О клиенте и его задаче
Компания pomeshchik.com занимается продажей компрессоров, насосов, листового полипропилена и других комплектующих для септиков по оптовым ценам.
Мы уже ранее работали с этим клиентом, и на этот раз он поставил перед нами задачу протестировать рекламу дренажных насосов через отдельный рекламный кабинет.
📌 Главная цель — получить максимально дешевые заявки в сезонный период.
Рекламная стратегия и подготовка
Для теста мы решили сосредоточиться на рекламной сети Яндекса (РСЯ), так как она показывает хорошую стоимость лида в нише B2B.
🔹 Разбили рекламные кампании на две группы:
- Москва и МО (МСК)
- Остальная Россия
Такой подход позволил автотаргетингу быстрее найти нужные сегменты аудитории и оптимизировать рекламные расходы.
Как проходило тестирование?
📌 Настроили РСЯ-кампанию с учетом сезонного спроса.
📌 Оптимизировали автотаргетинг для поиска целевых клиентов.
📌 Мониторили эффективность МСК и регионов отдельно, чтобы перераспределять бюджет.
Результаты рекламной кампании
📌 Период работы — с 1 апреля по 21 июля 2024 года.
📌 Общий рекламный бюджет — 102 159,87 рублей.
📌 160 отправок форм на сайте.
📌 Стоимость заявки (CPL) — 637,27 рублей, что является отличным показателем для оптового B2B-сегмента.
Почему тест был успешным?
✅ Попали в пик сезона, когда спрос на продукцию был максимальным.
✅ Алгоритмы быстро нашли целевой сегмент, что позволило получить дешевые лиды.
✅ Грамотное разбиение на МСК и регионы помогло оптимизировать бюджет.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию на другие категории товаров.
📌 Тестируем дополнительные форматы объявлений.
📌 Оптимизируем рекламный кабинет для еще большей эффективности.
