ГлавнаяКейсыСептики в СПб и ЛО: как получить 40+ млн ₽ выручки за сезон при конверсии в продажу 23%
Септики в СПб и ЛО как получить 40+ млн ₽ выручки за сезон при конверсии в продажу 23%
Компания "SeptikDom" обратилась с целью увеличить заявки и снизить стоимость лида для установки септиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
- 331заявка
- 1 597 ₽стоимость заявки
- 1 982 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 503 731 ₽рекламный бюджет
О клиенте и его задаче
SeptikDom — одна из ведущих компаний Санкт-Петербурга и Ленинградской области по установке автономных канализационных систем (септиков).
В 2023 году клиент обратился к нам с задачей масштабировать бизнес через онлайн-продвижение. Основная цель — увеличение числа заявок и снижение стоимости лида.
Основные вызовы
- Высокая конкуренция в сфере автономной канализации.
- Длинный цикл сделки: клиенты выбирают септики за несколько месяцев.
- Сезонность спроса: всплески весной и осенью, падение зимой.
Цели и KPI проекта
01
Достичь стабильного потока заявок с приемлемой стоимостью лида.
02
Оптимизировать рекламный бюджет и увеличить конверсию.
03
Увеличить общую выручку компании за счет системного интернет-маркетинга.
Какую стратегию выбрали?
01
Запустили поисковые кампании в Яндекс.Директ для горячих клиентов.
02
Настроили РСЯ-кампанию, чтобы захватывать аудиторию, которая только начала изучать варианты.
03
Тестировали разные офферы и форматы объявлений, чтобы выявить лучшие варианты.
04
Разделили кампании на СПБ и область, чтобы отдельно оптимизировать рекламу в городе и регионах.
05
Настроили ретаргетинг для возврата пользователей, которые посещали сайт, но не оставили заявку.
Результаты за сезон 2023 года
- 40+ млн рублей выручки
- 971 заявка по 1892,21₽
- Средний чек – 174 600₽
- Конверсия из заявок в продажи – 23,26%
- Расход на рекламу – 2 637 933,09₽
Результаты с 01.10.2024 по 23.06.2024 (установка септиков в СПБ и области)
- 331заявка по 1596,83₽
- 256квалифицированных заявок (77,3%)
- 22продажи (6,6%) на сумму 1 900 000₽
- 503 731,19₽общий рекламный бюджет – (≈91 000₽/мес)
- 66средний поток лидов в месяц
Почему реклама сработала?
- 01
Сегментация аудитории
Разделение кампаний на город и область увеличило конверсию.
- 02
Оптимизация поисковых запросов
Точечное попадание в горячий спрос.
- 03
Гибкая стратегия ставок
Позволила удерживать низкую стоимость лида.
- 04
Работа с ретаргетингом
Догоняли пользователей, которые уже интересовались услугой.
Что дальше?
- Масштабируем рекламу на новые регионы.
- Оптимизируем сайт для повышения конверсии.
- Усиливаем работу с контент-маркетингом и SEO.
