1. О клиенте и исходной ситуации
OZIS.METAL — производственная компания, специализирующаяся на металлообработке, лазерной резке и изготовлении деталей по чертежам.
Клиент пришёл к нам в мае 2025 года. На тот момент у компании не было выстроенной маркетинговой системы:
все заказы шли через тендеры и личные связи, а поток обращений был нестабилен.
Главная боль звучала просто, но жёстко:
“Мы постоянно зависим от тендеров, и как только заканчивается конкурс — встаёт всё производство.”
Задача стояла — запустить входящий поток B2B-заявок напрямую через сайт и рекламу, без участия тендерных площадок.
2. Как мы оформили проект
Мы начали с структурирования маркетинга с нуля — оформили проект, как это делаем в каждом B2B-направлении.
На этапе брифинга мы:
- Провели глубинное интервью с руководителем и отделом продаж.
- Разобрали производственные ограничения — сроки, объёмы, типы металлов.
- Проанализировали цепочку сделки — от запроса чертежа до закрытия заказа.
- Составили портрет целевого заказчика: инженеры, снабженцы, технологи, малые и средние промпредприятия.
- Подготовили матрицу потребностей — какие аргументы влияют на решение (скорость расчёта, гарантии, сертификация, точность).
На основе этого сформировали структуру проекта:
- Сегменты ЦА (по типу заказов и отрасли).
- Карта сайта и точки конверсии.
- План рекламных гипотез и креативов.
- Система аналитики и обратной связи.
3. Дизайн и структура сайта: логика инженера, подача маркетолога
Когда мы приступили к проекту OZIS.METAL, сайта как инструмента продаж не существовало вовсе — были только тендерные карточки и краткие PDF-презентации.
Поэтому задачу мы поставили не просто как «сделать сайт», а создать интерфейс, который будет работать в логике B2B-заказчика — инженера, снабженца, технолога.
Цель дизайна
Не «красиво рассказать о компании», а убрать сомнения, сократить путь к заявке и подчеркнуть надёжность.
Главная идея:
Каждый экран должен отвечать на конкретный вопрос клиента:
- “Можно ли им доверять?”
- “Работают ли они по ТЗ?”
- “Есть ли НДС, документы, сроки?”
- “Сделают ли быстро и без срывов?”
Как мы этого добились
1. Дизайн, который говорит языком производства
Мы отказались от «маркетинговых» клише вроде “современные технологии” и сделали упор на визуальную правду:
реальные фото станков, рабочих, деталей и готовых изделий.
Все изображения — из цеха клиента, что сразу убирает ощущение “стоковости” и добавляет доверия.
Цветовая схема — индустриальный контраст:
тёмный фон (ассоциация с металлом, надёжностью, производственной средой) и акцентные оранжевые элементы (энергия, действие, сигнал).
Такой приём визуально подчёркивает: компания работает быстро, точно и без хаоса.
2. Смысловая структура под B2B-логистику
Мы выстроили страницу как маршрут принятия решения, а не просто набор блоков.
Путь пользователя:
- Оффер с гарантией — “Металлообработка и производство деталей — без ошибок и задержек.”
Уже на первом экране клиент видит позиционирование, подтверждение опыта и кнопку расчёта.
- Документы и процесс — блок про НДС, ТЗ, отчётность и работу “по чертежам и эскизам”.
- Формы доверия — реальные фото, собственное оборудование, цифры и сертификаты.
- Преимущества в формате “без” —
“Без срывов”, “Без переделок”, “Без напоминаний” — коротко, жёстко, на языке боли заказчика.
Такой формат оказался в 2 раза эффективнее стандартных буллетов “Мы предлагаем / Мы умеем”.
- Калькулятор расчёта — в нём всего 3 шага, без лишних полей, с возможностью прикрепить файл (DXF, PDF, чертёж).
Здесь пользователь чувствует, что получает пользу, а не просто оставляет контакты.
- Прямая коммуникация через почту —
В шапке и в форме мы добавили корпоративную почту, чтобы инженеры могли отправить ТЗ сразу.
Это решение оказалось особенно эффективным: B2B-аудитория доверяет почтовым адресам, а не безымянным формам.
3. Дизайн, подкреплённый бизнес-логикой
Каждый визуальный элемент имел практическую цель:
- Оранжевые CTA-кнопки вынесены в контрастные блоки, чтобы быть заметными даже на длинных экранах.
- Карточки услуг построены в формате “действие + выгода”:
“Лазерная резка — точно по ТЗ”, “Гибка металла — без потерь точности”, “Порошковая окраска — под сертификаты.”
Форма обратной связи не просто просит контакты, а обещает:
“Получите КП и чек-лист: 5 частых ошибок при заказе металлообработки”.
Это превращает форму в точку обмена ценностью, а не “попрошайничество контактов”.
