О клиенте и его задаче
Eco Вода – компания, занимающаяся поиском воды и бурением скважин под ключ. Клиент обратился с задачей обеспечить стабильный поток заявок в течение года, удерживая стоимость лида на низком уровне.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди буровых компаний и частных мастеров.
- Сезонные колебания спроса – пик приходится на весну и лето.
- Длительный цикл принятия решения клиентами, особенно в сложных геологических условиях.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 400 заявок за год.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – удержать стоимость заявки ниже 600₽.
🎯 Поддерживать стабильный поток обращений даже в несезон.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ с фокусом на горячие запросы:
- «поиск воды на участке бурение»
- «бурение скважин под ключ цена»
- «поиск воды для скважины»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять пользователей, которые ранее интересовались бурением.
📌 Оптимизировали сайт – добавили калькулятор расчета стоимости, улучшили конверсию формы заявки.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку с первого посещения.
📌 Адаптировали рекламу под сезонность – увеличивали бюджет в пиковые периоды и снижали в низкий сезон.
Результаты рекламной кампании за год
📌 457 лидов по 595₽.
📌 Конверсия сайта варьировалась от 5% до 8% в зависимости от сезона.
📌 Рост количества обращений в летний период (80 заявок в июле).
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на "горячих" клиентах – объявления показывались только пользователям, уже готовым к заказу.
✅ Гибкое управление бюджетом – снижали стоимость заявки без потери качества трафика.
✅ Грамотная работа с ретаргетингом – увеличили число повторных заявок.
✅ Четкие офферы и конкурентные преимущества – клиентам было сразу понятно, почему стоит выбрать Eco Вода.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, расширяем географию работы.
📌 Оптимизируем сайт, добавляем больше кейсов и фото выполненных работ.
📌 Тестируем дополнительные рекламные каналы (таргет в соцсетях, YouTube-видеореклама).
Этот кейс показывает, что даже в сезонных нишах можно стабильно привлекать клиентов в течение года, удерживая стоимость заявки на выгодном уровне.
Хотите таких же результатов? 🚀
