Бэкграунд клиента и проблема
Компания занимается установкой отопления в частных и коммерческих объектах. Клиент обратился с проблемой высокой стоимости заявок и нестабильного потока обращений из контекстной рекламы. Конкуренция в сфере отопления высокая, а стандартные рекламные подходы не давали нужного эффекта.
Предварительный анализ и выявленные проблемы
Рекламная кампания уже работала, но не приносила желаемых результатов. CTR был около 2%, что указывало на слабую кликабельность объявлений. Цена клика составляла 9,28 руб., что увеличивало стоимость привлечения клиента. Посадочная страница загружалась медленно, содержала минимум убедительных аргументов и не вызывала доверия.
Стратегия и работа над кампанией
Первым шагом стала переработка объявлений. Добавили конкретику в заголовки: “Отопление под ключ с гарантией 5 лет”. В описаниях сделали акцент на преимущества: фиксированная цена, гарантия, бесплатный выезд замерщика. Также включили стоимость услуг, чтобы отсеять нецелевую аудиторию.
Далее оптимизировали посадочную страницу. Добавили реальные фото работ, отзывы клиентов и сертификаты. Упростили форму заявки — теперь пользователю нужно было оставить только имя и телефон. Ускорили загрузку страницы, что улучшило пользовательский опыт.
Сфокусировали бюджет на наиболее эффективных ключевых запросах. Отключили нерелевантные показы, сузили географию на более платежеспособные районы. Внедрили минус-слова, чтобы исключить нерелевантные запросы.
С какими сложностями столкнулись
Поначалу цена лида была выше 2 500 руб., так как трафик оставался частично нерелевантным. После корректировки ключевых слов и переработки посадочной страницы стоимость заявки снизилась. Высокая конкуренция также была проблемой — многие компании сливают бюджет, борясь за топовые позиции. Решением стало тестирование разных временных окон показа рекламы и корректировка ставок.
Результаты рекламной кампании
За месяц удалось привлечь 56 лидов со средней стоимостью 1 636 руб. Конверсия составила 4,17%. Благодаря оптимизации бюджета и корректировке стратегии удалось достичь стабильного потока заявок.
Что дальше
Клиент продолжает развивать рекламу. Следующий шаг — запуск ретаргетинга и тестирование look-alike аудиторий. Также планируется масштабирование бюджета, чтобы увеличить количество заявок.
Выводы
Точный подбор ключевых слов и работа над посадочной страницей позволяют снизить стоимость лида даже в конкурентных нишах. Добавление триггеров доверия, ускорение сайта и грамотное управление бюджетом дают ощутимые результаты.
Хотите такие же результаты?
Оставьте заявку, и мы проведем аудит вашей рекламы, чтобы снизить стоимость привлечения клиентов и увеличить поток заявок.
