1. Как всё начиналось
Компания Reclinestore — производитель кресел-реклайнеров для салонов красоты, косметологических студий, массажных кабинетов и мастеров, работающих по соцконтракту.
Когда-то владелец успешно развил этот бизнес и даже продал его вместе с сайтом.
Но в 2025 году решил вернуться в нишу, обновить подход и заново запустить продажи. После нескольких неудачных запусков в Яндекс.Директе владелец обратился к нам с запросом:
«Хочу, чтобы реклама наконец-то начала приносить клиентов, а не просто трафик.»
2. С чего начали
Провели анализ ниши, конкурентов и болей аудитории. Инсайт: мастера и владельцы салонов покупают глазами, но доверяют цифрам и гарантиям.
Отсюда три направления работы:
— новый сайт под логику мастеров и студий;
— полная перенастройка рекламы;
— внедрение технологии «Бумеранг» для точечных показов ЛПР.
💡 Технология «Бумеранг»: ключ к стабильным продажам
Мы внедрили систему «Бумеранг», где реклама показывается сразу ЛПР — владельцам студий, косметологам и мастерам, участвующим в соцконтрактах.
Использовали легально полученные и валидированные базы: предприниматели, закупщики, директора, мастера с регистрацией ИП.
📊 Реклама шла в момент, когда ЛПР готовится к закупке оборудования — без “шума” и фрода.
Что дала технология:
- Исключён нерелевантный трафик (ни одного “холодного” запроса).
- Быстрое обучение алгоритма на целевых профилях.
- Рост конверсии сайта с 1,2% до 2,32%.
- Сокращение цикла сделки: заявки → звонки → оплата в 3–5 дней.
3. Новый сайт: доверие и конкретика
Вот как выглядел сайт в 2018 году:
Мы создали сайт, который продаёт не только кресла, но и ощущение уверенности и статуса.
Каждый блок продуман под психологию мастеров — удобство, гарантия и визуальный эффект для клиента.
Что реализовали:
- Первый экран — сильный оффер:
«Изготовим и отправим кресло-реклайнер для салонов и студий за 3 дня»
Сразу конкретика: срок, цена и позиционирование под соцконтракт.
- Блок преимуществ:
Отправка со склада в Воронеже, гарантия 1 год, официальный пакет документов, бесплатная консультация.
+ Так как первый блок является самым главным, то все основные преимущества уже были отражены именно в нём. Это в целом задает нужное восприятие у потенциальных клиентов уже на старте и только тогда они уже начинают идти по воронке.
- Видео и реальный контент: Также разместили видео с собственником компании — это усилило доверие и подчеркнуло экспертность.
Добавили видео с Rutube-канала клиента, где мастера показывают кресла в работе — это создало эффект “живого бренда”.
- Блок “Почему выбирают наши кресла” — визуальные акценты на эргономике, сертификации и прочности (вес 50 кг, надёжный механизм).
Так сайт стал инструментом продаж, а не просто витриной:
он одновременно вызывал эмоцию “хочу такое кресло” и доказывал, что покупка безопасна и обоснована.
4. Перезапуск рекламы: от фрода к системе
- Собрали базу ЦА из 4 сегментов (мастера, салоны, косметологи, студии массажа).
- Обучили кампании на этих данных.
- Настроили Поиск и РСЯ, еженедельно чистили площадки.
CTR лучших кампаний вырос до 4,39%, средняя цена лида — 1 815 ₽.
5. Результаты (01.07.25 – 30.09.25)
6. Почему всё сработало
✅ Сняли фрод, очистили трафик.
✅ Включили «Бумеранг» — реклама только по ЛПР.
✅ Использовали реальный контент клиента.
✅ Постоянно оптимизировали кампании.
✅ Отчётность и аналитика — прозрачны, в едином дашборде.
7. Что дальше
Масштабирование «Бумеранга» по 3 сегментам:
- мастера по соцконтрактам,
- владельцы салонов,
- косметологи.
Запускаем поддомены и A/B-тестирование офферов.
8. Клиент о сотрудничестве и что дальше
После трёх неудачных попыток с другими подрядчиками клиент честно признался, что уже не верил, что реклама может работать стабильно.
Но системный подход дал результат: заявки пошли с первых недель, а кампания стала предсказуемым источником новых клиентов.
Для нас этот кейс — ещё одно подтверждение, что B2B-реклама должна строиться не на догадках, а на данных, аналитике и контроле бизнес-показателей.
9. Три ключевых урока
- В нише B2B2C (салоны, мастера, студии) доверие важнее скидки — видео и конкретика работают сильнее, чем лозунги.
- Алгоритмы Яндекс.Директ обучаются в разы быстрее на “ручной” базе клиентов, чем на автотаргете.
- Эффективный сайт — это не про “дизайн ради красоты”, а про структуру, которая ведёт к заявке.
10. Вывод
Кейс Reclinestore — пример, как технология «Бумеранг» превращает хаотичную рекламу в систему продаж.
Этот проект показал, что даже после нескольких неудачных запусков можно выстроить эффективную систему, если соединить:
- чёткую аналитику,
- продуманный дизайн сайта,
- и реальную логику поведения аудитории.
Reclinestore вернулся на рынок — и сделал это с рекордными результатами.
