ГлавнаяКейсы89 заявок по 1 065₽ и высокая конверсия: как мы оптимизировали продажи пиломатериалов в ЕКБ
89 заявок по 1 065₽ и высокая конверсия как мы оптимизировали продажи пиломатериалов в ЕКБ
Компания Пиломатериалы Опт Екб обратилась с целью протестировать контекстную рекламу для увеличения потока заявок от оптовых клиентов. Директ и РСЯ, ориентированные на B2B-аудиторию и горячие запросы.
- 89заявок
- 1 065 ₽стоимость заявки
- 1 259 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 95 122 ₽рекламный бюджет
О клиенте и его задаче
Компания Пиломатериалы Опт Екб занимается оптовыми отгрузками пиломатериалов в Екатеринбурге и Свердловской области. Клиент обратился с задачей быстро протестировать рекламу для увеличения заказов.
Основные вызовы
- Высокая конкуренция в сфере продаж строительных материалов.
- Потребность в оптовых клиентах, а не разовых покупателях.
- Ориентация компании на сарафанное радио и работу с постоянными клиентами.
Цели и KPI проекта
01
Получить качественные заявки по цене не выше 1 500₽.
02
Протестировать канал контекстной рекламы как источник оптовых клиентов.
03
Вывести систему продаж через онлайн-продвижение.
Какую стратегию выбрали?
01
Настроили поисковую рекламу в Яндекс.Директ на горячие запросы
- «купить пиломатериалы оптом Екатеринбург»
- «доска обрезная оптом»
- «поставщики пиломатериалов Свердловская область»
02
Создали РСЯ-кампанию, чтобы привлечь дополнительный B2B-трафик.
03
Настроили ретаргетинг
Догоняли посетителей сайта, которые не оставили заявку.
Результаты за 2 недели рекламной кампании
- 89 лидов по 1 065,22₽
- Высокая конверсия заявок – 4%
- Клиент получил достаточное количество оптовых заказчиков
Почему реклама сработала?
- 01
Ориентация на B2B-аудиторию
Запросы и объявления были нацелены на крупные закупки.
- 02
Эффективный ретаргетинг
Часть клиентов вернулись и оставили заявки после повторного касания.
- 03
Четкое предложение
Оптовые условия и выгоды были понятны с первых секунд.
Почему клиент отказался от масштабирования?
- Основной канал продаж – сарафанное радио
- Бизнесу не требовалось быстрое расширение — клиенту было достаточно текущего объема заказов.
- Низкая необходимость в активной рекламе — высокий процент повторных клиентов.
Что дальше?
- При необходимости клиент может в любой момент возобновить рекламную кампанию.
- Возможность тестирования новых регионов и форматов продвижения.
