ГлавнаяКейсы26 заявок за месяц и 1,3 млн рублей выручки: как Ремонт Кровли Сочи справился с конкурентами
26 заявок за месяц и 1,3 млн рублей выручки как Ремонт Кровли Сочи справился с конкурентами
Компания Ремонт Кровли Сочи столкнулась с высокой конкуренцией в сфере кровельных работ и сложностью привлечения крупных коммерческих клиентов. Директ и РСЯ с фокусом на юридические лица и крупных заказчиков.
- 26заявок
- 1 148 ₽стоимость заявки
- 1 658 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 31 412 ₽рекламный бюджет
О клиенте и его задаче
Компания Ремонт Кровли Сочи занимается ремонтом и монтажом плоских кровель в Сочи и Краснодарском крае. К нам клиент пришел с запросом увеличить поток заявок и выйти на коммерческие объекты. Это сложный рынок, где решение часто принимает не рядовой сотрудник, а директор, главный инженер или управляющий бизнес центра.
- Основные вызовы
- Сильная конкуренция, игроки давно на рынке
- Большая часть подрядчиков выбирается по рекомендациям
- Доступ к ЛПР закрыт, коммерческие объекты редко приходят сами
Клиент хотел стабильный поток заявок и доступ к тем, кого сложно поймать обычной рекламой.
И вот тут началась наша история.
Цели и KPI проекта
01
Получить не менее 20 заявок в месяц по цене до 1500 рублей.
02
Привлечь крупные объекты с высокой маржой.
03
Выстроить систему, где заявки приходят стабильно и предсказуемо.
Классическая задача. Но мы не пошли классическим путем.
Какую стратегию выбрали
Сначала мы посмотрели на рынок. Простая реклама по ключам вроде «ремонт плоской кровли Сочи» работает. Но она ловит только тех, кто уже ищет. А нам нужно было попасть в ЛПР, которым пока даже некогда гуглить.
Именно поэтому подключили нашу технологию Бумеранг.
Что мы сделали по сайту
- Переписали текст под коммерческий сегмент
01
Убрали «бытовые» формулировки, добавили язык инженеров
02
Сделали акцент на документах, допусках, гарантии и опыте
03
Добавили блоки под разные типы объектов
04
Упростили форму заявки
Сайт стал говорить с ЛПР на их языке. Не «сделаем красиво», а «закроем риски, дадим документы, уложимся в сроки».
Главная страница сайта
Как работала реклама
01
1. Поисковая реклама
Запустили классические горячие запросы. Они дают поток, но мы сознательно не делали на них ставку. Это фон. Настоящая сила была в другом.
Рекламные креативы
02
2. РСЯ догонял тех, кто уже интересовался
Здесь шли чистые офферы под коммерческие объекты.
03
3. Технология Бумеранг
Вот здесь начинается магия.
- Мы не просто показали рекламу по ключам. Мы собрали и использовали базы
- девелоперов
- управляющих ЖК и ТЦ
- главных инженеров
- директоров строительных компаний
- руководителей эксплуатационных служб
Мы нашли тех, кто сейчас в процессе выбора подрядчика. Тех, кто уже закладывает бюджет на ремонт кровли. Тех, кто в ближайшие недели обязан решить проблему.
Мы настроили рекламу именно на них. По гео. По устройствам. По поведению. По рабочим паттернам.
И показали объявления в тот самый момент, когда они проверяли почту, просматривали деловые сайты, искали подрядчиков или работали над сметой.
Это не трафик. Это точечные попадания.
Именно поэтому вы сейчас читаете этот текст. Потому что технология Бумеранг сработала на вас так же.
Одна из множества баз, используемых в проекте
- Мы не просто показали рекламу по ключам. Мы собрали и использовали базы
04
4. A B тесты под сегменты
- Разные офферы под
- ЖК и гостиницы
- бизнес центры
- промышленные объекты
- Разные офферы под
05
5. Ретаргетинг по базе клиента
Возвращали тех, кто уходил без заявки.
Статистика рекламы и сайта
Результаты за 1 месяц
- 26заявок по 1147 рублей
- 2крупных объекта с выручкой 1.3 млн рублей
- 9звонков от теплых клиентов
Клиент впервые получил поток не только от тех, кто ищет «ремонт кровли», но и от тех, кто обычно не выходит в открытое поле интернета. Именно ЛПР.
Результаты
Почему реклама сработала
- Мы били не по ключам, а по людям
Большая часть заявок пришла именно через базы и реестры. Это те клиенты, которых обычно не хватает никто.
- Упор на коммерческий сегмент
Сайт и объявления говорили на языке бизнеса. Это создало доверие.
- Четкое управление ставками
Снизили стоимость без потери качества.
- Работа с повторными касаниями
Бумеранг создает нужную плотность касаний. Люди видят нас снова и снова. И возвращаются.
Что дальше
- Подключаем дополнительные базы по коммерческим объектам
- Масштабируем в Краснодар и побережье
- Добавляем новые форматы рекламы и дополнительные касания
