Производство премиальных беседок. 75 заявок по 1200₽, 4 сделки на 2,2 млн ₽ за 2 месяца

1. 01

   Привести реальных, платежеспособных клиентов.

2. 02

   Доказать, что дорогие товары тоже можно продавать онлайн.

3. 03

   Сделать маркетинг, который отбивается не кликами, а продажами.

1. Рынок перенасыщен. В Москве и МО множество предложений, но 90% аудитории ищет бюджетные беседки.

2. Отсутствие онлайн-продвижения. Клиент ранее не использовал интернет-маркетинг, полагаясь на сарафанное радио и выставки.

3. Сложность в поиске правильной аудитории. Нужно было находить именно тех, кто ценит дизайн и готов платить за качество.

1. 01

   Изучение конкурентов

   Перед запуском рекламной кампании мы провели детальный анализ ниши

   • Разобрали сайты ключевых конкурентов: дизайн, структура, контент, УТП.
   • Проанализировали, какие элементы влияют на принятие решения у аудитории.
   • Выявили проблему большинства сайтов: отсутствие визуальной премиальности и эмоционального вовлечения.

   Вывод: Клиенту нужен был сайт, который сразу демонстрировал уникальность и высокое качество продукции. Без этого рекламная кампания могла провалиться.

2. 02

   Разработка сайта

   Мы не просто создали сайт, а спроектировали воронку продаж, где каждый элемент подталкивал к заявке:

   1. 01

      Цветовая гамма

      Фиолетовый (ассоциация с роскошью) + оранжевые акценты (стимулируют к действию).

   2. 02

      Главный экран

      Крупная фотография беседки в окружении ландшафта + мощный заголовок, транслирующий ценность.

   3. 03

      Блоки доверия

      Реальные отзывы, участие в выставках, фото работ с подробными описаниями.

   4. 04

      Квиз

      Интерактивная форма, которая вовлекала пользователя, фильтровала аудиторию и увеличивала конверсию.

   

Основные принципы стратегии

После подготовки сайта мы приступили к рекламе, сделав ставку на

• РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса). Поисковая реклама в этой нише оказалась слишком дорогой, а вот баннеры с изображениями премиальных беседок идеально работали на привлечение внимания.
• Жесткие фильтры аудитории. Настроили показ рекламы только для людей старше 30 лет с интересами в области дизайна, загородной жизни, архитектуры.
• Визуальные креативы. Использовали профессиональные фото и цепляющие заголовки вроде:
  • "Дизайнерские беседки с гарантией 10 лет – эксклюзив для вашего сада."
  • "Инвестиция в комфорт: премиальная беседка под ключ за 30 дней."
• Тестирование гипотез. Запустили несколько вариаций объявлений с разными акцентами – на красоту, функциональность, долговечность.

1. 75 заявок за 2 месяца.

2. Средняя цена заявки

   1 200 ₽.

3. Закрыто 4 сделки на 2,2 млн ₽.

4. 20 лидов в проработке

   Их будут дожимать в течение 1–3 месяцев.

5. Конверсия сайта

   3,7%.

6. Рентабельность вложений: ROI 320–400% только по закрытым сделкам.

1. Себестоимость одной беседки

   Около 270–300 тыс. ₽

2. Средний чек

   ≈ 550–650 тыс. ₽

3. 4 сделки × 550 000 ₽ = 2 200 000 ₽ выручки

4. Рекламный бюджет

   90 000 ₽

5. Чистая прибыль по рекламе — 700–900 тыс. ₽

6. Плюс ещё 20 потенциальных клиентов в процессе — прогноз до +3–5 млн ₽ выручки

1. 01

   Правильный выбор рекламных каналов – ключ к эффективности. Вместо дорогого поиска мы сделали ставку на РСЯ, что позволило снизить CPL.

2. 02

   Визуальная составляющая решает. Яркие изображения и премиальный стиль сайта сыграли ключевую роль в привлечении качественной аудитории.

3. 03

   Квизы работают. Они не только увеличивают вовлеченность, но и помогают отсекать нерелевантные заявки.

4. 04

   Тестирование – залог успеха. Без анализа и постоянного улучшения креативов и настроек рекламы кампания не дала бы таких результатов.

5. 05

   Гибкость важна. Благодаря анализу входящих лидов клиент принял решение о расширении ассортимента, что дало дополнительный потенциал для роста бизнеса.