**Как производитель циклонов по ГОСТ получил 46 заявок по 2 307 ₽
**
К нам обратился производитель промышленных циклонов по ГОСТ. Клиент хотел проверить: есть ли спрос из интернета и имеет ли смысл дальше вкладываться в рекламу и развитие сайта. За период работы реклама принесла 46 заявок со средней стоимостью 2 307 ₽, но одновременно показала ключевую проблему: старый сайт не мог конвертировать достаточно посетителей в обращения.
О клиенте
Клиент производит циклоны по ГОСТ - оборудование для очистки воздуха и улавливания пыли на промышленных объектах. В такой нише решение о покупке принимают не импульсивно: клиенту важно сверить характеристики, условия изготовления, сроки, документацию и возможность решить задачу конкретного производства.
Проблема
Старый сайт не вызывал доверия и почти не помогал посетителю сделать следующий шаг: запросить расчёт, уточнить характеристики или отправить техническое задание. Но клиент не хотел сначала вкладывать деньги в полную переработку страницы, а потом только проверять рекламу. Нужен был быстрый и управляемый тест направления.
Ещё одна критическая особенность B2B-продаж: многие потенциальные заказчики не оставляют номер телефона. Они отправляют запрос на почту, прикладывают спецификацию или просят подготовить предложение. Если не отслеживать такие обращения, реклама может выглядеть слабее, чем она есть на самом деле: часть заявок просто не попадает в отчёт.
Цели проекта
Нам нужно было запустить рекламу циклонов по ГОСТ, собрать первые обращения и оценить, какие запросы приводят потенциальных заказчиков. Параллельно важно было учитывать не только звонки и формы на сайте, но и заявки через корпоративную почту.
Отдельной задачей стала проверка качества обращений. Для промышленной ниши недостаточно получить контакт: важно понять, есть ли у компании задача, производство, технические требования и реальный потенциал сделки.
Решение
Шаг 1. Собрали запросы и отсекли нецелевой спрос
Собрали запросы по циклонам по ГОСТ, очистке воздуха, улавливанию пыли и изготовлению оборудования для производств. Разделили их по намерению: отдельно - потенциальные заказчики, которые уже ищут поставщика или расчёт, отдельно - более общие запросы для проверки.
Исключили бытовую технику, справочные запросы и другие переходы без перспективы сделки. Это помогло не расходовать бюджет на людей, которым промышленное оборудование не нужно.
Шаг 2. Подготовили объявления и креативы
Написали отдельные объявления под разные группы запросов и разработали рекламные креативы. Вместо общих фраз показали главное: компания производит промышленные циклоны по ГОСТ и решает задачи по очистке воздуха на предприятиях.
Так потенциальный заказчик ещё до перехода на сайт понимал, что попал к профильному производителю, а не к случайному поставщику вентиляционного оборудования.
Шаг 3. Учли заявки с корпоративной почты
В B2B клиент часто отправляет техническое задание или запрос на расчёт по email, а не заполняет форму. Поэтому подключили email-трекинг, чтобы видеть такие обращения в отчётах и не терять часть результата рекламы.
Шаг 4. Усилили действующий сайт и проверили качество заявок
Чтобы не откладывать запуск до разработки нового сайта, добавили обратный звонок и всплывающее предложение Envybox. Это помогло собирать обращения на этапе проверки спроса.
Первые качественные заявки пришли уже в первую неделю. Однако затем стало видно: из 100 посетителей сайта заявку оставлял максимум один. Вместе с отделом продаж проверили качество обращений, подтвердили спрос и решили не «докручивать» слабую страницу, а разработать новую посадочную страницу с продолжением работы ещё на три месяца.
Результаты
До работы с нами:
-
Сайт не был подготовлен к рекламе и слабо превращал посетителей в обращения
-
Интернет-канал не давал понятной картины по спросу и качеству заявок
-
Заявки через корпоративную почту не учитывались
-
Не было оснований принимать решение о дальнейших вложениях в рекламу и новый сайт
После запуска:
-
Получили 46 заявок со средней стоимостью 2 307 ₽
-
Первые квалифицированные заявки начали поступать уже в первую неделю
-
Подключили email-трекинг и перестали терять обращения, которые приходили на почту
-
Добавили обратный звонок и всплывающий виджет для сбора заявок на действующем сайте
-
Подтвердили перспективу направления и согласовали разработку новой посадочной страницы с продолжением работы ещё на 3 месяца
Получи бесплатный аудит рекламы и сайта для своего проекта→
Честно о трудностях
Старт не был идеально ровным. После хороших первых недель на третьей и четвёртой неделе количество заявок снизилось. На это повлияла августовская сезонность: в промышленном B2B часть компаний откладывает новые проекты и закупки до завершения отпускного периода.
