- 147заявок
- 370 ₽стоимость заявки
- 452 ₽стоимость квалифицированной заявки
- 55 160 ₽рекламный бюджет
О клиенте и его задаче
Септики Рыбинск – компания, специализирующаяся на доставке и установке автономных канализаций и септиков в Рыбинске. Клиенту требовалось увеличить число заявок, удержать низкую стоимость привлечения клиентов и обеспечить стабильный поток обращений в течение года.
Основные вызовы
- Высокая конкуренция среди местных подрядчиков.
- Сезонные колебания спроса — весной и летом обращений значительно больше.
- Клиенты принимают решение не сразу, часто откладывая покупку.
Цели и KPI проекта
01
Привлечь не менее 100 заявок за год.
02
Удержать стоимость лида ниже 400₽.
03
Поддерживать равномерный поток клиентов, даже в несезон.
Какую стратегию выбрали?
01
Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ на горячие запросы
- «септик под ключ Рыбинск»
- «автономная канализация для дома цена»
- «монтаж септиков недорого»
02
Разработали стратегию работы с сезонностью
- В высокий сезон увеличили рекламный бюджет и запустили дополнительные кампании.
- В низкий сезон перенаправили акцент на ретаргетинг, чтобы догонять клиентов, которые откладывали решение.
03
Оптимизировали сайт
Добавили примеры работ, отзывы клиентов, калькулятор расчета стоимости.
04
Настроили РСЯ-кампанию, чтобы привлечь клиентов, интересующихся аналогичными услугами.
05
Запустили ретаргетинг
Догоняли тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
Результаты рекламной кампании за год
- 147 заявок по 370,34₽
- Конверсия сайта от 3% до 13% в зависимости от сезона
- Пиковый спрос пришелся на весну и лето (более 60% всех заявок)
Почему реклама сработала?
- 01
Фокус на готовых к покупке клиентов
Показывали рекламу только тем, кто искал септики в регионе.
- 02
Гибкое управление ставками
В сезон увеличивали бюджет, в низкий сезон снижали, но не прекращали рекламу.
- 03
Грамотная работа с ретаргетингом
Возвращали пользователей на сайт и повышали конверсию.
- 04
Прозрачный оффер
Клиенты сразу видели выгоды, цены и условия.
Что дальше?
- Масштабируем кампанию, расширяем географию работы.
- Оптимизируем сайт, добавляем видеопрезентации установленных объектов.
- Тестируем новые рекламные форматы (Таргетированная реклама в соцсетях, Google Ads).
Этот кейс показывает, что даже в небольших городах можно стабильно привлекать клиентов, удерживая стоимость заявки на выгодном уровне.
Хотите таких же результатов?
