Дельфа Сервис как мы 6 лет привлекаем клиентов на производство штампов на 120+ млн в год?

1. Как это происходит

   • Формируем и используем реестры и базы предприятий, директоров, технических директоров, снабженцев.
   • Определяем, кто сейчас готовит закупку, формирует смету или ищет подрядчика.
   • Показываем рекламу именно этим людям — по гео, поведению, устройствам.
   • Запускаем показы в момент реального выбора.

2. У нас более 500 000 актуальных контактов ЛПР по различным сферам — базы обновляются каждый месяц.

1. Шаг 01

   Анализ и сегментация: кому и зачем нужны штампы

   

   Мы провели исследование, выделили три ключевых сегмента аудитории

   • снабженцы крупных заводов,
   • технические директора,
   • владельцы производственных предприятий.

   Для каждого — свои мотивы, страхи и критерии выбора.

   После «тайных звонков» конкурентам и анализа 10 сайтов рынка стало ясно: никто не говорит языком клиента.

   Мы создали уникальный оффер

   • Гарантия 1 200 000 ударов штампа — цифра, которой не было ни у кого;
   • Бесплатная доставка по России;
   • Производство — за 60 дней вместо 6 месяцев.

   Этот оффер стал ядром всей стратегии.

2. Шаг 02

   Новый сайт и SEO-прорыв

   

   

   Мы переделали сайт с нуля: добавили доказательства, фото производства, кейсы, видео, расчёты и факты.

   Создали блок «База знаний» с экспертными статьями для SEO.

   Через 12 месяцев сайт вырос с 3–4 страницы до ТОП-5 по основным запросам.

   Результат — рост трафика в 4 раза и поток целевых лидов.

3. Шаг 03

   A/B-тесты и рост конверсии

   

   Мы запустили три варианта лендингов под разные сегменты, тестируя заголовки, формы заявок и визуал.

   Нашли оптимальную связку: строгий дизайн + квиз + форма обратного звонка.

   Конверсия сайта выросла на 40%.

   

4. Шаг 04

   Реклама по технологии Бумеранг

   

   

   Вместо банального трафика по ключам (который часто путал канцелярские штампы с металлическими ), мы запустили рекламу по реестрам и базам:

   1. 01

      Директора и главные инженеры предприятий из отраслевых списков;

   2. 02

      Компании, участвующие в тендерах;

   3. 03

      Предприятия, закупающие пресс-формы и штамповую оснастку.

   

   Трафик шёл точно в ЛПР, а не случайных людей.

   Мы также запустили ретаргетинг по базе клиентов и провели A/B-тесты объявлений под каждый сегмент.

   • Результат — 459 заявок за 10 месяцев, стоимостью от 146 ₽ за лид, при этом 80% обращений — целевые.

   

5. Шаг 05

   Автоматизация продаж

   

   Мы внедрили Envybox, чтобы менеджеры звонили клиенту за 30 секунд после заявки.

   Менеджеры перестали терять обращения, а скорость реакции выросла в 10 раз.

   • Конверсия в КП увеличилась на 30%.

6. Шаг 06

   E-mail-маркетинг и прогрев

   

   Так как цикл сделки в этой нише длинный, мы подключили e-mail маркетинг и сделали автоматические рассылки:

   1. 01

      новости и примеры работ,

   2. 02

      напоминания через 7 и 30 дней,

   3. 03

      персонализированные предложения.

   Результат: +20% повторных заказов.

7. Шаг 07

   Социальное доказательство и бренд

   

   

   Мы сняли видео-презентацию завода, оформили контент-план для соцсетей, отметили 15-летие и выпуск 5000-го штампа.

   Это стало частью контент-маркетинга и усилило доверие к бренду.

8. Шаг 08

   РНП-таблица: контроль и оцифровка продаж

   

   Чтобы замкнуть воронку и увидеть полную экономику, мы внедрили РНП-таблицу — систему ежедневного учёта лидов, звонков, встреч и продаж.

   Каждый день фиксировались все заявки с номерами телефонов, временем обращения и итоговым статусом: «новый лид», «в работе», «встреча назначена», «сделка».

   Это позволило видеть реальную картину: какие источники приносят сделки, а какие — только клики.

   На основе этой таблицы мы оптимизировали рекламу, отключили неэффективные объявления и добились максимальной рентабельности бюджета.

• +100 заявок в месяц вместо 20
• 80% заявок — целевые
• Рост среднего чека до 25–30 штампов
• SEO-трафик вырос в 3–4 раза
• CPL снизился в 2,5 раза
• Email-маркетинг и ретаргетинг приносят стабильные повторные продажи

Мы не гоним трафик. Мы создаём спрос.