О клиенте и его задаче
Лайтрок Дренаж Краснодар – компания, занимающаяся устройством дренажных систем для частных домов, коттеджей и коммерческих объектов в Краснодарском крае. Клиент обратился с задачей привлечь стабильный поток заявок на дренажные работы и протестировать окупаемость контекстной рекламы.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди ландшафтных компаний и строительных подрядчиков.
- Необходимость привлекать платежеспособных клиентов, которые готовы заказать полный комплекс услуг.
- Сезонный характер спроса – в пик сезона заявки значительно увеличиваются, а в низкий сезон спрос падает.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 80 заявок за 2 месяца.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – удержать стоимость лида ниже 1 500₽.
🎯 Вывести рекламную кампанию на самоокупаемость.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ по горячим запросам:
- «дренаж участка Краснодар»
- «заказать дренаж участка цена»
- «водоотведение на участке под ключ»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять пользователей, которые ранее интересовались услугами дренажа.
📌 Оптимизировали сайт – упростили форму заявки, добавили акцент на расчёт стоимости и гарантии.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку с первого посещения.
Результаты рекламной кампании за 2 месяца
📌 83 лида по 1 459,85₽.
📌 Конверсия сайта – 4,01%.
📌 Стабильный поток заявок в пиковый сезон.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на "горячих" клиентах – работали только с людьми, уже готовыми заказать услугу.
✅ Гибкое управление бюджетом – снижали стоимость заявки без потери качества.
✅ Эффективная работа с ретаргетингом – возвращали потенциальных клиентов.
✅ Четкие офферы и конкурентные преимущества – клиент сразу понимал выгоды сотрудничества.
Что дальше?
📌 Подготовка стратегии продвижения на низкий сезон, тестирование новых офферов.
📌 Доработка сайта для повышения конверсии.
📌 Тестирование дополнительных рекламных каналов (видео, социальные сети).
Этот кейс показывает, что даже в сезонных нишах можно эффективно привлекать клиентов и удерживать стоимость заявки на приемлемом уровне.
Хотите таких же результатов? 🚀
