- 83заявки
- 1 460 ₽стоимость заявки
- 1 762 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 122 842 ₽рекламный бюджет
О клиенте и его задаче
Лайтрок Дренаж Краснодар – компания, занимающаяся устройством дренажных систем для частных домов, коттеджей и коммерческих объектов в Краснодарском крае. Клиент обратился с задачей привлечь стабильный поток заявок на дренажные работы и протестировать окупаемость контекстной рекламы.
Основные вызовы
- Высокая конкуренция среди ландшафтных компаний и строительных подрядчиков.
- Необходимость привлекать платежеспособных клиентов, которые готовы заказать полный комплекс услуг.
- Сезонный характер спроса — в пик сезона заявки значительно увеличиваются, а в низкий сезон спрос падает.
Цели и KPI проекта
01
Привлечь не менее 80 заявок за 2 месяца.
02
Оптимизировать рекламный бюджет – удержать стоимость лида ниже 1 500₽.
03
Вывести рекламную кампанию на самоокупаемость.
Какую стратегию выбрали?
01
Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ по горячим запросам
- «дренаж участка Краснодар»
- «заказать дренаж участка цена»
- «водоотведение на участке под ключ»
02
Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять пользователей, которые ранее интересовались услугами дренажа.
03
Оптимизировали сайт
Упростили форму заявки, добавили акцент на расчёт стоимости и гарантии.
04
Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку с первого посещения.
Результаты рекламной кампании за 2 месяца
- 83 — лида по 1 459,85₽.
- Конверсия сайта – 4,01%
- Стабильный поток заявок в пиковый сезон
Почему реклама сработала?
- 01
Фокус на "горячих" клиентах
Работали только с людьми, уже готовыми заказать услугу.
- 02
Гибкое управление бюджетом
Снижали стоимость заявки без потери качества.
- 03
Эффективная работа с ретаргетингом
Возвращали потенциальных клиентов.
- 04
Четкие офферы и конкурентные преимущества
Клиент сразу понимал выгоды сотрудничества.
Что дальше?
- Подготовка стратегии продвижения на низкий сезон, тестирование новых офферов.
- Доработка сайта для повышения конверсии.
- Тестирование дополнительных рекламных каналов (видео, социальные сети).
Этот кейс показывает, что даже в сезонных нишах можно эффективно привлекать клиентов и удерживать стоимость заявки на приемлемом уровне.
Хотите таких же результатов?
