Как уменьшить стоимость лида для производства цемента

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Для производства цемента важно нацеливаться на регионы, где активно ведется строительство и нуждаются в поставках цемента. Таргетируйте крупные строительные зоны, города с развивающимся строительством и районы, где идут масштабные жилищные и коммерческие проекты.

• Типы клиентов:

Таргетируйте строительные компании, подрядчиков, компании, занимающиеся инфраструктурным развитием. Они могут закупать цемент оптом и для крупных проектов. Исключайте пользователей, которые ищут «цемент для дачи» или «самостоятельное строительство», так как они, скорее всего, не будут готовы делать крупные заказы.

• Ремаркетинг:

Используйте ремаркетинг для того, чтобы нацеливаться на людей, которые уже посетили ваш сайт. Эти пользователи знакомы с вашим брендом и более склонны сделать покупку.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Использование длинных, конкретных ключевых фраз, таких как «оптовая закупка цемента для строительства» или «цемент для промышленных объектов», поможет привлечь более целевой трафик и снизить конкуренцию. Это позволит снизить CPC (стоимость за клик) и стоимость лида.

• Минус-слова:

Добавление минус-слов позволяет исключить нецелевой трафик. Например, слова «цемент для домашних нужд» или «дешевый цемент» могут привести к кликам пользователей, которые не готовы к крупным закупкам.

• Использование синонимов и вариаций:

Используйте синонимы, такие как «строительный цемент», «цемент для строительства», «цемент для фундамента». Это расширит охват и снизит конкуренцию по отдельным фразам.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявления должны быть ясными и давать чёткое представление о вашем предложении. Например, «Купить цемент оптом для строительства с доставкой. Скидки на крупные заказы» — такие объявления привлекут внимание и привлекут клиентов, готовых сделать заказ.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения с дополнительными предложениями или контактной информацией. Например, «Скидки для оптовых клиентов» или «Бесплатная консультация по выбору цемента». Это поможет повысить CTR (коэффициент кликабельности) и снизить CPC.

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Высокий показатель отказов на посадочной странице может свидетельствовать о том, что страница не соответствует ожиданиям пользователя. Убедитесь, что на странице есть информация о цене, характеристиках цемента и условиях доставки. Подчеркните выгодные условия для оптовых клиентов.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи покидают страницу быстро, это может означать, что контент недостаточно интересен или плохо структурирован. Работайте над улучшением структуры контента, чтобы информация была легко доступной и полезной.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте количество заявок, звонков и запросов. Если конверсии низкие, возможно, проблема в том, как представлена информация или в наличии/отсутствии четких призывов к действию.

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически настраивать ставки для получения максимальных конверсий, учитывая ваш бюджет и цели. Это помогает снизить CPC и повысить эффективность рекламы.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками в реальном времени. Например, настройте автоматическое снижение ставок на ключевые слова, которые не приводят к конверсиям, и повышение ставок на те фразы, которые приводят к качественным заявкам.

6. A/B тестирование

• Тестируйте различные заголовки и тексты объявлений.

• Пробуйте различные посадочные страницы с разными предложениями.

• Используйте различные комбинации ключевых фраз и минус-слова.

Заключение