Как мы работали с производителем рулонных штор в Карелии и почему отказались от контекстной рекламы
О клиенте и его задаче
Компания занимается производством и доставкой рулонных штор в Петрозаводске и по всей Карелии. Клиент уже имел сайт, но он был устаревшим и невыразительным. Основная цель — привлечение новых клиентов через контекстную рекламу и увеличение заказов с сайта.
Цели и KPI проекта
- Увеличить количество заявок через сайт.
- Снизить стоимость привлеченной заявки (CPL).
- Окупить вложения в рекламу с достаточной маржинальностью.
Подготовка и анализ
Перед запуском рекламы мы провели аудит текущей ситуации:
✅ Сайт выглядел устаревшим и не соответствовал уровню премиального продукта.
✅ Средний чек клиента был высоким, что влияло на конверсию.
✅ Долгий цикл сделки — от нескольких недель до полугода (шторы часто заказывают на этапе ремонта).
✅ Целевая аудитория — не только частные клиенты, но и B2B (детские сады, офисы, госучреждения).
Стратегия продвижения
- Редизайн сайта – выбрали темно-золотую цветовую гамму, чтобы подчеркнуть премиальность.
- Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ – тестировали разные аудитории, включая B2B-сегмент.
- Анализ поисковых запросов и сегментация – выделили горячие запросы и отключили нерелевантный трафик.
- Коррекция объявлений и таргетинга – делали упор на срочные заказы и крупные сделки.
Какие были трудности?
🔹 Низкая конверсия сайта (2,71%) из-за высокой стоимости штор.
🔹 Долгий цикл сделки, что снижало окупаемость рекламы.
🔹 Клиент не получал чистую прибыль, так как все доходы уходили на производство.
Результаты
📌 235 заявок со средним CPL 919 рублей.
📌 Выручка — 8,5 млн рублей.
📌 Самая крупная сделка — 1,5 млн рублей (оптовый заказ рулонных штор).
Почему отказались от рекламы?
В процессе работы выяснилось, что ROI (возврат инвестиций) оказался слишком низким. Все заработанные деньги уходили на производство, не оставляя чистой прибыли. Поэтому клиент принял решение отказаться от Директа и переключиться на контент-маркетинг.
Выводы и рекомендации
📌 Если у бизнеса длинный цикл сделки, реклама в Директе может оказаться неэффективной.
📌 Для дорогих товаров важно тщательно работать с сайтом и УТП.
📌 B2B-сегмент может приносить крупные заказы, но требует отдельного подхода.
Что дальше?
Клиент продолжает продвигаться через контент-маркетинг и органический трафик.
