Как уменьшить стоимость лида для производства и продажи пиломатериалов

1. Оптимизация таргетинга

• Географический таргетинг:

Для продажи пиломатериалов важно таргетировать регионы с активным строительством или дачным строительством. Таргетируйте районы с развитой строительной инфраструктурой и загородные поселки, где высокий спрос на строительные материалы.

• Типы клиентов:

Таргетируйте строительные компании, подрядчиков, а также частных клиентов, которые занимаются строительством или ремонтом. Эти пользователи обычно покупают пиломатериалы в больших объемах, что делает их более ценными.

• Ремаркетинг:

Использование ремаркетинга позволяет таргетировать пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или продукцией. Это поможет снизить стоимость лида, так как эти пользователи уже знакомы с вашим предложением.

2. Оптимизация ключевых слов

• Использование длинных хвостов:

Использование более точных ключевых фраз, таких как «купить пиломатериалы для строительства» или «доставка пиломатериалов под заказ», поможет вам привлечь более целевой трафик и снизить стоимость клика. Длинные хвосты обычно менее конкурентны, что снижает цену за клик и стоимость лида.

• Минус-слова:

Добавьте минус-слова для исключения нецелевого трафика. Например, фразы вроде «пиломатериалы для дачи» или «пиломатериалы дешево» могут привлечь пользователей, которые не заинтересованы в крупных закупках. Это поможет сэкономить рекламный бюджет.

• Использование синонимов и вариаций:

Дополнительно используйте синонимы и вариации ключевых фраз, такие как «деревянные материалы», «строительные доски», «пиломатериалы для дома», чтобы расширить охват и снизить конкуренцию.

3. Улучшение качества объявлений

• Чёткий и привлекательный текст объявления:

Объявление должно быть простым и ясным. Например, «Пиломатериалы для строительства с доставкой. Оптовые цены и скидки на большие заказы!» — такие объявления сразу привлекают внимание и дают пользователю чёткое представление о предложении.

• Использование расширений объявлений:

Добавьте расширения с дополнительными предложениями, такими как «скидки на крупные заказы», «бесплатная доставка», «расчёт стоимости на сайте». Это повысит кликабельность объявления и снизит CPC (стоимость за клик).

4. Оптимизация посадочных страниц

• Показатель отказов:

Если показатель отказов на посадочной странице высокий, это может сигнализировать о том, что страница не соответствует запросам пользователей. Убедитесь, что на странице есть чёткая информация о продукции, преимуществах, ценах и условиях покупки.

• Среднее время на странице и глубина просмотра:

Если пользователи быстро покидают страницу, возможно, контент на странице неинтересен или неудобно представлен. Работайте над улучшением структуры страницы, добавьте описание товара, его характеристики и примеры применения.

• Конверсии на странице:

Отслеживайте, сколько людей заполняют форму заявки или звонят. Если конверсии низкие, возможно, стоит улучшить форму заявки или добавить дополнительные призывы к действию, например, «Получите расчёт стоимости» или «Свяжитесь с нами для бесплатной консультации».

5. Использование автоматизации и стратегий для снижения CPC

• Стратегия «Оптимизация под конверсии»:

Эта стратегия позволяет системе автоматически настраивать ставки для получения наилучших результатов в рамках вашего бюджета. Это помогает снизить CPC и повысить конверсии.

• Автоматические правила:

Используйте автоматические правила для управления ставками и бюджетом в реальном времени. Например, можно настроить автоматическое снижение ставок для неэффективных ключевых слов и увеличение ставок для более эффективных фраз.

6. A/B тестирование

• Тестируйте разные варианты заголовков и текстов объявлений.

• Пробуйте различные посадочные страницы с разными предложениями.

• Используйте разные комбинации ключевых фраз и минус-слова.

Заключение