Но сезонность была не единственным фактором. Существующий сайт показывал слабый результат: в лучшем случае заявку оставлял один посетитель из ста. Поэтому было бы ошибкой пытаться решить проблему только рекламными настройками - трафик можно сделать точнее, но он всё равно упирается в страницу, которая не убеждает посетителя обратиться.
Инсайты
Email-трекинг в B2B - не дополнительная опция
Для промышленной компании письмо часто ценнее короткой формы на сайте. В нём может быть техническое задание, перечень характеристик, объём производства и запрос на расчёт. Если такие обращения не отслеживать, реклама будет казаться менее эффективной.
Рекламу можно начать до нового сайта - но нельзя игнорировать его слабые места
Не всегда нужно откладывать запуск на месяцы, пока готовится идеальный сайт. Можно быстро проверить спрос на существующей странице, добавить виджеты для сбора обращений и получить первые данные. Но такой запуск должен быть именно тестом, а не попыткой бесконечно «выжимать» результат из слабой страницы.
FAQ
Сколько стоит реклама циклонов по ГОСТ в Яндекс.Директе?
Стоимость зависит от региона, ассортимента, конкуренции и того, на какие запросы вы выходите: изготовление циклонов, подбор оборудования, очистка воздуха или решение конкретной производственной задачи. В этом проекте средняя стоимость заявки за весь период составила 2 307 ₽. До запуска стоит оценить не только рекламный бюджет, но и готовность сайта принимать обращения: слабая страница увеличивает стоимость каждой заявки.
Можно ли запускать рекламу промышленных циклонов со старым сайтом?
Можно, если цель - быстро проверить спрос и собрать первые данные. Но необходимо заранее настроить отслеживание заявок, добавить удобные способы связи и быть готовыми к тому, что сайт станет ограничением для роста. В этом проекте запуск на действующей странице подтвердил спрос, но также показал необходимость разработки новой посадочной страницы.
Зачем производителю циклонов отслеживать письма на почту?
В B2B заказчики часто присылают запросы на расчёт и технические задания по email. Они могут не звонить и не заполнять форму на сайте, поэтому обычная аналитика их не увидит. Email-трекинг помогает зафиксировать такие обращения и понять, какая реклама реально приводит потенциальных клиентов.
Когда можно оценивать качество рекламы для промышленного оборудования?
Не после двух-трёх дней и не только по количеству кликов. Для первых выводов нужны заявки, обратная связь отдела продаж и понимание, какие обращения действительно соответствуют профилю компании. В B2B корректнее тестировать гипотезу несколько месяцев, потому что цикл сделки и принятия решения обычно длиннее, чем в розничной продаже.
Почему заявки могут снизиться в августе?
Август часто влияет на спрос в B2B: сотрудники и руководители находятся в отпусках, а часть компаний переносит новые закупки и проекты на сентябрь. Но сезонность нельзя использовать как универсальное объяснение. Нужно одновременно проверять спрос, качество трафика, работу отдела продаж и способность сайта превращать посетителей в обращения.
Как понять, что нужен новый сайт?
Посмотрите, сколько посетителей обращается после перехода из рекламы, какие вопросы задают и на каком этапе уходят. Если страница не объясняет, какое оборудование вы производите, кому оно подходит, какие условия предлагаете и как получить расчёт, реклама не сможет раскрыть потенциал. В рассматриваемом проекте максимум один посетитель из ста оставлял заявку - это стало основанием для разработки новой посадочной страницы.
Проверьте спрос на своё оборудование
Если вы производите промышленное оборудование и сомневаетесь, даст ли реклама заявки, начните с аудита. Разберём спрос в вашей нише, проверим сайт, рекламные кампании и пути обращения клиентов — включая звонки, формы и письма на почту. В итоге покажем, что мешает получать качественные заявки и какие действия дадут результат в первую очередь.
