1. Главная страница
  2. Кейсы
  3. Фулфилмент: как мы снизили стоимость заявки с 10 000 до 1 285 ₽ и привлекли 2 млн ₽ выручки

Фулфилмент: как мы снизили стоимость заявки с 10 000 до 1 285 ₽ и привлекли 2 млн ₽ выручки

Клиент сливал бюджет и получал лиды по 10 тысяч рублей, а результата не было. Мы полностью поменяли стратегию, сделали новый сайт, перешли на другие рекламные каналы и отладили аналитику. Итог — заявки подешевели в 8 раз, а компания заработала 2 миллиона рублей за пару месяцев.

Иконка
Фулфилмент: как мы снизили стоимость заявки с 10 000 до 1 285 ₽ и привлекли 2 млн ₽ выручки

🔥 Проблема: заявки по 10 000 рублей и "слив" бюджета

К нам обратился клиент — оператор фулфилмента из Москвы и Екатеринбурга.

Предыдущий подрядчик запускал только поиск, из-за чего:

  • CPL взлетел до 10 000 ₽
  • Результатов почти не было
  • Рекламные кабинеты остались у подрядчика — ни доступа, ни данных

💥 Клиент понимал: дальше так нельзя. Нужно резко снижать цену заявки, сохранять качество и получать больше лидов за те же деньги.


Где скрывались проблемы? Глубокий анализ перед запуском

Перед стартом работы мы провели детальный аудит:

  • Анализ прошлых кампаний был невозможен – старые кабинеты остались у подрядчика.
  • Поиск – дорога в никуда: стоимость клика достигала запредельных значений, а конкуренция лишь усиливалась.
  • Основные боли клиентов – прозрачность работы, надежность, оптимизация логистики.
  • Огромный потенциал альтернативных каналов – практически никто из конкурентов не использовал РСЯ и мастер-кампании на полную мощность.

Мы понимали: стандартные методы не сработают. Нужно было менять подход кардинально.


Новый подход: стратегия, которая развернула ситуацию

Мы начали с ключевого – создания нового сайта, так как старый остался у предыдущего подрядчика. Он должен был не просто «выглядеть красиво», а продавать. Поэтому сделали акцент на:

  • Премиальное позиционирование – опыт, современное оборудование, строгие стандарты.
  • Доверие через кейсы и отзывы – показали реальные истории клиентов.
  • Прозрачность – упомянули видеонаблюдение на складах и системы мониторинга.

 

 

Но ключевой прорыв случился в рекламной стратегии. Мы отказались от поиска и сделали ставку на РСЯ и мастер-кампании за конверсии.

Что было сделано:Глубокая сегментация аудитории – владельцы интернет-магазинов, предприниматели, логистические компании. ✅ Автотаргетинг в Яндексе – позволил находить новых сегментов и масштабировать охват. ✅ Геосегментация – отдельные кампании для Москвы и Екатеринбурга. ✅ Огромная работа с минус-площадками – исключили более 1 000 нерелевантных сайтов, снижая затраты на мусорный трафик. ✅ Упор на креативы – фотоконтент, цепляющие заголовки, УТП. ✅ Ретаргетинг через Яндекс МК – дополнительная работа с аудиторией, которая уже взаимодействовала с рекламой.


Неожиданные находки и сложные моменты

🚧 Главная проблема – неопределенность. Клиент боялся, что реклама снова будет «сливать» бюджет, как это было у предыдущего подрядчика. Решили задачу через прозрачную аналитику – каждый этап работы детально отслеживался, фиксировались все метрики.

🚧 Автотаргетинг дал неожиданный эффект. Алгоритмы Яндекса нашли целевую аудиторию там, где мы даже не ожидали – например, среди компаний, занимающихся автоматизацией бизнес-процессов. Это расширило рынок и увеличило количество заявок.

🚧 Цена клика не всегда определяет успех. Хотя стоимость клика в РСЯ была в разы ниже, поначалу заявки были менее конверсионными. Пришлось тестировать различные сегменты, чтобы выйти на стабильные цифры.


Результаты: реклама, которая начала приносить деньги, а не просто трафик

📈 За 2 месяца работы мы выстроили стабильную систему привлечения заявок:

  • 65 целевых заявок от предпринимателей и продавцов маркетплейсов.
  • Стоимость одной заявки — 1 285 ₽, что на 87% ниже, чем было у прошлого подрядчика (10 000 ₽).
  • Бюджет кампании — всего 83 554 ₽, без перерасходов и "слива".
  • Выручка от привлечённых клиентов — более 2 000 000 ₽ уже в первые месяцы.
  • Высокая повторяемость заказов (LTV), что делает рекламную модель устойчивой и предсказуемой.

 

💡 Клиент получил не просто лиды, а долгосрочные партнёрства, которые окупают рекламу многократно. Один привлечённый клиент — это не разовая сделка, а регулярные поставки и логистика. Именно поэтому ROI — высокий и растущий.

 

 

 


Выводы: 3 главных инсайта для бизнеса

📍 1. Дорогой поиск – не всегда эффективен. В перегретых нишах стоит искать альтернативные пути привлечения трафика. 📍 2. Автотаргетинг – мощный инструмент, если уметь им пользоваться. Он помог найти аудиторию, которую мы даже не рассматривали изначально. 📍 3. Глубокая аналитика – ключ к оптимизации. Без четкого контроля за метриками невозможно быстро и эффективно снижать стоимость заявки.


Что дальше? Масштабирование успеха

🚀 Следующие шаги:

  • Масштабирование стратегии на другие регионы.
  • Повышение бюджета на РСЯ и МК с учетом выявленных сегментов.
  • Тестирование видеорекламы, так как рынок готов к новому уровню вовлечения.

Хотите таких же результатов?

Если ваш бизнес тоже сталкивается с высокими CPL и неэффективной рекламой – запишитесь на бесплатную диагностику. Мы покажем, где скрыты точки роста и как можно снизить стоимость заявки уже в первые недели работы.

📌 Маркетинговое агентство "Бумеранг" – увеличиваем прибыль, а не просто гоним трафик

Понравилась статья?

Поделитесь с теми, кому это будет полезно!

Похожие кейсы

Читать кейсы по другим темам

Привлечение клиентов, кейсы, и жизнь агентства – все это в нашем Telegram!

А также можно получить 4 подарка:

Топ 10 распространенных ошибок в рекламе

Чек-лист выбора маркетолога

Шаблон скрипта
 для B2B/B2C-продаж

Финансовая модель по рекламе

Получить подарки бесплатно
Иконка
Телеграм
Зум

Запишитесь на ZOOM-экскурсию в системный отдел маркетинга

Продемонстрируем вам материалы, рекламные кабинеты, продающие сайты наших текущих клиентов, которым мы предоставляем данный продукт

Выберите удобное время и мы покажем Вам наши процессы изнутри

Зум

Приведем клиентов – или вернем деньги!

Нажмите «Получить КП» или свяжитесь с нами удобным способом

Позвонить

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312

2017 - 2025 © Все права защищены

Logo

2017 - 2025 © Все права защищены

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312