1. Главная страница
  2. Кейсы
  3. 2500 заявок от премиальных клиник за 865 ₽ — кейс из медицинской B2B-ниши

2500 заявок от премиальных клиник за 865 ₽ — кейс из медицинской B2B-ниши

Клиент тратил деньги на рекламу, а получал нерелевантных покупателей с маленьким бюджетом. Мы полностью перестроили стратегию, исключили "холодные" запросы и перезапустили сайт. В результате — 2500 целевых обращений и рост выручки на 69 миллионов рублей.

Иконка
2500 заявок от премиальных клиник за 865 ₽ — кейс из медицинской B2B-ниши

Введение: проблема, с которой мы столкнулись

Компания-дилер ультразвуковых аппаратов (УЗИ) обратилась к нам с серьезной проблемой: реклама привлекала не тех клиентов. Большая часть лидов приходила с ограниченным бюджетом и не была готова к покупке премиального оборудования. Продажи падали, а вложения в маркетинг не давали результата.

Основной вызов: создать рекламную стратегию, которая бы привлекала исключительно медицинские центры и клиники с высокой платежеспособностью, готовые инвестировать в дорогостоящие аппараты.

Аудит и анализ: почему стандартные подходы не сработали

Мы начали с глубокой аналитики:

  • Проанализировали рынок и выявили, что конкуренты акцентируют внимание на ценах, а не на ценности оборудования.
  • Изучили целевую аудиторию, поняв, что клиники не просто ищут УЗИ-аппарат – они хотят надежный инструмент с высоким качеством изображения, сервисным обслуживанием и гарантией.
  • Оценили текущие рекламные кампании клиента и увидели критическую ошибку – большая часть бюджета уходила на нерелевантные запросы.

Одна из ключевых проблем – продвижение в сегменте B2G (Business-to-Government). Здесь длинные циклы принятия решений и высокая конкуренция. Поисковые запросы часто приводили не клиники, а частных покупателей или бюджетные учреждения, которые не могут позволить себе премиальное оборудование.

Разработка стратегии: как мы изменили подход

После детального анализа мы создали комплексную стратегию:

1. Точечная настройка контекстной рекламы

  • Узкая семантика. Исключили нерелевантные запросы, добавили минус-слова вроде "дешево", "б/у", "эконом".
  • Сегментация кампаний. Разбили рекламу по регионам, чтобы учитывать спрос в разных частях страны.
  • Ретаргетинг в РСЯ. Настроили возврат пользователей, которые проявили интерес к премиальному оборудованию.

 

 

2. Разработка конверсионного лендинга

  • Убрали общий маркетинговый язык и сделали акцент на бизнес-выгодах для клиник.
  • Добавили кейсы, подтверждающие эффективность работы аппаратов.
  • Оптимизировали страницу под рекламные кампании, увеличив релевантность и конверсию.

 

 

3. Гибкое управление бюджетом

  • Разработали медиаплан, перераспределив расходы между поисковой рекламой и РСЯ.
  • Внедрили ручное управление ставками, что позволило сократить расходы на нерелевантные клики.

Неожиданные находки и корректировки

Не все гипотезы сработали сразу. Например, реклама на конкурентов давала кратковременный эффект, но затем интерес аудитории угасал. Тогда мы усилили таргетинг, объединив интерес к брендам-конкурентам с узкими ключевыми запросами. Этот ход позволил стабилизировать конверсии.

Также тестирование показало, что разбивка рекламных кампаний по городам улучшает показатели – алгоритмы Яндекс.Директ точнее определяли целевую аудиторию. В других нишах эта гипотеза работала иначе, но в медицинском B2B-сегменте она дала мощный эффект.

Сквозная аналитика: контроль и оптимизация

Мы внедрили систему аналитики, которая помогла:

  • Отслеживать эффективность рекламы на каждом этапе воронки.
  • Оптимизировать ставки, фокусируясь на наиболее прибыльных сегментах.
  • Выявить лучшие возрастные и половые группы аудитории. Оказалось, что мужчины 35-50 лет совершают покупки чаще – на них и сделали упор.
  • Адаптировать стратегию под регионы. В некоторых городах спрос оказался низким, и мы перераспределили бюджет в пользу более активных регионов.

 

 

Результаты: цифры, которые говорят сами за себя

 

Контекстная реклама привлекла стабильный поток премиальных клиентов, а стоимость лида позволяла компании спокойно масштабировать бизнес без страха за окупаемость.

Выводы и рекомендации

Этот кейс показал, что:

  1. Грамотная сегментация и исключение нерелевантных запросов – ключ к успеху в дорогих нишах.
  1. Оптимизация лендинга под аудиторию повышает конверсию даже без увеличения бюджета.
  1. Разбивка рекламных кампаний по гео-критериям позволяет точнее работать с целевой аудиторией.
  1. Сквозная аналитика – обязательное условие для роста и оптимизации.

Что дальше? Масштабирование и новые горизонты

После успеха с контекстной рекламой клиент принял решение:

  • Запустить видеорекламу для повышения узнаваемости.
  • Тестировать новые каналы привлечения клиентов.
  • Расширить продажи в новые регионы.

Если ваш бизнес сталкивается с похожими проблемами, мы готовы помочь вам найти правильное маркетинговое решение. Запишитесь на бесплатную консультацию в телеграм @denis_bmrg или оставьте заявку на сайте bmrg.ru.

Понравилась статья?

Поделитесь с теми, кому это будет полезно!

Похожие кейсы

Читать кейсы по другим темам

Привлечение клиентов, кейсы, и жизнь агентства – все это в нашем Telegram!

А также можно получить 4 подарка:

Топ 10 распространенных ошибок в рекламе

Чек-лист выбора маркетолога

Шаблон скрипта
 для B2B/B2C-продаж

Финансовая модель по рекламе

Получить подарки бесплатно
Иконка
Телеграм
Зум

Запишитесь на ZOOM-экскурсию в системный отдел маркетинга

Продемонстрируем вам материалы, рекламные кабинеты, продающие сайты наших текущих клиентов, которым мы предоставляем данный продукт

Выберите удобное время и мы покажем Вам наши процессы изнутри

Зум

Приведем клиентов – или вернем деньги!

Нажмите «Получить КП» или свяжитесь с нами удобным способом

Позвонить

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312

2017 - 2025 © Все права защищены

Logo

2017 - 2025 © Все права защищены

Звоните с 09:00 до 18:00

Пишите круглосуточно

ИП Садыков Денис Русланович
ИНН 366608601475
ОГРНИП 318366800106312