Введение
К нам обратился крупный клиент по станкам «Станки‑М». Достаточно крупный игрок на рынке и имеет большую узнаваемость среди ЦА.
У клиента была гипотеза: выделить отдельный бренд станков Holzweilertech (бюджетный ценовой сегмент), собрать под него отдельный лендинг с большим каталогом и прокачать конкретные модели как «локомотив» продаж.
Бэкграунд и тревожный сигнал
После брифинга проектный менеджер реально глубоко погрузился: сегменты, продукт, ценовой уровень, логика спроса.
И почти сразу появилось то, что проектного менеджера насторожило: по бренду Holzweilertech практически не было русскоязычной информации в Яндексе; крайне редко попадался официальный сайт на китайском/английском — и всё.
Клиент уверял, что бренд известный, и что эти модели хорошо продаются на их основном корпоративном сайте (и на другом бренде).
Что сделали: лендинг и каталог
Что сделали: лендинг и каталог (с нуля, акцент на объём работ)
Мы сделали лендинг Holzweilertech с нуля — как отдельную витрину бренда, а не как “тестовую посадочную на скорую руку”.
Что было сделано руками:
- С нуля спроектировали структуру и маршрут пользователя: заинтересовать → объяснить → дать выбор модели → снять риски → вывести в заявку/звонок.
- Отразили все важные условия в первом экране в качестве баннеров, которые можно листать. Естественно это про условия лизинга
И естественно набор самых важных преимуществ продукта.
- Построили большой каталог с нуля: стандартизировали карточки и описания, чтобы пользователь мог сравнивать модели, а не разгадывать ребусы из разных источников.
В основном акцент был на хорошо проработанных карточках товара:
- Довели визуал до единого уровня: чистка фона, выравнивание изображений, единый стиль, аккуратная подача — чтобы сайт не выглядел “собранным из кусков”.
- Разложили CTA‑точки по странице, чтобы не терять горячих пользователей, которые готовы оставить заявку сразу.
- Сделали акцент на акциях, которые по настоящему могут заинтересовать ЦА.
Что ещё хотелось бы подчеркнуть:
- Мы проработали не общий “лендинг”, а каждую карточку станка: у каждой модели была полноценная продуктовая страница, а не просто фото и кнопка.
- Основной объём работы был в карточках: мы вручную упаковали каждую модель так, чтобы её можно было понять, сравнить и оставить заявку без лишних вопросов.
- Мы заморочились с наполнением карточек станков: структура, визуал, логика блоков и точки контакта — чтобы каждая модель продавала как отдельный продукт.
- Мы сделали упор на карточки, потому что в станках решение принимают по конкретной модели: поэтому каждая карточка была доведена до “продающего” состояния.
Но дальше включилась реальность: красивый дизайн сам по себе не создаёт доверие.
Главная проблема: доверие, репутация, SERM
Этот кейс максимально показывает важность блока доверия на сайте и в целом в маркетинге.
Бренд был новый, а значит у клиента не было того, что ЦА считывает автоматически:
- Релевантных отзывов.
- Кейсов.
- Благодарственных писем.
И это плохо считывается аудиторией, даже если у вас “красивый дизайн” и “немецкое качество китайского станка”.
Доверие и социальные доказательства — это защита ваших продаж и спокойствие руководителя отдела продаж.
Плюс второе: онлайн‑присутствие и SERM (управление репутацией через поисковую выдачу).
Потому что как только вами заинтересовался крупный потенциальный клиент, он идёт изучать информацию о вас.И да, некоторые реально смотрят даже суды и нет ли активных — мы это знаем по опыту.
Поэтому наша воронка чувствует себя нормально только когда бизнес собран не “на коленках”, а реально упакован и заботится о репутации.
Больно признавать, особенно малому и среднему бизнесу, но за этим стоит рост.
А когда компания тестирует новый бренд без фундамента доверия — это похоже на казино: может повезёт, а может вы просто сольёте бюджеты в недоверие.
Директ и Результаты
По Яндекс.Директу мы отработали всё как обычно — системно, без “магии” и хаоса.
Что сделали:
Разделили рекламу по сегментам и не смешивали аудитории в одну кучу: под каждый сегмент собрали отдельную структуру в РСЯ, чтобы управлять качеством трафика и понимать, кто реально даёт квалов.
Параллельно запустили поиск под сформированный спрос, чтобы ловить тех, кто уже прямо сейчас ищет нужные станки и готов сравнивать предложения.
Подключили к рекламе наши базы (аудитории), чтобы усилить качество: алгоритму проще находить похожих на реальных покупателей, а не крутиться вокруг случайных “интересов”.
Работали именно на квалов, а не на “дешёвый клик”: лучше дороже, но в целевую аудиторию, чем дёшево и в пустоту.
Ниже — статистика по неделям из твоей таблицы (показы, клики, CTR, CPC, расход, лиды, звонки, CR, цена лида).
Что видно по смыслу:
- По кликам и CPC местами всё выглядело “вкусно”.
- Но конверсия в лиды гуляла, а цена лида в отдельные недели становилась критичной.
- Это ровно то, что обычно происходит, когда ЦА доезжает до лендинга и в последний момент “не верит” бренду.
Почему решили, что виноват именно бренд
Потому что параллельно мы вели другой проект по станкам — завод «Долина».
- Скоро здесь будет кейс по данному проекту =)
И там стоимость заявки была в 3–4 раза дешевле, а лиды — заметно лучше, даже несмотря на то, что продавали станки с меньшим спросом.
Ключевое отличие: у «Долины» сильный фундамент доверия (история, производство, образ “реального завода”), а здесь — новый бренд без следа в русскоязычном инфополе.
Что дальше: новые задачи и масштабирование
Мы с клиентом на связи и сохранили хорошие отношения.
Дополнительно запустили ему парсинг контактов с сайтов конкурентов, и клиент получает квалифицированные заявки по 1 200 ₽.
Дальше план такой:
- Запуск рекламы на основной крупный сайт клиента (там бренд сильнее).
- Перестройка лендинга под основной бренд, но с фокусом на нужные модели станков (а не на “ноунейм‑витрину”).
Выводы и рекомендации
- Если вы запускаете новый бренд, а в Яндексе по нему пустота — вы будете платить за недоверие.
- Красивый лендинг и каталог — это база, но без доверия он не продаёт.
- Социальные доказательства, репутация, SERM и онлайн‑присутствие — это не “маркетинговые понты”, это то, что защищает вашу конверсию.
- Тестировать новый бренд можно, если у компании есть сильный основной бренд и запас прочности. Если нет — это реально казино.
Если вы выводите новый бренд на рынок — начните с доверия и репутации, иначе вы просто купите клики и разочарование.
Хотите понять, что именно ломает конверсию — трафик, сайт или доверие? Пришлите ссылку и статистику, сделаем аудит и покажем узкое место.
