Септики: как мы привели 45 обращений по 1 162 ₽ и увеличили качество заявок после перезапуска Яндекс.Директ
К нам пришёл Павел с двумя направлениями - септики и каркасные дома. Сначала планировали прорабатывать оба направления, но после запуска сайта по септикам он решил сфокусироваться только на одном, потому что именно это направление оказалось для него приоритетным по спросу и экономике. Мы собрали сайт на базе наших лучших наработок по конверсии, сделали индивидуальный дизайн и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
О клиенте
Павел занимается решениями для частных домов: септики, а также строительство каркасных домов. В начале проекта он хотел проверить два направления, чтобы понять, какое из них быстрее даст результат и куда логичнее направить рекламный бюджет. После анализа спроса и запуска первой версии проекта стало понятно, что септики проще и быстрее приводят обращения, поэтому фокус остался на этом направлении.
Проблема
На старте в проекта нужно было быстро проверить гипотезу и понять, насколько направление будет тянуть заявки. Основная сложность проявилась уже после запуска: первые обращения были не самого высокого качества, и часть из них не доходила до продажи. При этом сам проект не буксовал технически - проблема была именно в качестве трафика и в том, как Яндекс считывал аудиторию. Нам важно было не только просто привести больше обращений, но и сделать так, чтобы они чаще превращались в продажи.
Цели проекта
Главная цель была простой: получить стабильный поток обращений по септикам и понять, можно ли масштабировать направление. Дополнительно нужно было повысить качество заявок, чтобы менеджер не тратил время на нецелевые контакты. Важно было и позиционирование: показать не частного специалиста, а компанию, которой можно доверять в сезон, когда решение о покупке принимают быстро.
Решение пошагово
Шаг 1. Сфокусировались на одном направлении
Изначально мы планировали развивать два направления, но после запуска стало ясно, что септики дают более понятный и быстрый отклик. Поэтому решили не распылять бюджет и сосредоточились на одном продукте. Это помогло не размывать рекламу и не смешивать разные запросы в одной воронке.
Шаг 2. Собрали сайт на сильных наработках
При сборке сайта использовали наши лучшие шаблоны по конверсии, но не в виде шаблонного решения, а как основу для индивидуального дизайна. Это дало проекту более сильную упаковку и помогло сразу показать, что перед человеком не частный мастер, а компания. Мы также отдельно раскрыли ценности и преимущества, чтобы сайт выглядел убедительно и вызывал доверие с первого экрана.
Шаг 3. Запустили рекламу и собрали первые данные
После запуска контекстной рекламы первые заявки пошли достаточно быстро. Но по обратной связи клиента стало видно, что часть обращений требует доработки по качеству. В этот момент мы не стали менять всё подряд, а сначала посмотрели, как Яндекс обучается на текущих данных.
Шаг 4. Скорректировали рекламу под более точный спрос
Потом мы перестроили логику ключевых запросов, отдельно поработали с рекламными креативами, пересмотрели заголовки и перезапустили кампании. Дополнительно перенастроили алгоритмы в Яндексе, чтобы система лучше понимала, какие обращения нам нужны. После этого качество заявок стало заметно лучше, а связь между трафиком и продажами - стабильнее.
Шаг 5. Упаковали доверие через позиционирование
Отдельным сильным моментом стало сравнение с конкурентами: в регионе большинство предпринимателей выглядели как частные специалисты, а мы подали проект как компанию. Это усилило доверие и помогло выделиться на фоне рынка, особенно в сезон. В этой нише такая разница сильно влияет на решение клиента, потому что человек выбирает не только цену, но и ощущение надёжности.
Результаты
До работы с нами:
-
Проект развивался в двух направлениях, но фокус ещё не был до конца определён.
-
Первые заявки приходили, но качество части обращений было слабым.
-
Нужно было усилить доверие к компании и сделать рекламу точнее.
После запуска:
-
За месяц получили 45 обращений: 32 заявки и 13 звонков.
-
Средняя стоимость лида составила 1 162,35 ₽.
-
После перенастройки кампаний качество обращений выросло.
-
Проект сейчас работает стабильно и показывает хороший результат.
Получи бесплатный аудит рекламы и сайта для своего проекта→
**
Честно о трудностях**
На старте не было серьёзных провалов, но первые обращения оказались неидеальными по качеству. Это нормально для нового проекта: системе нужно время, чтобы обучиться. Мы не стали форсировать выводы и просто пересобрали кампании, ключи и заголовки. После этого реклама стала работать эффективнее.
Инсайты
Первый инсайт: сильная упаковка влияет не меньше, чем реклама. Когда компания выглядит как компания, а не как частный специалист, доверие и качество отклика заметно растут.
Второй инсайт: даже хороший трафик нужно докручивать по обратной связи клиента. Если не смотреть на качество заявок и не пересобирать кампании, можно долго крутить рекламу, но не добираться до продаж.
FAQ
Сколько стоит реклама септиков в Яндекс.Директ?
Стоимость зависит от региона, сезона и конкуренции, но в этом проекте средняя цена обращения составила 1 162,35 ₽. На старте лучше закладывать тестовый бюджет, чтобы собрать данные и понять, какие запросы дают реальные обращения.
Как быстро можно получить первые заявки?
Первые обращения обычно приходят вскоре после запуска, если сайт уже готов и реклама настроена на целевой спрос. В этом кейсе заявки пошли достаточно быстро, но качество мы улучшали уже после запуска.
Что важнее - сайт или реклама?
Важно и то и другое, но если выбирать отправную точку, то сайт должен сразу вызывать доверие и объяснять, что именно вы продаёте. В этом проекте сильная упаковка помогла рекламе работать лучше.
Почему вы отказались от второго направления?
Потому что после запуска стало понятно, что септики дают более быстрый и понятный результат. Чтобы не размазывать бюджет, решили сосредоточиться на том, что уже показывает спрос.
Как понять, что заявки качественные?
Нужно смотреть не только на количество обращений, но и на то, сколько из них доходят до разговора и продажи. В этом кейсе мы ориентировались на обратную связь клиента и по ней корректировали рекламные кампании.
Финальный CTA
Если у вас похожая ситуация и вы хотите понять, куда лучше направить бюджет, начните с бесплатного аудита. Мы посмотрим сайт, рекламу и логику клиента при принятии решения, чтобы показать, где теряется эффективность и как можно получить результат.
