Кейс: Accent Print - как рекламное производство вывело 7 направлений в Яндекс.Директ и получило 3 сделки уже в первый месяц
Как компания с 15-летним опытом в производстве вывесок запустила комплексную систему B2B-продаж, сохранив единую айдентику и усилив каждый сегмент отдельным сайтом.
1. О клиенте и исходной ситуации
Accent Print - производственная компания из Омска с большим опытом в рекламном оформлении: вывески, стеллы, флаговые конструкции, объёмные буквы и арт-объекты.
На момент обращения клиент уже имел сильное портфолио и узнаваемость в своём регионе, но столкнулся с классической проблемой:
“Чтобы расти, нужно не просто показывать всё, что мы умеем, а акцентироваться на направлениях, где действительно есть маржа и спрос.”
Бюджет на Директ был ограничен, и запуск “всё сразу” привёл бы к распылению.
2. Цель и KPI
Главная цель:
Запустить рекламу с высокой точностью по целевым сегментам и показать быстрый результат без раздувания бюджета.
KPI проекта:
- Цена заявки (CPL) - до 2 000 ₽;
- 3+ реальных сделки в первый месяц;
- Разделение трафика по направлениям без просадки эффективности.
3. Анализ и подготовка
На этапе брифинга совместно с клиентом мы проработали стратегию:
- Определили перспективные направления - те, где высокая маржинальность и предсказуемый спрос:
- вывески,
- стеллы,
- крышные вывески,
- флаговые конструкции,
- консоли,
- арт-объекты,
- объёмные буквы.
- Исключили “низкомаржинальные” категории (мелкая печать, сувенирка), чтобы сосредоточиться на высоком ROI.
- Клиент поделился ценнейшими инсайтами:
- какие отрасли чаще заказывают вывески,
- какие боли у девелоперов и арендодателей,
- что для них значит “надёжный подрядчик”.
На этом этапе родилась идея:
“Не продвигаем всё сразу. Продвигаем каждое направление как отдельный мини-бренд внутри общей экосистемы Accent Print.”
4. Структура сайтов и дизайн
Основная стратегия - сделать единый визуальный стиль, но отдельные сайты под каждое направление.
Почему это решение оказалось ключевым
- Сохранили фирменную айдентику - жёлто-чёрную, узнаваемую и промышленно-строгую. Это усилило доверие: компания выглядит стабильной, а не “новичком”.
У каждого сегмента - уникальная первая фотография, соответствующая конкретному типу работ (например, крышные вывески, флаговые конструкции, арт-объекты).
Это позволило моментально захватывать внимание пользователя и показывать релевантность.
- Контент на каждом сайте написан на языке клиента.
Для строителей - акцент на согласовании и сроках,
для девелоперов - на визуализации и проектной документации,
для ритейла - на дизайне и согласовании с ТЦ.
Важное техническое решение
Чтобы не усложнять систему лидогенерации, мы сделали единый квиз, который работает для всех направлений.
Он автоматически определяет источник (сайт сегмента) и сохраняет корректную аналитику в CRM.
5. Работа с дизайном и контентом
Главная сложность - отсутствие фотографий по ряду направлений.
Чтобы не тормозить запуск, наш специалист по нейросетям за два дня сгенерировал реалистичные изображения вывесок и объектов.
Это стало настоящим открытием:
“Создание качественных визуалов оказалось сложнее, чем мы думали - ни один промт не даёт идеальный результат с первого раза. Работа требовала точности, повторных итераций и внимания к деталям, чтобы изображения выглядели как реальные объекты Accent Print.”
Эти изображения стали частью фирменной галереи и позволили оформить сайты визуально единообразно, без ощущения искусственности.
6. Маркетинговые предложения и акции
Вместе с клиентом мы определили реально ценные акции для ЦА, а не формальные скидки:
- Быстрая визуализация на объекте - ключевая выгода для девелоперов и ритейла, где важна скорость согласования.
- Скидка на помощь при согласовании - уникальное предложение, повышающее доверие и закрывающее типовой барьер: “Боюсь, что не утвердят”.
- В маркетинге лучше всего срабатывает микс акций, это создает сильный эмоциональный отклик и может хорошо влиять на позиционирование.
Эти две акции стали основными точками внимания на сайте и в объявлениях, обеспечив высокий CTR и вовлеченность.
7. Рекламная стратегия в Яндекс.Директ
Структура кампаний
- Отдельные кампании под каждое направление.
- Минус-слова и корректировки по нерелевантным запросам (“печать баннеров”, “наклейки” и т. п.).
- В каждой РК - офферы и тексты, адаптированные под ЦА конкретного направления.
Важный момент
Сегмент консоли начал перетягивать на себя слишком много трафика из-за широких запросов.
Вместо того чтобы “ломать” алгоритм, специалисты провели ювелирную корректировку показов, перераспределив бюджеты и сохранив эффективность всех кампаний.
8. Результаты кампании (04.08.25 - 28.09.25)
9. Почему проект сработал
✅ Точная сегментация - отдельные сайты под направления позволили обучить алгоритмы быстрее.
✅ Сохранённая айдентика - рынок доверяет стабильным брендам, а не “новым поддоменам”.
✅ Единый квиз упростил аналитику и снизил стоимость заявки.
✅ Реалистичные визуалы, сгенерированные нейросетью, повысили доверие без затрат на фотосессию.
✅ Офферы, основанные на реальных болях ЦА (скорость согласования, помощь в проекте) сработали лучше любых скидок.
10. Что дальше
Следующие шаги, которые мы реализовали с клиентом:
- Добавили ретаргетинг по каждому направлению с визуалами готовых кейсов.
- Внедрили CRM-интеграцию для оценки повторных заявок.
- Создали PDF-портфолио по ключевым объектам, чтобы менеджеры могли отправлять его напрямую клиентам.
- Подключили аналитику звонков и добавить отдельную кнопку “показать объект на карте”.
11. Хотите запустить B2B-маркетинг с прогнозируемым потоком заявок?
Мы помогаем производственным и техническим компаниям внедрять контролируемую систему привлечения и удержания клиентов.
От брифа и аналитики до CRM и рекламы - всё под ключ, с расчётами и показателями.
📩 Оставьте заявку на аудит,
и мы покажем, как выстроить систему, где реклама работает не на клики - а на контракты.
Агентство “Бумеранг” - маркетинг, который измеряется результатами.
