Кейс: Продвижение станций биологической очистки в Тюмени

О клиенте и задаче

Наш клиент занимается продажей и установкой станций биологической очистки в Тюмени. Это современная альтернатива традиционным бетонным септикам, которая не требует откачки, не пахнет и служит десятилетиями.

Задача:

Привлечь клиентов на покупку и установку станций.

Проблема ниши.

В крупных регионах данная ниша считается перегретой и клиентов забирает тот кто делает хорошую скидку. Мы опасались, что тренд может прийти и в Тюмень. Чтобы избежать такого, мы решили выделяться среди конкурентов за счёт современного и стильного дизайна.

Как показало изучение конкурентов, многие с этим сильно не заморачивались, что естественно шло в плюс к нашему позиционированию.

Этап 1: Брифинг и изучение аудитории

Перед запуском рекламы мы провели брифинг с клиентом, где разобрали все особенности бизнеса.

Какие вопросы мы задавали?

Кто ваш идеальный клиент? Частные домовладельцы, дачники, строительные компании?

Какие основные возражения у людей при покупке?

Какие вопросы чаще всего задают клиенты?

Сколько в среднем стоит система под ключ?

Какой у вас конкурентный рынок? Кто уже предлагает такие решения?

После анализа стало понятно:

Люди часто сомневаются в цене – бетонные септики дешевле, но требуют откачки.

Главная проблема – незнание продукта. Многие просто не знают, что есть удобное решение без запаха и ассенизаторов.

Важно донести выгоду и преимущества как можно раньше.

Этап 2: Разработка концепции сайта и дизайн

После брифинга и анализа аудитории мы создали современный, понятный и удобный сайт, который выделяется на фоне конкурентов и сразу направляет пользователя к нужному действию.

Выбор цветовой гаммы и использование градиента

Мы использовали глубокий синий и голубой градиент, который плавно переходит в кнопку действия.

📌 Почему это важно?

Градиент создает эффект динамики, делает сайт визуально более современным.

Плавное наплывающее изображение привлекает внимание пользователя к главному действию — кнопке заказа.

Такой подход помогает создать ощущение глубины и профессионализма, что отличает сайт от конкурентов с плоскими, скучными дизайнами.

Основные цвета:

Темно-синий — символизирует чистоту воды, надежность, качество.

Голубой – добавляет ощущение легкости и экологичности.

Зеленый (для кнопок и акцентов) — вызывает доверие и символизирует экологичность.

Структура и ключевые элементы сайта

1️⃣ Главный экран

Фоновый градиент из синего в голубой — плавный переход к кнопке «Заказать вывоз».

Крупный заголовок: «Септик без откачки и запаха».

Подзаголовок: «Бесплатная доставка по Тюмени» — сразу показывает выгоду.

Зеленая кнопка CTA (призыв к действию), к которой ведет цветовой градиент, усиливает акцент на целевом действии.

2️⃣ Блок «Как работает станция?»

Используем иконки и инфографику, вместо длинного текста.

Визуально показываем процесс очистки воды без лишних объяснений.

3️⃣ Отзывы с Яндекс.Карт

Реальные фото и тексты, что усиливает доверие.

Синий фон делает акцент на надежности компании.

4️⃣ Блок доверия — участие в выставке GrillFest 2022 и 2024

Говорит о профессионализме компании, делает ее узнаваемой среди конкурентов.

Размещен в логичном месте, где пользователь уже заинтересован.

5️⃣Форма заявки

Минимум полей – только имя и телефон.

Зеленая кнопка на фоне градиента, которая выделяется и интуитивно привлекает внимание.

Приемы, которые сделали сайт эффективным

✅ Градиент, привлекающий внимание — эффектно ведет пользователя к кнопкам заказа.

✅ Современный дизайн — минимализм, понятная структура.

✅ Контрастные акценты (зеленый на синем фоне) — повышают конверсию.

Этап 3: Запуск рекламной кампании

🔹 Поиск + РСЯ – тестирование и оптимизация

Поиск показал себя эффективно, но с каждым месяцем ставки росли.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) давала более дешевые заявки, поэтому со временем мы перераспределили бюджет в ее пользу.

🔹 Тестирование заголовков (A/B-тесты)

В ходе рекламных кампаний решили протестировать заголовки и поменяли стандартный вариант на:

🔹 МК за конверсии.

По традиции, мы не могли не запустить данный тип кампаний. В целом нас устраивала работа поиска и РСЯ, поэтому с МК сильных экспериментов не проводили, добавили только с автоматическим подбором аудитории.

«Септик напрямую от завода-производителя»

📌 Что это дало?

✅ Общая конверсия всех рекламных кампаний выросла с 5% до 6,72%, что является отличным результатом!

✅ Клиенты стали лучше воспринимать ценность продукта, ведь они видели, что покупают не через посредников, а у официального производителя.

🔹 Оптимизация кампаний

Отключили неэффективные площадки, где было много кликов, но мало заявок.

Оставили только объявления с самой низкой стоимостью лида.

Проблема в рекламе и решение: Много нецелевых обращений

В начале запуска рекламы мы столкнулись с большим количеством заявок от людей, которые хотели установить бетонные септики. Они не понимали преимуществ станций биологической очистки и, узнав цену, отказывались от покупки.

Мы поняли, что надо правильно объяснить клиентам разницу, иначе бюджет будет тратиться впустую.

Для этого был проработан данный блок:

Результаты после тестов

📉 Снизили количество нецелевых заявок на 50% — люди сразу понимают разницу между станцией и бетонным колодцем.

📈 Конверсия сайта выросла с 5% до 6,72% после A/B-тестирования заголовка.

🎯 Заявки стали качественнее, а менеджеры тратили меньше времени на обработку неподходящих лидов.

💡 Вывод: Градиент, современный дизайн и правильное направление внимания не просто делают сайт красивым, но и помогают зарабатывать больше.

Результаты

С 03.04.24 по 31.10.24

339 обращений за 6 месяцев

Потратили - 233 999 рублей

Средняя стоимость заявки (CPL): 690 рублей

Количество продаж: 46 установок

Выручка: 6 500 000 рублей

Выводы

💡 Сайт и дизайн помогли выделиться среди конкурентов и привлечь платежеспособных клиентов.

💡 Блок с сравнением технологий сразу отсеял нецелевых клиентов, что снизило количество бесполезных заявок.

💡 Фокус на РСЯ + корректировка заголовков повысили конверсию и снизили стоимость привлечения клиента.

💬 Хотите такие же результаты?

📩 Telegram: @denis_bmrg🌐 Сайт: bmrg.ru