4. Главный фокус — доверие и контроль
В B2B-дизайне мы всегда делаем акцент не на “красоте”, а на впечатлении стабильности. Поэтому сайт OZIS.METAL построен вокруг принципа:
“Показываем, а не рассказываем.”
Фото — реальные.
Оборудование — с паспортами.
Цифры — конкретные.
Каждый блок усиливает предыдущий, создавая ощущение надёжного подрядчика, которому можно доверить заказ без страха за сроки.
5. Дизайн как часть маркетинговой стратегии
Важно: сайт проектировался в связке с рекламой и аналитикой.
Мы сразу заложили:
- микроконверсии (прокрутки, открытие калькулятора, отправка чертежей),
- метки для Директа,
- интеграцию с CRM.
Благодаря этому, каждая заявка с сайта имела понятный источник, а не просто “пришёл с формы”.
Это позволило отследить, какие блоки реально конвертят, и при дальнейшем масштабировании мы уже знали, какие элементы работают лучше всего.
Результат
После запуска сайт сразу показал вовлечённость — среднее время на странице выросло до 1 мин 47 сек, а доля пользователей, дошедших до калькулятора, превысила 32%.
С первого месяца пришли реальные B2B-заявки с прикреплёнными ТЗ и эскизами, что в этой нише — ключевой индикатор доверия.
Итог
Дизайн OZIS.METAL — это не просто красивая обёртка, а инструмент системного маркетинга, который говорит языком бизнеса:
коротко, по делу и с доказательствами.
Он стал базой для аналитики, рекламы и CRM-связки, заложив основу под дальнейшее масштабирование.
4. Настройка рекламы: выход на нужную аудиторию
После подготовки сайта мы перешли к Яндекс.Директу, который запускали с нуля.
Главная цель — получить целевой B2B-трафик с минимальными потерями бюджета.
Что сделали:
- Собрали тематическую базу предприятий.
- машиностроительные компании,
- подрядчики по металлообработке,
- снабженцы из промышленных предприятий,
- инженеры и частные производственные цеха.
В неё вошли:
- Эта база позволила алгоритму быстрее обучиться на релевантных пользователях, а не “разогреваться” на случайных запросах вроде “купить металл оптом”.
Благодаря ей кампания вышла на трафик уже в первую неделю.
- Настроили структуру РК:
- отдельные кампании под запросы “по чертежу”, “по фото”, “серийное производство”;
- ретаргетинг на посетителей калькулятора;
- минус-слова по тендерным и розничным темам.
- Выстроили аналитику и CRM-обратную связь.
Каждая заявка и звонок автоматически попадали в отчёт, а система фиксировала обращения с корпоративных доменов — удобно для B2B.
5. Результаты рекламной кампании (01.06.25 – 13.07.25)
Уже на первом месяце кампании компания получила более 40 обращений, часть из которых перешла в заказы.
При этом средняя стоимость заявки для B2B-сегмента оказалась в два раза ниже рыночной.
6. Почему реклама сработала
✅ Мы собрали базу ЦА вручную и обучили алгоритм на реальных компаниях, а не на общих интересах.
✅ Сайт выстроен под технарей, без “воды” — только факты, гарантии и техпараметры.
✅ Корпоративная почта в шапке увеличила конверсию, так как инженеры привыкли отправлять запросы напрямую, а не через формы.
✅ Структура кампаний позволила сегментировать трафик по намерению — от разового заказа до серийного производства.
✅ Система аналитики и отчётности обеспечила прозрачность всех обращений.
7. Почему клиент временно приостановил проект
Через полтора месяца клиент сообщил, что отдел продаж не справляется с потоком обращений,
а также требуется перенастройка производственных процессов — слишком много новых запросов требовали индивидуальных расчётов.
Рекламу решили поставить на паузу до оптимизации внутреннего цикла.
Это редкий, но показательный случай, когда маркетинг сработал лучше, чем была готова система продаж.
8. Вывод и инсайты
- Даже в нише “тяжёлого B2B” можно запустить поток заявок за 2 недели — если правильно собрать базы и сегментировать аудиторию.
- Корпоративная инфраструктура (почта, документы, формы расчёта) играет решающую роль в доверии инженеров и снабженцев.
- Если отдел продаж не готов к нагрузке, реклама может “перерасти” бизнес.
9. Что дальше
После возобновления проекта мы планируем:
- внедрить CRM-интеграцию для автоматического расчёта КП;
- добавить автоворонку с сохранением чертежей и повторным касанием;
- масштабировать кампании на новые регионы.
10. Хотите запустить B2B-маркетинг с прогнозируемым потоком заявок?
Мы помогаем производственным и техническим компаниям внедрять контролируемую систему привлечения и удержания клиентов.
От брифа и аналитики до CRM и рекламы — всё под ключ, с расчётами и показателями.
📩 Оставьте заявку на аудит,
и мы покажем, как выстроить систему, где реклама работает не на клики — а на контракты.
Агентство “Бумеранг” — маркетинг, который измеряется результатами.
