1. Бэкграунд клиента и ниши
Школа танцев «ШТАБ» — локальный бренд в Вологде, предлагающий танцевальные направления для взрослых: Кизомба, Бачата, Сальса и другие. Клиент обратился к нам в начале нового сезона с задачей: стабильно привлекать учеников через интернет и систематизировать маркетинг.
Проблема: до нас реклама запускалась «точечно» и не давала прогнозируемого результата. Сайт не продавал, в социальных сетях был слабый охват, а рекламные кампании не отслеживались по заявкам.
2. Цели и KPI
Мы вместе с клиентом сформулировали цели:
- Получать минимум 40 заявок в месяц на пробные занятия.
- Стоимость заявки — не выше 900 рублей.
- Настроить аналитику и связку Яндекс Директ → сайт → CRM.
3. Предварительный анализ и аудит
Мы провели комплексную диагностику:
- Старые рекламные кампании в Директе были без группировки по направлениям танцев, не было минус-слов.
- Сайт был одностраничным, слабо адаптирован под мобильные устройства, без акцентов на пробное занятие.
- Ни один канал не был связан с CRM — невозможно было понять, откуда приходят заявки.
4. Стратегия и этапы работ
Что мы сделали:
1. Подготовка и стратегия:
- Проанализировали целевую аудиторию: кто записывается, по каким запросам, на какие направления.
- Сформировали УТП для каждого направления
2. Настройка Яндекс Директа:
- Разделили кампании по направлениям танцев.
- Прописали отдельные УТП и офферы под каждое объявление.
- Проработали минус-слова, сделали адаптацию под мобильную выдачу.
- Настроили цели в Метрике: заявка с формы, клик на номер, скроллинг страницы.
3. Работа с посадочной страницей:
- Создали отдельные посадочные блоки под каждое танцевальное направление.
- Сделали акцент на бесплатное пробное занятие, отзывы, преподавателей и атмосферу в студии.
- Упростили форму заявки до 2 полей.
4. Связка с CRM:
- Настроили интеграцию: все заявки сразу попадали в AmoCRM с метками источника.
5. Проблемы и решения
- Проблема: Слишком узкие запросы давали мало трафика.
Решение: Добавили общие ключи с уточняющими минус-словами ("танцы для взрослых", "танцевальная школа") и протестировали новые формулировки.
- Проблема: Высокая конкуренция по хип-хопу.
Решение: Сделали отдельное УТП для родителей подростков — акцент на развитие, уверенность, спортивную нагрузку.
6. Результаты и аналитика
- Общий бюджет: 35 991 ₽
- Переходы по рекламе: 164
- Получено заявок: 44
- Стоимость заявки: 817 ₽
- Конверсия в заявку: 26.8%
По результатам — выполнены все KPI. Более того, часть направлений показали CPL около 650–700 ₽, что дало нам задел на масштабирование.
7. Новые задачи и масштабирование
После завершения первого месяца:
- Запустили ретаргетинг на тех, кто не оставил заявку.
- Запустили рекламу в соцсети
8. Выводы и рекомендации
- Даже при небольшом трафике можно получать хорошие результаты — при точной настройке и грамотной посадочной странице.
- Разделение кампаний по направлениям повышает релевантность и снижает CPL.
- Важно тестировать не только объявления, но и офферы (например, "пробное занятие бесплатно").
- Интеграция с CRM помогает не терять заявки и видеть воронку.
- Уникальность УТП для каждого направления усиливает эффект рекламы.
Если вы — локальный бизнес и хотите системно получать клиентов через рекламу, напишите нам. Сделаем аудит, найдём точки роста и создадим маркетинг, который работает.
