🔥 Проблема: заявки по 10 000 рублей и "слив" бюджета
К нам обратился клиент — оператор фулфилмента из Москвы и Екатеринбурга.
Предыдущий подрядчик запускал только поиск, из-за чего:
- CPL взлетел до 10 000 ₽
- Результатов почти не было
- Рекламные кабинеты остались у подрядчика — ни доступа, ни данных
💥 Клиент понимал: дальше так нельзя. Нужно резко снижать цену заявки, сохранять качество и получать больше лидов за те же деньги.
Где скрывались проблемы? Глубокий анализ перед запуском
Перед стартом работы мы провели детальный аудит:
- Анализ прошлых кампаний был невозможен – старые кабинеты остались у подрядчика.
- Поиск – дорога в никуда: стоимость клика достигала запредельных значений, а конкуренция лишь усиливалась.
- Основные боли клиентов – прозрачность работы, надежность, оптимизация логистики.
- Огромный потенциал альтернативных каналов – практически никто из конкурентов не использовал РСЯ и мастер-кампании на полную мощность.
Мы понимали: стандартные методы не сработают. Нужно было менять подход кардинально.
Новый подход: стратегия, которая развернула ситуацию
Мы начали с ключевого – создания нового сайта, так как старый остался у предыдущего подрядчика. Он должен был не просто «выглядеть красиво», а продавать. Поэтому сделали акцент на:
- Премиальное позиционирование – опыт, современное оборудование, строгие стандарты.
- Доверие через кейсы и отзывы – показали реальные истории клиентов.
- Прозрачность – упомянули видеонаблюдение на складах и системы мониторинга.
Но ключевой прорыв случился в рекламной стратегии. Мы отказались от поиска и сделали ставку на РСЯ и мастер-кампании за конверсии.
Что было сделано: ✅ Глубокая сегментация аудитории – владельцы интернет-магазинов, предприниматели, логистические компании. ✅ Автотаргетинг в Яндексе – позволил находить новых сегментов и масштабировать охват. ✅ Геосегментация – отдельные кампании для Москвы и Екатеринбурга. ✅ Огромная работа с минус-площадками – исключили более 1 000 нерелевантных сайтов, снижая затраты на мусорный трафик. ✅ Упор на креативы – фотоконтент, цепляющие заголовки, УТП. ✅ Ретаргетинг через Яндекс МК – дополнительная работа с аудиторией, которая уже взаимодействовала с рекламой.
Неожиданные находки и сложные моменты
🚧 Главная проблема – неопределенность. Клиент боялся, что реклама снова будет «сливать» бюджет, как это было у предыдущего подрядчика. Решили задачу через прозрачную аналитику – каждый этап работы детально отслеживался, фиксировались все метрики.
🚧 Автотаргетинг дал неожиданный эффект. Алгоритмы Яндекса нашли целевую аудиторию там, где мы даже не ожидали – например, среди компаний, занимающихся автоматизацией бизнес-процессов. Это расширило рынок и увеличило количество заявок.
🚧 Цена клика не всегда определяет успех. Хотя стоимость клика в РСЯ была в разы ниже, поначалу заявки были менее конверсионными. Пришлось тестировать различные сегменты, чтобы выйти на стабильные цифры.
Результаты: реклама, которая начала приносить деньги, а не просто трафик
📈 За 2 месяца работы мы выстроили стабильную систему привлечения заявок:
- 65 целевых заявок от предпринимателей и продавцов маркетплейсов.
- Стоимость одной заявки — 1 285 ₽, что на 87% ниже, чем было у прошлого подрядчика (10 000 ₽).
- Бюджет кампании — всего 83 554 ₽, без перерасходов и "слива".
- Выручка от привлечённых клиентов — более 2 000 000 ₽ уже в первые месяцы.
- Высокая повторяемость заказов (LTV), что делает рекламную модель устойчивой и предсказуемой.
💡 Клиент получил не просто лиды, а долгосрочные партнёрства, которые окупают рекламу многократно. Один привлечённый клиент — это не разовая сделка, а регулярные поставки и логистика. Именно поэтому ROI — высокий и растущий.
Выводы: 3 главных инсайта для бизнеса
📍 1. Дорогой поиск – не всегда эффективен. В перегретых нишах стоит искать альтернативные пути привлечения трафика. 📍 2. Автотаргетинг – мощный инструмент, если уметь им пользоваться. Он помог найти аудиторию, которую мы даже не рассматривали изначально. 📍 3. Глубокая аналитика – ключ к оптимизации. Без четкого контроля за метриками невозможно быстро и эффективно снижать стоимость заявки.
Что дальше? Масштабирование успеха
🚀 Следующие шаги:
- Масштабирование стратегии на другие регионы.
- Повышение бюджета на РСЯ и МК с учетом выявленных сегментов.
- Тестирование видеорекламы, так как рынок готов к новому уровню вовлечения.
Хотите таких же результатов?
Если ваш бизнес тоже сталкивается с высокими CPL и неэффективной рекламой – запишитесь на бесплатную диагностику. Мы покажем, где скрыты точки роста и как можно снизить стоимость заявки уже в первые недели работы.
📌 Маркетинговое агентство "Бумеранг" – увеличиваем прибыль, а не просто гоним трафик
