О клиенте и его задаче
Компания Пиломатериалы Опт Екб занимается оптовыми отгрузками пиломатериалов в Екатеринбурге и Свердловской области. Клиент обратился с задачей быстро протестировать рекламу для увеличения заказов.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция в сфере продаж строительных материалов.
- Потребность в оптовых клиентах, а не разовых покупателях.
- Ориентация компании на сарафанное радио и работу с постоянными клиентами.
Цели и KPI проекта
🎯 Получить качественные заявки по цене не выше 1 500₽.
🎯 Протестировать канал контекстной рекламы как источник оптовых клиентов.
🎯 Вывести систему продаж через онлайн-продвижение.
Какую стратегию выбрали?
📌 Настроили поисковую рекламу в Яндекс.Директ на горячие запросы:
- «купить пиломатериалы оптом Екатеринбург»
- «доска обрезная оптом»
- «поставщики пиломатериалов Свердловская область»
📌 Создали РСЯ-кампанию, чтобы привлечь дополнительный B2B-трафик.
📌 Настроили ретаргетинг – догоняли посетителей сайта, которые не оставили заявку.
Результаты за 2 недели рекламной кампании
📌 89 лидов по 1 065₽.
📌 Высокая конверсия заявок – 4%.
📌 Клиент получил достаточное количество оптовых заказчиков.
Почему реклама сработала?
✅ Ориентация на B2B-аудиторию – запросы и объявления были нацелены на крупные закупки.
✅ Эффективный ретаргетинг – часть клиентов вернулись и оставили заявки после повторного касания.
✅ Четкое предложение – оптовые условия и выгоды были понятны с первых секунд.
Почему клиент отказался от масштабирования?
📌 Основной канал продаж – сарафанное радио.
📌 Бизнесу не требовалось быстрое расширение – клиенту было достаточно текущего объема заказов.
📌 Низкая необходимость в активной рекламе – высокий процент повторных клиентов.
Что дальше?
📌 При необходимости клиент может в любой момент возобновить рекламную кампанию.
📌 Возможность тестирования новых регионов и форматов продвижения.
