История компании, которая не хотела идти по пути «как у всех»
Когда к нам пришел молодой стартап из ниши газопоршневых установок, мы сразу почувствовали редкую смесь. Компания молодая, но внутри нее сидят люди, которые понимают рынок на уровне инженеров старой школы. Они знают каждую трубу, каждый киловаттный провал, каждый лишний миллион, который теряет предприятие из-за неправильного подбора ГПУ.
У них не было цели нагонять трафик и надеяться, что среди сотни заявок найдется какой-то один инженер. Им нужен был поток квалифицированных обращений от реальных ЛПР. И им нужен был не просто подрядчик по рекламе. Им нужен был партнер, который понимает, что B2B работает иначе.
Так началась история этого проекта. И именно эта история стала лучшим доказательством того, что наша технология Бумеранг не просто инструмент, а фундамент рекламной стратегии для сложных рынков.
Задача стояла жесткая:
- Нужно получать заявки сразу от тех, кто готовит техзадание
• Нужны люди, которые отвечают за миллионы и думают рационально
• Нужно, чтобы заявка приходила уже с чертежами или вводными данными
Это не та задача, которую может решить обычная реклама по ключам. И мы сразу объяснили: если запускать РК «купить ГПУ», то мы будем конкурировать с сотней однотипных игроков. А чтобы сделать иначе, надо идти точечно. Надо бить точно в ЛПР. Надо бить в тот момент, когда он уже в процессе выбора.
Это значит, что здесь будет работать только Бумеранг.
Глубокий брифинг и первые открытия: точка, где мы поняли, что можем сделать систему
Наш первый двухчасовой брифинг был больше похож на стратегическую сессию. Клиент рассказывал, как работает их аудит, и мы понимали, как это можно превратить в рекламную систему.
Что мы увидели:
- У большинства конкурентов нет экспертности.
Они пишут про бренды и цены, но не показывают инженерное мышление.
- Аудит у клиента уникальный.
Они не просто подбирают установку. Они месяц анализируют систему, чтобы исключить переплаты.
- У них очень четкие сегменты клиентов.
И этим сегментам нужны совершенно разные входы на сайт.
Мы составили таблицу конкурентов с десятками параметров. На основе этой таблицы родилась структура будущего сайта и структура будущих рекламных кампаний.
Сегментация ЦА: находим тех, кому важны расчеты, надежность и деньги
Мы выделили три ключевые группы:
- Люди, у которых предприятие теряет деньги из-за перебоев. Они ищут надежность.
• Директора, которые устали переплачивать за электричество. Они ищут экономию.
• Инженеры, которым нужен не генератор, а инженерный расчет. Они ищут точность.
Каждая группа получила свои сообщения, свою логику, свои триггеры.
Создание посадочных: сайт, который работает как инженерный инструмент
Мы построили сайт как систему.
Три первых блока сайта полностью разные под каждую аудиторию.
Не просто разные заголовки, а разные смыслы, эмоции и сценарии.
Мы использовали визуализацию болей сегмента. Нейросеть дорисовала ситуации, в которых ЛПР узнает свой завод, свою панель, свои проблемы.
Мы создали два формата аудита:
- Быстрый. Чтобы снять барьер у сомневающихся.
• Глубокий. Чтобы дать максимальную экспертность.
Сайт стал не просто страницей. Он стал логической цепочкой, через которую проходит человек, имеющий реальную боль.
Аналитика: выстраиваем систему контроля и чистим данные
Мы подключили Метрику, Callibri, динамический коллтрекинг, события, атрибуцию, сквозную аналитику.
Мы сделали единый дашборд, где клиент видит все точки касания.
Инженерный бизнес требует инженерной аналитики. И мы сделали именно такую.
Запуск рекламы: рассказываем, наконец, про Бумеранг
На этом этапе начинается самое интересное.
Большинство рекламных агентств на этом месте начинают собирать ключи.
Но в B2B-тематиках это тупиковый путь.
Мы пошли по нашему алгоритму Бумеранг.
Что это значит на практике
Мы не просто идем по ключам.
Мы создаем и используем собственные реестры и базы:
- директоров предприятий
• инженеров по энергетике
• главных энергетиков
• закупщиков
• техдиректоров
• людей, которые прямо сейчас готовят смету или обсуждают установку
Эти базы обновляются каждый месяц. Сейчас у нас более 500 000 актуальных контактов ЛПР.
Как мы работаем по Бумерангу
- Формируем списки компаний и должностей
- Пересекаем с отраслевыми реестрами
- Находим реальных ЛПР
- Отбираем тех, кто уже находится в процессе выбора
- Таргетируем рекламу только на них
- Отлавливаем поведение, связанное с закупкой
- Показываем объявления в нужный момент
- Делаем ретаргетинг по сегментам
- Проводим A/B тесты под каждую группу
- Под каждый сегмент создаем свою посадочную
То, что вы сейчас читаете этот текст — тоже работа Бумеранга. Мы использовали технологию на себе. И вы попали сюда именно потому, что мы нашли вас в списках той аудитории, для которой этот кейс имеет смысл.
Пример: база инвестиционных проектов по СНГ
В проекте мы применили и отраслевые базы.
Например, база инвестиционных проектов по СНГ дает контакты:
- девелоперов
• ЛПРов
• инженеров
• техдиректоров
Это не люди, которые случайно ввели «купить генератор».
Это люди, которые занимаются инвестициями, модернизацией, развитием производства.
С ними и происходит лучший диалог.
Почему Бумеранг дает такой эффект
Все просто.
Обычная реклама гонит трафик.
Бумеранг дает попадание в людей, которые отвечают за миллионы.
Поэтому заявки в этом канале всегда больше на 80 процентов качественнее, чем с обычного трафика.
Поэтому стоимость обращения от 500 рублей реальна.
Поэтому ROI здесь всегда выше.
Результаты за первые две недели
Период 31.08–15.09.2025:
- Уникальных заявок 16
• Звонков 4
• Всего обращений 20
• Бюджет 100 000 рублей
• Стоимость обращения до 3 000 рублей
При среднем чеке клиента от 10 миллионов это попадание в самые правильные слои аудитории.
Долгосрочный эффект канала Бумеранг дает около 500 целевых обращений в год от реальных ЛПР.
Это системность, которую невозможно построить через обычную рекламу.
Что обеспечило результат
- Сильный брифинг
• Глубинная сегментация ЛПР
• Сайт, сделанный под инженерную аудиторию
• Сквозная аналитика
• Быстрая адаптация кампаний
• A/B тесты под сегменты
• Бумеранг и работа по закрытым реестрам
Вывод: почему этот кейс работает
Этот проект показывает, что даже технически сложную, дорогую и узкую нишу можно масштабировать, если бить не в трафик, а в людей, которые реально принимают решения.
Мы не гонялись за объемом.
Мы строили точность.
Именно точность дает результат.
Именно она дает высокое качество.
Именно она дает сделки.
И именно технология Бумеранг позволяет сделать это в любой B2B нише, где важны не показы, а попадания.
