О клиенте и его задаче
"Инкер" – московская компания, специализирующаяся на производстве кроватей на заказ. Клиент обратился с целью увеличить поток заявок и выйти на стабильные продажи в высокий сезон (осень-зима).
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди мебельных производителей.
- Долгий цикл принятия решения – клиенты сравнивают предложения.
- Важность визуального контента – покупатели хотят видеть примеры работ.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 200 заявок за 2 месяца (ноябрь-декабрь).
🎯 Снизить стоимость заявки до 400₽.
🎯 Фокус на аудиторию, ищущую качественные кровати по индивидуальному заказу.
Какую стратегию выбрали?
📌 Поисковая реклама в Яндекс.Директ с горячими запросами:
- «кровати на заказ Москва»
- «изготовление кроватей на заказ»
- «купить кровать по индивидуальному проекту»
📌 Разбили рекламные кампании на сегменты:
- Бюджетные модели – для тех, кто ищет доступные варианты.
- Премиальные кровати – аудитория с высоким средним чеком.
- Необычные конструкции – для клиентов, которым нужна уникальная мебель.
📌 РСЯ-кампания с качественными фото – привлекали пользователей, заинтересованных в красивых интерьерах.
📌 Ретаргетинг на посетителей сайта – возвращали пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.
📌 Оптимизация лендинга – добавили портфолио работ, видеообзоры и кнопку «Получить консультацию».
Результаты рекламной кампании за 2 месяца
📌 224 заявки по 381₽.
📌 Средняя конверсия сайта – 9%.
📌 Рост продаж на 40% по сравнению с предыдущими месяцами.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на горячий спрос – объявления были заточены под целевые запросы.
✅ Качественные визуалы – фото продукции повышали кликабельность и доверие.
✅ Ретаргетинг – догоняли потенциальных клиентов, которые сомневались.
✅ Гибкое управление бюджетом – усилили рекламу в предновогодний сезон, когда спрос максимален.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию на другие регионы.
📌 Запускаем продвижение в соцсетях для привлечения аудитории из Instagram и VK.
📌 Оптимизируем сайт для повышения конверсии и упрощения заявки.
Этот кейс показывает, что даже в конкурентной нише можно получать заявки с минимальной стоимостью, если грамотно подойти к рекламе.
Хотите таких же результатов? 🚀
