О клиенте и его задаче
Септики ИТР Воронеж – компания, занимающаяся доставкой, монтажом и обслуживанием автономных септиков в Воронеже и области. Клиент обратился с задачей получить стабильный поток заявок, снизить стоимость привлечения клиента и протестировать рентабельность рекламы в регионе.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди локальных и федеральных компаний.
- Клиенты сравнивают подрядчиков по цене, срокам установки и гарантиям.
- Сезонный спрос – всплеск активности весной и осенью.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 50 заявок за 1,5 месяца.
🎯 Оптимизировать рекламный бюджет – удержать стоимость заявки ниже 800₽.
🎯 Проверить окупаемость рекламы и возможность масштабирования.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ с акцентом на горячие запросы:
- «септик под ключ Воронеж»
- «автономная канализация цена»
- «монтаж септиков в Воронеже»
📌 Добавили РСЯ-кампанию, чтобы догонять пользователей, которые ранее интересовались септиками.
📌 Оптимизировали сайт – упростили форму заявки, добавили понятный расчет стоимости и УТП.
📌 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, не оставивших заявку с первого посещения.
Результаты рекламной кампании за 1,5 месяца
📌 66 заявок и 12 звонков по 763₽.
📌 Конверсия сайта – 6,33%.
📌 Стабильный поток заказов, рост количества обращений.
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на "горячих" клиентах – работали с пользователями, уже готовыми к заказу.
✅ Гибкая оптимизация бюджета – снижали стоимость заявки без потери качества трафика.
✅ Грамотная работа с ретаргетингом – увеличили число повторных заявок.
✅ Четкие офферы и конкурентные преимущества – клиентам было сразу понятно, почему стоит выбрать именно эту компанию.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, расширяем географию в области.
📌 Оптимизируем сайт, добавляем онлайн-калькулятор стоимости септика.
📌 Тестируем дополнительные рекламные каналы (видеореклама, маркетплейсы, соцсети).
Этот кейс показывает, что даже в конкурентных нишах можно стабильно привлекать клиентов и удерживать стоимость заявки на низком уровне.
Хотите таких же результатов? 🚀
