ГлавнаяКейсыАнтикейс продвижения штор: выручка 8.5 млн, проблемы с маржинальностью в Директе и переход на контент-маркетинг
Антикейс продвижения штор выручка 8.5 млн, проблемы с маржинальностью в Директе и переход на контент-маркетинг
Компания, занимающаяся производством рулонных штор в Карелии, поставила задачу увеличить заказы через контекстную рекламу и повысить конверсию сайта.
- 235заявок
- 919 ₽стоимость заявки
- 1 048 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 215 998 ₽рекламный бюджет
Как мы работали с производителем рулонных штор в Карелии и почему отказались от контекстной рекламы
О клиенте и его задаче
Компания занимается производством и доставкой рулонных штор в Петрозаводске и по всей Карелии. Клиент уже имел сайт, но он был устаревшим и невыразительным. Основная цель — привлечение новых клиентов через контекстную рекламу и увеличение заказов с сайта.
Цели и KPI проекта
01
Увеличить количество заявок через сайт.
02
Снизить стоимость привлеченной заявки (CPL).
03
Окупить вложения в рекламу с достаточной маржинальностью.
Подготовка и анализ
Перед запуском рекламы мы провели аудит текущей ситуации
- Сайт выглядел устаревшим и не соответствовал уровню премиального продукта.
- Средний чек клиента был высоким, что влияло на конверсию.
- Долгий цикл сделки — от нескольких недель до полугода (шторы часто заказывают на этапе ремонта).
- Целевая аудитория — не только частные клиенты, но и B2B (детские сады, офисы, госучреждения).
Стратегия продвижения
01
Редизайн сайта
Выбрали темно-золотую цветовую гамму, чтобы подчеркнуть премиальность.
02
Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ
Тестировали разные аудитории, включая B2B-сегмент.
03
Анализ поисковых запросов и сегментация
Выделили горячие запросы и отключили нерелевантный трафик.
04
Коррекция объявлений и таргетинга
Делали упор на срочные заказы и крупные сделки.
Какие были трудности?
Низкая конверсия сайта (2,71%) из-за высокой стоимости штор.
Долгий цикл сделки, что снижало окупаемость рекламы.
Клиент не получал чистую прибыль, так как все доходы уходили на производство.
Результаты
- 235заявок – со средним CPL 919,41 рублей
- 8,5 млнвыручка рублей
- 1,5 млнсамая крупная сделка рублей (оптовый заказ рулонных штор)
Почему отказались от рекламы?
В процессе работы выяснилось, что ROI (возврат инвестиций) оказался слишком низким. Все заработанные деньги уходили на производство, не оставляя чистой прибыли. Поэтому клиент принял решение отказаться от Директа и переключиться на контент-маркетинг.
Выводы и рекомендации
- 01
Если у бизнеса длинный цикл сделки, реклама в Директе может оказаться неэффективной.
- 02
Для дорогих товаров важно тщательно работать с сайтом и УТП.
- 03
B2B-сегмент может приносить крупные заказы, но требует отдельного подхода.
Что дальше?
Клиент продолжает продвигаться через контент-маркетинг и органический трафик.
