Реклама для установки септиков в СПБ: 23% конверсии и 40+ млн рублей выручки с оптимизированным бюджетом

SeptikDom — одна из ведущих компаний Санкт-Петербурга и Ленинградской области по установке автономных канализационных систем (септиков).

В 2023 году клиент обратился к нам с задачей масштабировать бизнес через онлайн-продвижение. Основная цель — увеличение числа заявок и снижение стоимости лида.

📌 Основные вызовы:

🎯 Достичь стабильного потока заявок с приемлемой стоимостью лида.

🎯 Оптимизировать рекламный бюджет и увеличить конверсию.

🎯 Увеличить общую выручку компании за счет системного интернет-маркетинга.

📌 Запустили поисковые кампании в Яндекс.Директ для горячих клиентов.

📌 Настроили РСЯ-кампанию, чтобы захватывать аудиторию, которая только начала изучать варианты.

📌 Тестировали разные офферы и форматы объявлений, чтобы выявить лучшие варианты.

📌 Разделили кампании на СПБ и область, чтобы отдельно оптимизировать рекламу в городе и регионах.

📌 Настроили ретаргетинг для возврата пользователей, которые посещали сайт, но не оставили заявку.

📌 40+ млн рублей выручки.

📌 971 заявка по 1892,21₽.

📌 Средний чек – 174 600₽.

📌 Конверсия из заявок в продажи – 23,26%.

📌 Расход на рекламу – 2 637 933,09₽.

📌 331 заявка по 1596,83₽.

📌 256 квалифицированных заявок (77,3%).

📌 22 продажи (6,6%) на сумму 1 900 000₽.

📌 Общий рекламный бюджет – 503 731,19₽ (≈91 000₽/мес).

📌 Средний поток – 66 лидов в месяц.

✅ Сегментация аудитории – разделение кампаний на город и область увеличило конверсию.

✅ Оптимизация поисковых запросов – точечное попадание в горячий спрос.

✅ Гибкая стратегия ставок – позволила удерживать низкую стоимость лида.

✅ Работа с ретаргетингом – догоняли пользователей, которые уже интересовались услугой.

📌 Масштабируем рекламу на новые регионы.

📌 Оптимизируем сайт для повышения конверсии.

📌 Усиливаем работу с контент-маркетингом и SEO.