О клиенте и его задаче
Компания занимается оптовыми поставками сухофруктов по всей России. Клиент обратился с целью создать стабильный поток заявок от потенциальных покупателей и снизить стоимость привлечения клиента.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди поставщиков и дистрибьюторов.
- Клиенты долго принимают решение, сравнивая цены и условия доставки.
- Необходимость фильтровать нецелевые заявки и работать только с оптовыми покупателями.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 500 заявок за несколько месяцев.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – удержать стоимость заявки ниже 100₽.
🎯 Достичь высокой конверсии сайта и увеличения повторных заказов.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ с фокусом на горячие запросы:
- «купить сухофрукты оптом»
- «оптовый поставщик сухофруктов»
- «сухофрукты для бизнеса оптом»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять пользователей, которые ранее интересовались оптовыми поставками.
📌 Оптимизировали сайт – упростили форму заявки, сделали акцент на цены и условия сотрудничества.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, не оставивших заявку с первого посещения.
Результаты рекламной кампании
📌 587 заявок по 54₽.
📌 Высокий уровень конверсии сайта – 12,33%.
📌 Стабильный поток заказов и увеличение повторных обращений.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на "горячих" клиентах – работали только с пользователями, уже готовыми к оптовым закупкам.
✅ Гибкое управление ставками – снижали стоимость заявки без потери качества трафика.
✅ Грамотная работа с ретаргетингом – увеличили повторные заявки.
✅ Четкие офферы и конкурентные преимущества – клиент сразу понимал, почему стоит работать именно с этим поставщиком.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, тестируем дополнительные сегменты аудитории (ресторанный бизнес, ритейл).
📌 Оптимизируем сайт, улучшаем конверсию заявок.
📌 Добавляем дополнительные рекламные каналы (таргет в соцсетях, маркетплейсы).
Этот кейс показывает, что даже в оптовых нишах с высокой конкуренцией можно стабильно привлекать клиентов и удерживать стоимость заявки на выгодном уровне.
Хотите таких же результатов? 🚀
