🏭 Дельфа Сервис: как мы 5 лет привлекаем клиентов на производство штампов на 200+ млн в год
Технология Бумеранг: точная реклама по реестрам и базам ЛПР, которая изменила ход бизнеса
📍 От хаоса и долгов — к системе, которая сама приводит клиентов
Сентябрь 2021 года. В агентство системного маркетинга «Бумеранг» обратился директор «Дельфа Сервис» — Эдуард Акчульпанов. Производство штампов, многолетний опыт, крупные клиенты вроде «АвтоВАЗа» — на бумаге всё выглядело уверенно. Но в реальности бизнес балансировал на грани выживания.
На тот момент:
🔹 всего 20 заявок в месяц, из которых большинство — «холодные» и нецелевые;
🔹 у сайта плохие позиции, находился на 3–4 страницах поисковой выдачи;
🔹 никакой системы продаж — менеджеры не успевали, заявки терялись;
🔹 долги, кассовые разрывы, отсутствие роста с 2013 года.
Компания работала «на авось». Сегодня есть заказ — завтра нет.
Именно тогда мы предложили применить нашу технологию Бумеранг, которая изменила не только маркетинг, но и экономику предприятия.
⚙️ Как работает технология Бумеранг
Мы не просто показываем рекламу по запросам вроде «купить штамп» — это делают все.
Мы бьём точно в ЛПР, в нужный момент времени.
Как это происходит:
- Формируем и используем реестры и базы предприятий, директоров, технических директоров, снабженцев.
- Определяем, кто сейчас готовит закупку, формирует смету или ищет подрядчика.
- Показываем рекламу именно этим людям — по гео, поведению, устройствам.
- Запускаем показы в момент реального выбора.
📊 У нас более 500 000 актуальных контактов ЛПР по различным сферам — базы обновляются каждый месяц.
Например, база компаний по металлообработке и машиностроению по СНГ позволяет напрямую показывать рекламу конструкторам, инженерам, снабженцам и директорам, когда они реально ищут поставщиков.
Именно так мы сделали для “Дельфа Сервис”.
📊 Шаг 1. Анализ и сегментация: кому и зачем нужны штампы
Мы провели исследование, выделили три ключевых сегмента аудитории:
- снабженцы крупных заводов,
- технические директора,
- владельцы производственных предприятий.
Для каждого — свои мотивы, страхи и критерии выбора.
После «тайных звонков» конкурентам и анализа 10 сайтов рынка стало ясно: никто не говорит языком клиента.
Мы создали уникальный оффер:
✅ Гарантия 1 200 000 ударов штампа — цифра, которой не было ни у кого;
✅ Бесплатная доставка по России;
✅ Производство — за 60 дней вместо 6 месяцев.
Этот оффер стал ядром всей стратегии.
🌐 Шаг 2. Новый сайт и SEO-прорыв
Мы переделали сайт с нуля: добавили доказательства, фото производства, кейсы, видео, расчёты и факты.
Создали блок «База знаний» с экспертными статьями для SEO.
Через 12 месяцев сайт вырос с 3–4 страницы до ТОП-5 по основным запросам.
Результат — рост трафика в 4 раза и поток целевых лидов.
🧩 Шаг 3. A/B-тесты и рост конверсии
Мы запустили три варианта лендингов под разные сегменты, тестируя заголовки, формы заявок и визуал.
Нашли оптимальную связку: строгий дизайн + квиз + форма обратного звонка.
Конверсия сайта выросла на 40%.
🎯 Шаг 4. Реклама по технологии Бумеранг
Вместо банального трафика по ключам (который часто путал канцелярские штампы с металлическими ), мы запустили рекламу по реестрам и базам:
- Директора и главные инженеры предприятий из отраслевых списков;
- Компании, участвующие в тендерах;
- Предприятия, закупающие пресс-формы и штамповую оснастку.
Трафик шёл точно в ЛПР, а не случайных людей.
Мы также запустили ретаргетинг по базе клиентов и провели A/B-тесты объявлений под каждый сегмент.
💥 Результат — 459 заявок за 10 месяцев, стоимостью от 146 ₽ за лид, при этом 80% обращений — целевые.
🤖 Шаг 5. Автоматизация продаж
Мы внедрили Envybox, чтобы менеджеры звонили клиенту за 30 секунд после заявки.
Менеджеры перестали терять обращения, а скорость реакции выросла в 10 раз.
📈 Конверсия в КП увеличилась на 30%.
💌 Шаг 6. E-mail-маркетинг и прогрев
Так как цикл сделки в этой нише длинный, мы подключили e-mail маркетинг и сделали автоматические рассылки:
- новости и примеры работ,
- напоминания через 7 и 30 дней,
- персонализированные предложения.
Результат: +20% повторных заказов.
🧱 Шаг 7. Социальное доказательство и бренд
Мы сняли видео-презентацию завода, оформили контент-план для соцсетей, отметили 15-летие и выпуск 5000-го штампа.
Это стало частью контент-маркетинга и усилило доверие к бренду.
📋 Шаг 8. РНП-таблица: контроль и оцифровка продаж
Чтобы замкнуть воронку и увидеть полную экономику, мы внедрили РНП-таблицу — систему ежедневного учёта лидов, звонков, встреч и продаж.
Каждый день фиксировались все заявки с номерами телефонов, временем обращения и итоговым статусом: «новый лид», «в работе», «встреча назначена», «сделка».
Это позволило видеть реальную картину: какие источники приносят сделки, а какие — только клики.
На основе этой таблицы мы оптимизировали рекламу, отключили неэффективные объявления и добились максимальной рентабельности бюджета.
🚀 Итог: новая система привлечения клиентов
📈 +100 заявок в месяц вместо 20
📈 80% заявок — целевые
📈 Рост среднего чека до 25–30 штампов
📈 SEO-трафик вырос в 3–4 раза
📈 CPL снизился в 2,5 раза
📈 Email-маркетинг и ретаргетинг приносят стабильные повторные продажи
💡 Почему сработало
Потому что это не реклама ради кликов, а система точечных попаданий в реальных ЛПР, построенная на технологии Бумеранг.
Мы не гоним трафик. Мы создаём спрос.
Если вы сейчас читаете этот кейс — значит, реклама по технологии Бумеранг уже сработала и для вас.
©Маркетинговое агентство "Бумеранг"
