О клиенте и его задаче
Септики Рыбинск – компания, специализирующаяся на доставке и установке автономных канализаций и септиков в Рыбинске. Клиенту требовалось увеличить число заявок, удержать низкую стоимость привлечения клиентов и обеспечить стабильный поток обращений в течение года.
📌 Основные вызовы:
- Высокая конкуренция среди местных подрядчиков.
- Сезонные колебания спроса – весной и летом обращений значительно больше.
- Клиенты принимают решение не сразу, часто откладывая покупку.
Цели и KPI проекта
🎯 Привлечь не менее 100 заявок за год.
🎯 Удержать стоимость лида ниже 400₽.
🎯 Поддерживать равномерный поток клиентов, даже в несезон.
Какую стратегию выбрали?
📌 Запустили поисковую рекламу в Яндекс.Директ на горячие запросы:
- «септик под ключ Рыбинск»
- «автономная канализация для дома цена»
- «монтаж септиков недорого»
📌 Разработали стратегию работы с сезонностью:
- В высокий сезон увеличили рекламный бюджет и запустили дополнительные кампании.
- В низкий сезон перенаправили акцент на ретаргетинг, чтобы догонять клиентов, которые откладывали решение.
📌 Оптимизировали сайт – добавили примеры работ, отзывы клиентов, калькулятор расчета стоимости.
📌 Настроили РСЯ-кампанию, чтобы привлечь клиентов, интересующихся аналогичными услугами.
📌 Запустили ретаргетинг – догоняли тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
Результаты рекламной кампании за год
📌 147 заявок по 370₽.
📌 Конверсия сайта от 3% до 13% в зависимости от сезона.
📌 Пиковый спрос пришелся на весну и лето (более 60% всех заявок).
Почему реклама сработала?
✅ Фокус на готовых к покупке клиентов – показывали рекламу только тем, кто искал септики в регионе.
✅ Гибкое управление ставками – в сезон увеличивали бюджет, в низкий сезон снижали, но не прекращали рекламу.
✅ Грамотная работа с ретаргетингом – возвращали пользователей на сайт и повышали конверсию.
✅ Прозрачный оффер – клиенты сразу видели выгоды, цены и условия.
Что дальше?
📌 Масштабируем кампанию, расширяем географию работы.
📌 Оптимизируем сайт, добавляем видеопрезентации установленных объектов.
📌 Тестируем новые рекламные форматы (Таргетированная реклама в соцсетях, Google Ads).
Этот кейс показывает, что даже в небольших городах можно стабильно привлекать клиентов, удерживая стоимость заявки на выгодном уровне.
Хотите таких же результатов? 🚀
