О клиенте и его задаче
КСК Дренаж Санкт-Петербург – компания, специализирующаяся на устройстве дренажных систем для частных домов, коттеджей и коммерческих объектов. Клиент обратился с задачей привлечь стабильный поток заявок, снизить стоимость лида и протестировать окупаемость контекстной рекламы.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди ландшафтных компаний и подрядчиков по благоустройству.
- Сезонный характер спроса – активный период приходится на весну и осень.
- Необходимость привлекать платежеспособных клиентов, готовых к заказу полного комплекса услуг.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 70 заявок за месяц.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – удержать стоимость лида ниже 700₽.
🎯 Проверить рентабельность рекламного канала.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ с фокусом на горячие запросы:
- «дренаж участка СПб»
- «заказать дренаж участка под ключ»
- «водоотведение на участке цена»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять пользователей, которые ранее интересовались услугами дренажа.
📌 Оптимизировали сайт – упростили форму заявки, добавили акцент на расчёт стоимости и сроки работ.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку при первом посещении.
Результаты рекламной кампании за 1 месяц
📌 80 лидов по 592₽.
📌 Конверсия сайта – 7,10%.
📌 Стабильный поток заявок в активный сезон.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на "горячих" клиентах – работали только с пользователями, уже готовыми заказать услугу.
✅ Гибкое управление бюджетом – снижали стоимость заявки без потери качества.
✅ Эффективная работа с ретаргетингом – возвращали сомневающихся пользователей.
✅ Четкие офферы и конкурентные преимущества – клиент сразу понимал, почему стоит выбрать именно эту компанию.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, тестируем дополнительные услуги (ливневые системы, автономные септики).
📌 Оптимизируем сайт, улучшаем конверсию заявок.
📌 Добавляем дополнительные рекламные каналы (таргет в соцсетях, видеореклама).
Этот кейс показывает, что даже в сезонных нишах можно стабильно привлекать клиентов и удерживать стоимость заявки на низком уровне.
Хотите таких же результатов? 🚀
