О клиенте и его задаче
Вартио Антифриз Опт – поставщик антифриза с наночастицами для автомобилей и спецтехники. Компания работает по всей России, поставляя продукцию как для B2B-клиентов (СТО, дилеры, промышленные предприятия), так и для крупных оптовых закупщиков.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция на рынке технических жидкостей.
- Клиенты часто сравнивают цены и ищут оптовые партии с выгодными условиями.
- Географически распределенная аудитория – заявки поступают со всей РФ.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 40 заявок за месяц.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – стоимость заявки не выше 1 000₽.
🎯 Сформировать стабильный поток оптовых заказов.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ с фокусом на горячие запросы:
- «купить антифриз оптом»
- «оптовый поставщик антифриза»
- «антифриз для СТО оптом»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять тех, кто уже интересовался оптовыми закупками.
📌 Оптимизировали сайт – сделали понятную форму заказа, акцентировали внимание на преимуществах антифриза с наночастицами.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку при первом посещении.
Результаты рекламной кампании за 1 месяц
📌 45 заявок по 903₽.
📌 Конверсия сайта – 3,78%.
📌 Стабильный поток обращений от оптовых клиентов со всей РФ.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на B2B-клиентах – объявления и посадочные страницы были адаптированы под оптовиков.
✅ Эффективное управление ставками – снизили стоимость заявки без потери качества.
✅ Грамотная работа с ретаргетингом – увеличили число повторных заявок.
✅ Тестирование различных сегментов аудитории – выявили наиболее конверсионные регионы и отрасли.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, добавляем новые сегменты клиентов.
📌 Оптимизируем сайт для повышения конверсии.
📌 Запускаем дополнительные рекламные форматы (например, видеорекламу).
Этот кейс показывает, что даже в высококонкурентной B2B-нише можно стабильно привлекать оптовых клиентов, если грамотно выстроить рекламную стратегию.
Хотите таких же результатов? 🚀
