сайта в первые дни
✅ Добавили расчёты окупаемости и блок с ответами на вопросы, увеличив конверсию до 4,2%.
Результаты за 30 дней
- 📥 73 заявки
- 📈 Конверсия сайта: 4,2%
- 💸 Средняя цена заявки: 750 ₽
- 🤝 Закрыто 2 сделки
- 💰 Выручка клиента: 1 440 000 ₽
- 🔄 Окупаемость рекламы: x26,2
💼 Что получил бизнес
- Продажи — сразу в первый месяц.
- Полная маркетинговая воронка: от касания до заявки и сделки.
- Контроль за цифрами: чёткий прогноз, аналитика, ретаргетинг.
- Масштабируемую систему: теперь проект можно тиражировать по регионам.
📌 Вывод
Рекламный бюджет в 55 000 ₽ → выручка 1,44 млн ₽.
Просто сайт не продаёт.
Продаёт система, в которой каждый элемент работает на результат.
Если вы планируете масштабирование — вам не просто “реклама”, вам маркетинг, который даёт выручку.
📩 Напишите нам — покажем, как это будет работать у вас.
